腾讯电商 | 腾讯广告投放的绝妙策略！

近期，由于抖音生态的搭建以及各类政策的变更，众多商家被迫探寻一些多元化的平台来谋求发展。腾讯，作为长期以来的流量巨头，成为了许多商家的选择。然而，在腾讯的广告投放中，每位优化师的放量节奏各不相同。针对诸多问题，今日与大家一同交流探讨。

01

策略

1. 判别转化成本是否达标 备注：新计划成本超出出价 5 – 20%属于较为正常的范畴。

2. 转化数量达到 5 – 10 个。

3. 预算迅速提升至原计划预算的 5 – 10 倍 备注：账户计划总预算应小于账户余额×10。

4. 自动拓量：记得勾选，不可突破定向。建议计划有 20 – 30 个以上转化后，对量级有强烈需求的可开启。

5. 一键起量：能很好地助力新计划快速度过冷启动 注意：有 3 个以上的转化数再开启，转化的波动性会较小，可避免空耗。

02

成本达标与转化数量的要求

1. 若转化成功过高，容易提升账户的转化成本，进而影响账户原本的成本模型。

2. 转化数量过少会影响新计划放量后的成本以及转化率的稳定性。

3. 迅速放出高预算的目的在于：高余额与高预算的系统会对流量分配有所倾斜。

或许很多朋友会疑惑，除了上述情况能获取量，还有哪些举措可以拿到量呢？

实际上，从事二类电商投放的朋友都清楚，广告的展示是依据 ecpm 值的高低来竞拍的：ecpm 的公式 = 点击率×转化率×出价 。

在出价变动幅度较小的情况下，主要围绕点击率和转化率开展优化工作。

点击率/转化率

1. 排除已曝光、已点击、已转化的人群，防止重复曝光。

2. 图片尽量保持原生状态，不要添加任何字体或者鲜艳的颜色。

3. 进行页面的 AB 测试，例如原生推广页，用良好的计划去测试不同的计划（建议在不同的账户进行测试）。

4. 如果是 H5 页面，利用 AB 系统进行测试，尽量给每版页面提供 55 开的流量，测试的数据要足够多、足够长，方能判断新页面是否有效。

模型优化

1. 视频的效果优于图片，建议将图片和视频账户分开投放。视频的整体 ecpm 高于图片，依照当前的聚量优选原则，容易导致账户计划的马太效应，抑制其他计划的量级。

2. 各个广告位尽量分开投放，资源位优选可能对计划判断存在一定的误判性。

上述内容，是与易牛会的行业大咖以及外部实战经验丰富的投手交流学习所获取的部分经验。近期，易牛会的部分成员以及易牛会的粉丝，在账户、计划方面存在一些问题，集中咨询了一些大咖，为大家带来以下的精华问答。

03

问答精选

头条系广告

问：我账户有好几个计划，都没有爆量，但每天会慢慢有 20 多个线索，不过这类计划隔几天就不行了。

答：

1. 账户如果一开始就是这种情况，建议更换账户，主要是模型已经形成这样了。

2. 要培养出一条计划支撑账户 8 – 90%的量，以下是具体办法。

3. 新计划预算不宜过高，依据消耗和成本，阶梯式增加计划预算，给系统一个正向反馈。

4. 同一个账户在线计划过多，会分散系统预估的计划预算，建议错开时段分批开启计划，避免计划之间的竞争。

5. 2 天没跑出去的计划可以关闭。

问：计划通常几天关闭？

答：

1. 目前计划的观察期建议延长至 5 天以上，近期有很多在第 4、第 5 天跑起来的机会。

2. 每天清理衰退计划，保留优质计划，控制计划总数。

3. 计划超过 2 天就可以关闭。

4. 背后的逻辑是，新计划需要在 3 天内达到 20 个转化，才能度过学习期，过了学习期的计划相比学习失败的计划稳定性要好一些。

备注：每个优化师的策略有所不同，如果能跑量且成本稳定，大家依照自己的习惯操作即可。

问：

抖音对用户体验明显提高

答：创意的创新，即这个方向之前未被机器记录在库，就算一个新方向。

问：昨天我高出价推出了一批计划，现在要降价，我是一次降到位，还是分两次降？

答：

1. 下次头条的账户冷启动别抬价太猛，按照 10 – 30%的区间进行冷启动就行。

2. 早晚各降价一次，一天 2 次，每次降价区间在 10%或者 2 块左右。

3. 每次降价后观察计划的跑量速度，若变得缓慢先不动，等待系统逐渐矫正。

4. 重复 2 天后，第 3 天降价幅度降至 5%，每天降一次，直至降到实际标准。

5. 期间要保持上新，上新的计划也与降价幅度保持一致。

腾讯系广告

问：自动拓量的开启时间

答：预估只有几十万的那种定向（比如：行为定向），就开启自动拓量一起跑。2、我的补充 预估量级到千万的曝光，等计划跑稳 20 个左右的转化再开启。

问：跑自定义人群包要带上行为定向跑吗？

答：1. 个人建议跑包配合较宽的定向，本来人群包就比较精准。2. 新账户跑包前期出价要高一些，否则较难出量。

未来的二类电商生态必然会日益向好，生意也将从简单粗暴转变为细水长流，未来的经营之道必定在于长久且可持续。相信每一位二类电商从业者，都能够突破困境实现发展！

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