如何挑选用于品牌小红书推广的 KOL ？

导语：随着小红书社区种草的商业价值获得市场肯定，众多品牌开始注重在小红书上投放 kol。然而，并非所有小红书 kol 都值得投入。小红书达人的合作报价是否合理？品牌怎样迅速找到小红书的优质达人？小红书的数据分析又从何处查看？依靠千瓜数据官网，能助您即刻迅速锁定优质达人，实现有效营销！

一、四个快捷筛选途径，快速锁定高度适配达人

基于小红书的算法机制，达人创作的每一则内容都会被小红书赋予分类标签，若达人持续输出某一分类的内容，整个账号便会被贴上同类标签，小红书会依据大数据算法向相关粉丝定向推荐这类达人和笔记。以彩妆行业的口红推广为例，以下四个快速筛选入口，能帮助品牌迅速找到相匹配的达人。

1、关键词搜索

在千瓜的小红书投放-达人搜索页面：选定品牌分类为彩妆，输入关键词“口红”，对达人属性、粉丝总数和推广人群逐一进行筛选，便能获取高匹配度的美妆达人。

2、笔记内容搜索

在千瓜的小红书投放-达人搜索页面，还能够通过“按照笔记内容搜索”，输入预设的笔记卡位关键词“口红”，系统将会展示发布过相关笔记的达人，达人数量达 1000 个，支持 excel 文件一键导出，方便进行优质目标达人的筛选。

3、达人排行榜

在小红书投放达人排行版页面：通过实时监测，能够迅速获取小红书在行业、涨粉、爆文、地区、创作者排行、母婴优选等不同领域的情况，找到实时增长迅速且优质的博主。并且设有日榜、周榜、月榜，能够实时关注达人的后续表现，判断达人的内容生产力和竞争力能否持续保持同一水平并持续上榜。

4、竞品投放监控

以雅诗兰黛为例，通过监控竞品的达人投放状况，从中挑选出竞品品牌复投率较高的达人，进而与其展开深度合作。

二、找到目标达人，三维选人模式助您科学选号

当我们通过上述方法快速检索到相关达人后，品牌又如何判断该达人是否值得投放？品牌寻找达人，实则是在寻找达人背后的粉丝，当达人粉丝和品牌用户画像高度一致时，此达人才值得投放。在此推荐千瓜三维选人模式，让品牌迅速掌握科学的选号方法。

1. 从基础数据着手，审视达人账号质量

以小红书博主“高同学”为例，首先我们能够观察到其账号的新增粉丝、点赞、评论、收藏、分享都远超平均水平，并且在 5 月 2 日至 5 月 31 日期间粉丝呈现持续增长的态势，这初步表明这是一个有潜力、值得投放的美妆博主。

其次，对高同学账号的粉丝数据进一步剖析，先从账号活跃粉丝来看，活跃粉丝占比 98.75%，这证明高同学粉丝的活跃度和粘性较高。

最后，高同学的粉丝画像中，99.43%为女性，且关注焦点彩妆占粉丝关注焦点的首位，总份额 11.04%，账号粉丝的标签页大多集中在爱买彩妆党和流行男女，这足以证明高同学粉丝的构成，满足与彩妆行业目标用户高度重合的要求。

2. 从笔记数据出发，观察达人种草质量

一个优质的 KOL 不仅需要拥有良好的粉丝数据，爆文的频率也是其种草能力的关键所在。依据达人爆文的数量能够判断其是否有潜力，是否有利于后续与品牌合作，是否能够为品牌带来流量。爆文率越高，表明博主的内容输出和种草能力越强。从数据来看，高同学的爆文率为 64.84%，处于小红书的中上水平。

名词释义：爆文：小红书笔记点赞数超过 1000 即算爆文

除了爆文外，多数品牌更关注的是博主在种草过程中，品牌能否有效抵达消费者心智，是否属于有效种草？从笔记的评论中便能很好地得出结论，评论热词 TOP10 能够快速了解用户是否有效接收达人的种草信息，而评论词云能够客观地反映出用户对品牌的印象和评价。以高同学在 5 月 19 日发布的娇韵诗防晒笔记为例，该篇笔记无疑成功地在粉丝心智中完成了娇韵诗防晒的种草。

众所周知，小红书被品牌方选择投放，一个重要原因在于小红书的长尾流量，能够持续不断地为品牌带来关注。筛选达人亦是如此，通过笔记数据的增长趋势，高同学在 5 月 19 日发布的娇韵诗防晒笔记中，存在几次流量增长——减缓——增长的阶段，到 5 月 29 日发布 10 天后增长数据才逐渐放缓，证明该篇笔记的长尾流量较为充裕。

3. 从历史合作着眼，观察达人商业质量

通过上述判断，小红书博主高同学似乎是一个值得投放的美妆达人。但事实果真如此吗？从高同学的历史品牌推广分析来看，在近 90 天里，高同学累计合作推广笔记数 11 篇，但推广笔记的平均点赞、收藏、评论、分享都远低于同期的达人。

其次，小红书笔记单个互动成本 CPE = 该达人笔记报价÷笔记平均互动量。通常情况下，CPE 越低，达人投放价值越高。我们能够看到在同类型彩妆行业 10 万至 50 万粉丝的美妆博主中，高同学的图文笔记报价 3.5 万，CPE 为 51.89；视频笔记报价 4 万，CPE 为 3.16；与涂罗伊、黄梓淇相比，她的 CPE 偏高，因此在这三位美妆博主中，她的投放价值较低。

名词释义：CPE:是一种广告计价模式，按照用户的有效互动行为来计算广告费用，包括形成一次交易、获得一个注册用户，比如用户点击一次广告链接、评论、转发、收藏一次广告内容都会收取相应的费用。选择 CPE 作为广告计价模式，广告展现多少次只要用户不点击广告就不会收取任何费用。

这也是许多品牌在选择博主时容易陷入的误区，明明达人各项数据都不错，为何品牌合作笔记的效果却不理想。从历史商业合作推广去分析博主的商业价值，是更适合广大品牌筛选达人的核心手段，也是品牌进行投放选择时，必须掌握的关键信息。

如何挑选适合品牌的 KOL？这需要经过大量的数据监测与分析，再结合达人属性判断是否符合要求，然后决定是否投放，是一件专业度极高的事情。而借助千瓜大数据平台，结合文中的四个快速搜索入口以及三维选人模型，恰好能够让品牌迅速找到匹配度高且优质的达人，达到事半功倍的效果。

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