快手作为国内短视频领域的先驱，拥有高达 7 亿的用户规模，日活更是突破 3 亿。在公域流量规模庞大、平台活跃度高以及强社交黏性的有力支撑下，快手成为众多商家投放广告的理想平台。若要在快手投放广告，事先明晰相关操作流程是确保收获良好广告效果的关键。
一、快手广告投放位置
1、发现页视频展示
启动快手 APP，能看到屏幕左上方的三个导航栏目，分别是“同城”“关注”和“发现”。当用户浏览“发现”页时，每浏览约 20 个作品，在刷到第五或第六个作品时，就会看到带有“广告”标识的内容。这便是快手为广告商提供的广告投放位置，以视频推广的形式呈现给用户。
2、视频详情页
当用户播放视频时，在视频左下方能看到相关的广告链接，只需点击页面的链接按钮即可跳转，此为快手为广告商设置的可插入广告链接的位置。
3、落地页/应用下载/第三方购物 APP
快手的信息视频广告主要有三种需求，分别是品牌推广、应用下载以及商品购物链接。基于不同的广告需求，快手在视频下方开放了能够直接跳转至落地页、应用下载以及第三方购物 APP 的页面广告位置。
二、快手广告投放流程
1、开通广告账户
广告主需下载安装快手广告 APP，在注册界面开通快手账户并绑定手机号。在注册时准确填写姓名、性别、所在地、个人介绍等信息，上传与所在行业相关的头像。
在快手投放广告前，开通快手广告账户是必要步骤。目前，快手广告不支持“自助开通”推广账户，若您有意在快手投放广告，可咨询《皆知传媒》。广告主应提前准备好营业执照、快手 ID 号以及行业相关资质，以便进行广告开户审核。审核通过后，您将获得账户密码。
2、等待审核结果
通常，资质审核会在 1 – 3 个工作日内完成开户。
3、账户充值
首次充值金额最低为 10000 元，无论预充值多少，这笔费用均可直接用于广告推广，因为快手平台采用先充值后消费的推广模式。
三、搭建广告账户
广告主完成包含广告产品、广告语等创意的视频制作，制作好的视频上传并等待审核。个人可通过快手 APP 将视频上传至账户，若需要外链落地页，需提前制作完成。
快手广告审核通过后，便可在指定的广告上线时间上线。若审核未通过，应依据审核理由进行修改，直至状态变为投放中。实时监控投放行业数据，根据人群画像、投放素材、计划等，及时进行优化和调整，以确保每次广告投放都能满足用户的多样化需求。
四、投放优化操作
对于快手信息流广告投放，仅掌握基本操作还远远不够。有时即便搭建了计划、制作了落地页、上传了素材并设置好了出价，也未必能顺利投放，甚至连简单的曝光目标都难以达成，这就需要进行精细化的优化操作。
暂且不考虑视频素材和落地页的质量，单从账户操作层面来说，搭建广告账户时，最为关键的是人群定向的设置，这是首要的关卡，它直接决定了投放人群的数量和质量。
1、人群定向
在投放初期，建议先用快手万象 DMP 设定好要投放的人群。若需求为全国范围内投放，人群预估月活应在 500 万以上。
倘若进行地区投放，最低覆盖人数需大于 10 万人，否则很难有效投放。
在广告组投放一段时间后，当出现消耗下降的趋势时，建议在广告组设置中启用【智能扩量】，以进一步拓展广告人群，但要注意勾选不可突破年龄、性别、地域的设置，以免广告投放偏离目标。
最后，在智能扩量一段时间且效果趋于稳定后，可去除人群包定向，由系统自主选择最适宜的目标进行投放。
2、调整出价设置
信息流广告的最佳推广效果需不断摸索。关于出价，这是关乎广告曝光量的关键因素之一。若一开始不清楚合适的出价，可以通过数据对比来找到最优值。合适的出价主要依据广告的点击率、平均点击价格以及当下广告的位置，进行灵活设定。
以上便是快手广告投放时常见的问题。当下快手广告投放的形式丰富多样，若要在快手实现高效转化，广告主需要具备专业的方法，也可以寻求专业的广告运营公司，如皆知传媒。
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