公众号广告推广平台的经营逻辑究竟是怎样的？

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公众号广告推广平台的广告进阶之路

最为基础的商业逻辑，无外乎开源与节流。

流量虽是关键一环，但其重要性并非涵盖商业的全部。

不管是 IAP（应用内购买，例如在直播平台购置一套化妆品），还是 IAA（应用内广告，例如通过观看 30 秒广告解锁新的网文章节），唯有在创收端超出成本端时，探讨规模化增长才有价值，否则就是毫无意义的。

• 用户质量，优质生意的开端

在平台的定向环节中，RTA 能够将流量的选择权交予广告主。接入 RTA 后，广告主在广告曝光前，依据后端自身的人群数据库自行判别目标人群，达成了人群策略的实时更新，更有效地满足“拉新”“拉活”等个性化需求。

然而，营销内容也从“全域品类”趋向“品类细分”，比如“钓具”“家居”“数码”等品类正在涌现“垂类主播”，这正契合了 DPA 能力。

所以，不论是 RTA 能力，还是 DPA 能力，均是决定“拉新、拉活、转化”指标的关键要素，这也契合了网服行业的投放需求，平台的整体次留率提升超 20%。

• 优化成本，增强生意的确定性

平台的 oCPX 智能优化广告，旨在量级与成本间寻得平衡，使广告投放更为简便，降低人力成本（并提升投放专员的幸福感）。

回溯 oCPX 的投放链路，网服企业能够通过预估点击率与转化率，评估每次曝光的转化价值，对高转化价值的流量出高价，对低转化价值的流量出低价，尽量确保转化成本不高于出价，助力网服企业在预算范畴内获取尽可能多的转化量。

在投放后的归因环节，公众号广告推广平台推出新版归因，令角色更为明晰，操作更集中，配置更灵活，实现更高效、更精准的数据上报，将后续转化指标匹配至具体广告，使广告主能够更优地衡量转化效果，并进行后续效果优化，进而让广告投放摆脱“玄学”，提升成本端的可控性与准确性。

2、生意生意，持续出新点子

虽说生意的模式各异，但本质的东西相同，均是达成可持续的创收逻辑。

而“生意增长平台”，不断升级以适应变化中的生意模式，从购买大曝光，转变为购买“生意增长”，从“用户增长渠道”升级成“生意增长平台”，探寻持续创收的生意核心。

由数据平台构成的强大生态效应，能够让每个细分领域都拥有充足的用户，同时配合降低成本、提高效率、提升转化，实现生意增长的乘积效应。营销的意义在于找出“感性”“失序”“玄学”背后的生意增长规律，迅速响应网服企业在最前沿的投放需求。

因此，流量是“术”，生意是“道”，用心经营生意是网服企业的首要任务。