教育培训领域快手广告的投放策略，助力高效曝光！

一、行业特征

1. 职业资格培训：此类培训的淡旺季差异极为显著，极端情况极易出现。

2. 技能类培训：通常而言，受开班时间及行业自身特点影响，该类行业客户的淡旺季区分不太明显。

3. 管理技能培训：存在季节淡旺季的分别。

二、教育培训行业在快手的现况

在教育培训的二级行业里，职业培训的消耗占比达 48%，紧随其后的是其他教育培训，占比 22%。

说明：职业技能及资格考证培训简称为职业培训。

三、快手职业教育人群画像

年龄分布方面：主要集中于 18 – 40 岁，占比 63.3%。

城市分布方面：一线城市所占比例不高，二线、三线、发展中新线城市、潜力新线城市呈现出逐步递升的态势，其中三线城市、发展中新线城市以及潜力新线城市的用户涨幅相对较高，用户占比较大。

设备价格分布：以 1.5K – 2.5K 设备居多，低收入人群对提升职业技能的需求更为强烈。

三、教育培训行业投放策略

四、合理运用工具提升优化效率

1. 加速探索

在学习期内，通过系统短期内提价的方式，加快曝光速度，让广告获得更充分的探索，以提升冷启动效果，但存在数倍超成本的风险。

适用于新账户或新组，期望迅速度过冷启动的广告主。

出价：适当降低 5 – 10%出价，探索结束后再恢复。

预算：3 – 5 个转化成本（若成本为 50，则预算为 150 – 250）。

设置 6 小时的探索时间，系统提价 3 倍不参与赔付。

2. 辅助探索

在学习期内，参考优质广告模型（可跨账户），辅助学习，提升冷启动效果，为优化提供有力支持。

适用于新账户或新组，期望稳定度过冷启动的广告主。

优先选取已过学习期、连续 3 天有稳定转化且日耗＞3000 的广告组，参考单元需填满 5 个。

在辅助探索期间，会拓展当前广告组的定向，取当前广告组和参考广告组定向的并集，如地域、性别等均会合并。

3. 智能托管

整合广告创建、定向、出价、预算以及创意各阶段的能力，提供一系列自动化投放、增强跑量能力的产品。

适用于新账户或新组，期望稳定度过冷启动的广告主。

交由系统自动搭建多个广告组，算法模型依据投放数据和流量状况进行智能优化。

4. 一键复苏

在学习期后（结束/失败）阶段，系统自动提价并给予策略扶持，助力广告组获取流量，延长生命周期。

适用于过学习期后开始衰减、期望恢复量级的广告主。

时长为 6 小时，触发时间为 24 小时。预算：100 元＜复苏预算＜99 万元。

复苏期间的转化数与消耗不赔付，但转化数计入赔付门槛数。

五、策略指导

DMP 凭借四大核心能力圈选目标用户。

六、行为意向——锁定用户需求

广告主可依据自身产品定位和营销节奏，按照对业务的理解，选择契合自身的高潜人群。

七、标签覆盖行业主流业务

八、行为意向组合推荐

通过智能定向锁定目标人群。

系统依据投放情况对定向实时调整，兼顾流量和成本，以期达成投放效果。

素材案例

成人教育视频之开篇吸引

成人教育视频之故事套路

成人教育视频之故事套路

落地页案例

1. 首屏文案：解决用户紧迫需求，直观传递信息差，90%的用户会看完首屏，80%的转化发生在首屏。

2. 首屏头图：降低用户决策成本，落地页头图罗列三条以上痛点，高效传递亮点信息差。

3. 次屏文案：保障三要素，传递安全感。首屏罗列痛点的延伸解释，以“你如何保障我的收益，满足我的预期”为出发点。

4. 爆款样式差异化按钮：吸引用户注意力。短屏：落地页 1.5 屏 – 2.5 屏 CVR。痛点和需求：挖掘用户深层需求，测试类表单：提供有价值的反馈信息。

落地页优化：首屏能转化 80%的进入用户，次屏补充用户安全感。