谷歌推广成效剖析（关乎推广成效的 3 个要素）

你以为只有你在挑选谷歌推广代理商？其实代理商也在挑选你！

近几日与一位在竞争对手公司——同样身为推广代理商的友商交流时，听闻了一件新奇之事，或者说是一种独特的观点：你觉得是你在选择代理商？实则代理商也在选择你。

“我们承接业务，是经过筛选的。像那些个人卖家，公司规模小、产品质量欠佳缺乏优势、企业资金匮乏推广预算过少的，我们都不会接手。”

这位友商，向我详尽阐述了他们公司如此行事的缘由。

1. 客户规模小且预算不足，影响推广成效

（1）还未崭露头角，就期望推广效果显著

规模小、预算有限的公司，往往期望投入万儿八千，就能收获几十万美元。但实际上，这点谷歌推广预算根本微不足道。特别是在初次尝试阶段，谷歌推广通常存在预热过程。比如，某国外公司近期准备采购一批商品，他们极有可能进行多次、多方的网络搜索和了解。长期进行推广的企业，之前通常会给他们留下印象，因为经常搜索时都能看到，久而久之，就产生了感觉（合作的欲望），进而让人觉得该公司长期且真实存在。相比初次推广，长期推广的企业对他们而言并不陌生，甚至在内心深处已留下烙印。

试想，这两种情形，哪个获取询盘的可能性更大？必然是长期推广的企业。

于是，感觉效果不佳、不如预期，就会直接致使不再继续推广。

（2）预算严重短缺，致使原始数据匮乏，目标受众过少

经验表明，如果是面向 B 端，广告预算每日至少得三五百至一两千元；如果是面向 C 端，广告预算恐怕要每日两三千甚至数万元。

只有这样，前期才能全面推进，才能积累更全面、更深入的全球化数据，为后续的推广优化奠定基础、提供数据支撑。这是一方面。

另一方面，只有预算充足，才能切实触及全球买家。例如，每个系列的广告（谷歌推广系列涵盖广告组、广告语、关键字列表等）全球全天候投放预计需花费 1 千元，而倘若每日预算上限设定为 100 元，那么在真正的买家还未看到你的广告时，当日预算就已耗尽，广告便不再投放，相当于暂停。

如此一来，恐怕真的难以产生效果。

2. 客户企业缺乏竞争力，产品质量不佳，影响询盘数量

就谷歌推广而言，不论企业规模大小，同等条件下，获得推广展示的机会是均等的。也就是说，只要参与谷歌推广，目标客户就有机会看到你。但最终客户是否向你询盘、是否真正合作，并非谷歌推广代理商所能完全掌控。

比如，你的外贸站不够专业，代理商可以帮你改版，或为你提供改版方案。但倘若企业不具优势、产品质量不行，没有卖点，那海外客户也不会与你合作，你的推广效果也不会理想。

3. 谈判能力欠佳，影响成交数量

有人或许会说，上述几条对自己而言都不存在。资金不是问题，产品质量也不错，但推广了一段时间，有询盘但实际成单量不高。这究竟是何缘故？

对于谷歌推广代理公司而言，所能做的就是竭尽全力将你的真正目标客户引入你的网站，并想方设法促使他们询盘。至于能否成单，那就得依靠你们自身的谈判能力了。

我们建议，认真对待每一封询盘邮件，仔细研究对方公司，在询盘回复中突出企业优势，尤其是独特且独一无二的优势，想尽办法让客户觉得不与你合作会损失巨大。

综上所述，这些因素在很大程度上会直接致使客户的谷歌推广效果不理想，续费率低下。而对于谷歌代理商来说，前期在谷歌 ADS 设置、优化、维护上投入了大量精力，其时间、精力以及单位时间内的企业运营成本远远高于客户所缴纳的推广服务费。

这里需要说明两个事实。

谷歌推广中，ads 账户的优化在推广初期需要投入的精力最多，往后工作量逐渐减少。后期基本就是间隔几天进行维护。并非后期不重要，而是大量工作在前期已完成。

客户所缴纳的谷歌推广费用主要都支付给了谷歌公司。所谓代理商的折扣少得可怜，服务费比例也不高。

所以，只有与客户长期合作，才有盈利空间。

以上这些，便是我那位友商朋友所在公司不愿承接规模较小的外贸公司谷歌推广业务的原因。

写到此处，我猜测有些朋友或许内心已感到透心凉。

别沮丧。

毕竟并非所有代理商都如此操作，而且经验显示，有每日预算几十元的客户一个月也能接到一二十个询盘。

撰写这篇文章并非完全认同该观点，而是确实觉得人家讲得有一定道理，所以分享给大家，相信你通读全文，也会有所收获。

知识和见识，不就是这样一点点积累起来的嘛！