数字营销领域
，当下正处于“暖冬”之态。
所谓冬，指的是近些年来流量触及峰值，挖掘新用户愈发艰难的状况。而暖，则意味着经济似乎朝着积极的趋向发展，隐约有着大地复苏、生机萌动的态势。依据 QuestMobile 公布的数据而言，不管是 2022 年全年颁布的推动数字经济、互联网产业发展等有利政策、疫情防控政策的放宽，还是 2022 年前三个季度内的互联网月活用户规模净增超过 2021 年全年 24%以上，均显示出数字经济正在回暖，用户与互联网服务的关系正在逐步深化。
过去的十年间，移动互联网历经了从 2012 年至 2016 年的迅速增长阶段；从 2017 年到 2019 年流量增长速度减缓，用户流量从 App 朝着小程序与快应用等多元渠道拓展，用户黏性增强，从获取流量开始向用户运营的思维转变；自 2020 年至今，移动互联网正式迈入存量竞争的时代。
从 OPPO 平台 2022 年 Q1 至 Q3 的 App 使用数据洞察可知，用户人均安装的 App 数量在近三个季度处于平稳状态，大致在 88 个上下。
从用户使用 App 的时长来看，Top20 的 App 近乎占用了接近 80%的使用时长。
我们能够体会到：
在用户有限的注意力以及稳定的日常使用习惯之下，除了少数几个寡头化的产品之外，多数 App 或许就沉没于用户注意力的海洋之中。
于是，“活跃”成为企业思索的关键课题。在存量用户中构建和用户的信任关系，促使用户从认识到常用，从常用到信赖的转变将是企业与用户之间长期经营的核心。
终端平台作为企业连接用户的重要载体，
连接的信任和底层优势是平台助力企业与用户建立关系的基石。
正如中国传媒大学资深教授黄升民在 MMA IMPACT 峰会上所阐述的观点，“终端的演变犹如创世的传奇，屏幕的出现意味着有光，外形的变化象征着有形，视觉的享受代表着有色，从语音到影音的播放象征着有声，拍照摄影意味着有影，应用与服务的生态是连接每一个人，全新的智能操作系统意味着有思想，最后的终端互联意味着有万物。”
2022 年，
OPPO 广告投放
与客户在行业中进行了众多应用分发与用户经营的探索和尝试，打破常规的合作模式，寻觅全新的增长方向与经营空间。而这推动众人共同探索的
“三新四力”
，将会贯穿未来终端营销的全新生态布局。
终端营销的三“新”，激发价值增长
与用户建立起长
期关系，需要思考三个问题：
1. “初识期”：
怎样让用户更深入地了解您？
如何寻找到能够充分与用户交流和建立联系的场景，让企业的服务有平台得以承载；
2. “热恋期”：
怎样增进彼此的关系？
找到能与用户产生长期联系的交互方式，通过内容、信息、动作等多个维度的影响，磨合与用户之间的关系和心智；
3. “稳定期”：
如何稳定地交流与磨合？
找到不同行业与用户之间的差异化路径，挖掘商业价值的增量空间。
OPPO 广告投放
聚焦于这三个“时期”，通过
新场景、新链接、新经营
的形式，激发企业的长期经营和价值增长。
新场景
自去年提出广告服务化以来，OPPO 营销就致力于探寻打造终端独有的场景能力，以助力企业发现分发与经营的新契机。凭借对用户意图的领会，
OPPO 广告投放
持续构建
负一屏、桌面小组件、锁屏、全局搜索
等终端浅场景，借助场景优势帮助企业找到与用户之间全新的沟通模式，并在沟通中满足用户对简单、高效服务的需求。
新链接
终端的第二个新，在于新的链接方式。
在营销的全链路中，最为困难的并非场景触达，而是如何能够与用户产生持续性的交流与信任，将长久的链接转化为品牌与用户从陌生到熟悉的关系资产，从中激发商业增长的可持续性。有了终端浅场景之后，如何在场景中产生交互，如何将场景价值导向长久的链接价值，以及如何为最终的经营目标做出贡献，是终端在新场景之后需要思考的问题。
新经营
终端营销带来的第三个新，是新的经营模式与经营效果。
今年，广告主自身
经营目标也在发
生
变化：
头部
的广告主更为关注如何扩大业务渗透，让自身的服务拓展到用户的全链生活当中；
而垂直行业的广告主，则在意如何能够提升自身 GMV、交易量等指标，达成经营目标。
在 OPPO 营销的解决方案里，助力不同行业实现经营结果依靠于两
个方面：
第一，对行业用户的
画像洞察以及用户在终端的 Consumer Journey 各个环节的意图理解；
第二，基于浅场景和长链接的能力，为行业
定制经营解决方案。
两大因素的叠加，构成了 OPPO 营销提出的终端新经营模式。
终端营销的四力，驱动行业共建
除了为行业带来新的增量空间以外，终端的营销通常承载着一种推动商业世界向前发展的使命。终端的硬件变革，为行业带来了满足用户的新方式；终端的形态变革，为行业带来了与用户沟通的新机遇；终端的数字营销变革，为行业带来了价值增长的新可能性。在此之中，恰恰体现了
终端的“四力”，与行业共同谱写未来商业蓝图的新篇章。
科学力与艺术力
“终端
的营销科学力实质上依赖于更为全面的数据感知能力。通过对用户需求的意图理解与数据分析，从数据维度的基础能力
、商业体系的搭建能力，到最后的营销决策驱动，未来将具备更多的营销价值，成为连接新生态的基础。”
— 谭北平 秒针营销科学院院长
“行业都在关注确定性的增长，而在确定性增长之下，除了自身能力的建设以外，更要坚信营销是连接人心、解决用户痛点的钥匙。而终端营销是科技与艺术的融合，通过艺术力。实现用户体验的最大化，通过感性驱动理性增长，发现商业世界中的美好。”
— 钱峻
M360 & META SPACE 创始人兼 CEO
内生力
“终端的本质是能够与用户交流的载体，所以以人为核心贯穿终端营销的始终。同时，终端在跨场景的服务中也展现出了互联共生的特质。Morketing 认为，这是内生力的关键表现，或许也将成为商业增长的关键契机”
— 曾巧 Morketing 创始人兼 CEO
协同力
“时代正在发生变化，所有企业在数字化浪潮下的转型不能再独自偏安，任何平台、媒体、行业都需要在这样的背景下做出更长远的规划，协同构建发展的生态。对于终端而言，无论是全新构建的场景，还是正在探索的创新，背后的逻辑都是与品牌一同服务好用户，只有持续推进这样的协同力，才能够为行业带来共同增长。”
— 陈徐彬 虎啸奖创始人
–
按照四
力的首字母拼音排序 –
行业的不确定性，为行业赋予的是思考和变革的勇气，是穿越经济周期重新审视自身能力与价值的重要契机。
OPPO 营销作为终端营销平台的代表之一，正在基于软件、硬件与服务的快速更新，为商业世界注入新的活力，为重塑企业和用户之间的关系提供新的思路，为更长久的价值创造奠定基础。
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