网络营销推广的 8 种方式：怎样依据自身状况与目标，挑拣适宜的办法？-精准获客

网络营销推广的八大法门

您是否曾有过这样的思考，倘若不懂得网络营销推广，您的产品或服务或许会在市场中销声匿迹，您的客户或许会纷纷离去，您的竞争力或许会每况愈下，您的收入或许会大幅缩减？

若不想此类情形发生，那么您就必须学习并熟稔网络营销推广的策略与技巧，令您的产品或服务在互联网中获取更多的展示机会与关注目光，进而提升您的品牌声誉与销售业绩。

网络营销推广意味着借助互联网平台及工具，通过多种多样的方式与手段，向潜在或现有的客户传递有关产品或服务的信息，以达成宣传、推广、销售的目标。网络营销推广的方式众多，然而不同的方式具有不同的成效和适用范围，所以我们应当依据自身的实际状况与目标，选取适宜的方式来开展网络营销推广。

1. 搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化（SEO）是指对网站的内容、结构、代码、链接等方面进行优化，提升网站在搜索引擎中的排名和流量，从而吸引更多目标客户访问网站，增强网站的曝光度与知名度。搜索引擎优化（SEO）是一种长期、持续、稳定、低成本且高效的网络营销推广方式，适用于各类规模和类型的网站。搜索引擎优化（SEO）主要涵盖以下几个方面：

关键词剖析：通过解析自身产品或服务的特性，以及目标客户的搜索意向和习惯，确定恰当的关键词，并进行合理的布局与密度把控。
网站优化：通过优化网站的标题、描述、内容、导航、内链、外链等方面，提升网站的质量和用户体验，契合搜索引擎的评估标准。
内容营销：通过定期更新高质量、富有价值、具有吸引力且与关键词相关的内容，增添网站的权威性和信誉度，吸引更多用户访问和分享。
链接构建：通过获取高质量、相关性强、权重高的外部链接，提高网站在搜索引擎中的权重和排名。

2. 搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎营销（SEM）是指在搜索引擎中投放付费广告，依据用户输入的关键词或点击的内容，向用户展示相关的产品或服务信息，从而吸引用户点击访问网站或进行购买行为。搜索引擎营销（SEM）是一种迅速、灵活、精准、可控、可量化、可追踪的网络营销推广方式，适用于需要快速获取流量和转化率的网站。搜索引擎营销（SEM）主要包括以下几个方面：

关键词选取：通过分析自身产品或服务的特点，以及目标客户的搜索意图和习惯，选择适宜且具有商业价值的关键词，并进行分组和匹配方式的设定。
广告创意：通过编写吸引人且与关键词相关的广告标题和描述，并添加恰当且有效的扩展功能（例如电话号码、地址、评价等），提高广告的点击率和转化率。
广告投放：通过设置合理的出价、预算、时间、地域、设备、人群等投放条件，控制广告的展现和消费，优化广告的投放效果和投入产出比。
广告分析：通过运用搜索引擎自带或第三方的数据分析工具，监测和分析广告的展现量、点击量、点击率、转化量、转化率、成本、收益等指标，持续调整和优化广告的策略和效果。

3. 社交媒体营销（SMM）

社交媒体营销（SMM）是指利用各类社交媒体平台（如微博、微信、抖音、快手等），与目标客户进行互动交流，传播产品或服务的信息，从而塑造品牌形象和口碑，提高用户的忠诚度和粘性。社交媒体营销（SMM）是一种富有人情味、互动性强、传播力强、影响力大的网络营销推广方式，适用于需要提升品牌知名度和用户粉丝数量的网站。社交媒体营销（SMM）主要包括以下几个方面：

平台筛选：通过分析自身产品或服务的特点，以及目标客户的特征和喜好，选择合适且具有影响力的社交媒体平台，并进行账号注册和认证。
内容创作：通过制作高质量、有价值、有吸引力、与平台风格相符的内容（例如文字、图片、视频等），并结合热点话题和互动元素（例如话题标签、问答互动等），提高内容的曝光度和传播度。
粉丝运营：通过定期更新内容，及时回复评论，积极参与讨论，主动关注和互动其他用户或账号，构建良好的用户关系，增加粉丝的数量和活跃度。
营销推广：通过利用平台自带或第三方的营销工具（例如红包、抽奖、优惠券等），或与其他用户或账号进行合作（例如转发互动、联合活动等），激发用户的参与度和购买意愿。

4. 内容营销（CM）

内容营销（CM）是指通过制作和发布高质量、有价值、有吸引力的内容（例如文章、视频、音频等），为目标客户提供有用的信息或解决他们的问题，从而建立信任和关系，引导他们成为潜在或现有的客户。内容营销（CM）是一种具有教育性、服务性、长效性的网络营销推广方式，适用于需要展现专业知识和经验，提升品牌权威性和信誉度的网站。内容营销（CM）主要包括以下几个方面：

内容策划：通过分析自身产品或服务的特点，以及目标客户的需求和痛点，确定合适且有价值的内容主题，并进行内容形式和风格的选择。
内容创作：通过收集和整理相关的信息资料，编写或制作高质量且与主题相关的内容，并留意内容的结构和语言，符合用户的阅读或观看习惯。
内容发布：通过选择合适且有流量的内容发布平台（例如自己的网站或博客，或第三方的平台如知乎、简书等）。
内容推广：通过运用各种渠道和方式（例如搜索引擎、社交媒体、邮件营销、合作伙伴等），将内容传播到目标客户所在的平台或社区，增加内容的曝光度和影响力。

5. 邮件营销（EM）

邮件营销（EM）是指通过发送电子邮件，向目标客户提供产品或服务的信息，从而建立和维护与客户的联系，提高客户的忠诚度和转化率。邮件营销（EM）是一种个性化、定向性强、成本低、效果好的网络营销推广方式，适用于需要培育和维护客户关系，提升客户生命周期价值的网站。邮件营销（EM）主要包括以下几个方面：

邮件收集：通过运用各种方式和手段（例如网站注册、订阅表单、活动参与、赠送优惠券等），获取目标客户的电子邮件地址，并进行分类和分组。
邮件设计：通过使用专业的邮件编辑器或模板，设计美观且符合品牌风格的邮件外观，并添加合适且有效的元素（例如标题、正文、图片、链接、按钮等），提高邮件的吸引力和转化力。
邮件发送：通过使用专业的邮件发送平台或工具，设置合理的发送时间、频率、对象等条件，控制邮件的发送和接收，避免被拦截或退订。
邮件分析：通过使用专业的邮件分析平台或工具，监测和分析邮件的发送量、打开率、点击率、转化率、退订率等指标，不断调整和优化邮件的策略和效果。

6. 视频营销（VM）

视频营销（VM）是指通过制作和发布高质量、有价值、有吸引力的视频内容（例如教程、案例、评测等），向目标客户展示产品或服务的特点和优势，从而激发客户的兴趣和购买欲望。视频营销（VM）是一种直观、生动、感染力强的网络营销推广方式，适用于需要展示产品或服务的功能和效果，提高用户的信任感和满意度的网站。视频营销（VM）主要包括以下几个方面：

视频策划：通过分析自身产品或服务的特点，以及目标客户的需求和喜好，确定合适且有价值的视频主题，并进行视频形式和风格的选择。
视频制作：通过收集和整理相关的素材和信息，使用专业的视频编辑软件或工具，制作高质量且与主题相关的视频，并注意视频的长度和画面质量，符合用户的观看习惯。
视频发布：通过选择合适且有流量的视频发布平台（例如自己的网站或博客，或第三方的平台如优酷、爱奇艺等），并添加合适且有效的元素（例如标题、描述、标签、封面等），提高视频的曝光度和传播度。
视频推广：通过利用平台自带或第三方的推广工具（例如广告投放、热门推荐等），或与其他用户或账号进行合作（例如转发互动、联合活动等），激发用户的观看度和分享度。

7. 口碑营销（WOM）

口碑营销（WOM）是指让满意或者不满意的客户，主动或者被动地向其他潜在或现有的客户，传播产品或服务的信息，从而影响他们的认知和行为。口碑营销（WOM）是一种自然、真实、可信、有效的网络营销推广方式，适用于需要借助客户的口碑，提升品牌的美誉度和忠诚度的网站。口碑营销（WOM）主要包括以下几个方面：

口碑营造：通过提供高质量且具特色的产品或服务，超越客户的期望和需求，令客户产生满意和惊喜的感受，从而激发客户的口碑传播意愿。
口碑引导：通过运用各种方式和手段（例如评价系统、奖励机制、社区互动等），引导客户在合适的平台或渠道（例如网站、社交媒体、论坛等），发表正面或负面的评价或反馈，从而影响其他客户的看法和决策。
口碑管理：通过使用专业的口碑管理平台或工具，监测和分析客户的口碑信息（例如数量、内容、情感、来源等），及时回应和处理客户的评价或反馈，从而维护和改善品牌的形象和声誉。

8. 联盟营销（AM）

联盟营销（AM）是指与其他网站或账号进行合作，让他们在自己的平台或渠道上推荐或展示自身的产品或服务信息，从而吸引更多的流量和转化，并依照约定的方式和比例给予他们一定的报酬。联盟营销（AM）是一种低风险、高回报、共赢的网络营销推广方式，适用于需要借助其他网站或账号的流量和影响力，拓展自身市场份额和收入的网站。联盟营销（AM）主要包括以下几个方面：