百度代运营公司怎样获取大客户：倘若不了解这些策略，您恐怕只能经营小买卖

百度代运营公司怎样拓展大客户业务

倘若您经营着一家百度代运营公司，或许会面临这样的难题：所服务的客户多为中小企业，消费水准有限，行业竞争激烈，利润空间狭窄，并且客户流失情况较为常见。

您期望能与一些大客户展开合作，从而提升自身的收益和品牌影响力，然而却不知怎样寻觅并吸引这些大客户，也不清楚如何为他们提供卓越的服务和显著的效果。那么，究竟应该如何去做呢？

在此，小编为您分享一些百度代运营公司拓展大客户业务的方法与技巧，期望能给您带来助力。

大客户的定义

首先，我们要清晰地界定什么是大客户。通常而言，大客户具有如下特征：

• 消费额度高。大客户每月的消费通常在 10 万元以上，有的甚至高达数百万元。
• 涉足行业广泛。大客户涵盖了众多行业领域，像是教育、医疗、金融、电商、游戏等等。
• 品牌知名度出众。大客户往往是所在行业内的知名品牌或者领军者，在市场中具有较强的影响力和竞争力。
• 需求复杂多样。大客户的推广需求通常较为繁杂且多变，需要依据不同的产品、市场、季节、活动等要素进行调整与优化。
• 要求标准严苛。大客户对推广效果和服务质量的要求均较高，需要具备专业的团队和技术方能满足其需求。

如何寻觅大客户

找到大客户是做好百度代运营公司业务的首要步骤。那么，怎样去发现这些大客户呢？小编建议您可以从以下几个方面着手：

• 进行深入的市场调研。您需要熟悉自身所在的行业与地区的市场状况，剖析哪些行业和领域存在潜力与需求，哪些企业是行业中的佼佼者或者新兴势力，哪些企业是您的竞争对手或者合作伙伴等等。
• 构建资源库。您需要收集并整理这些潜在大客户的信息，涵盖他们的名称、地址、联系方式、网站、产品、推广情况等，并进行分类和标注。
• 拓展渠道网络。您需要运用各种渠道和方式来与这些潜在的大客户接触和交流，例如电话、邮件、社交媒体、线下活动、媒体报道、口碑推荐等，并构建良好的关系。
• 提供价值主张。您需要依据每个潜在大客户的特点和需求，给出具有针对性的价值主张，比如您能够为他们提供怎样的服务和效果，您具备何种优势和案例，您可以协助他们解决哪些问题和挑战等等。

如何吸引大客户

在找到潜在的大客户后，您还需要进一步吸引他们成为您的正式客户。那么，如何吸引这些大客户呢？小编建议您可以从以下几个方面着手：

• 做好需求剖析。您需要深入探究每个潜在大客户的推广需求，包括他们的目标、预算、期限、指标、难点等，并根据其需求制定适宜的推广方案和报价。
• 做好方案展示。您需要以专业且具有说服力的方式向每个潜在大客户呈现您的推广方案，包含服务内容、推广策略、效果预测、成功案例等，并回应他们的疑问和反馈。
• 做好合同签订。您需要与每个潜在大客户达成一致的合作意向，并签订正式的合同，明确双方的权利和义务，以及合作的细节和流程。
• 做好客户培育。您需要与每个潜在大客户保持良好的沟通与协作，及时了解他们的反馈和需求，提供优质的服务和效果，提升他们的满意度和忠诚度。

如何服务大客户

吸引到大客户后，您还需要为他们提供优质的服务和显著的效果，以维系长期的合作关系。那么，如何服务这些大客户呢？小编建议您可以从以下几个方面着手：

• 组建专业团队。您需要为每个大客户配备一个专业的团队，涵盖项目经理、运营专员、技术支持人员等，并保证团队成员拥有充足的专业知识和经验，能够高效地完成推广任务。
• 制定详尽计划。您需要根据每个大客户的推广方案和需求，制定详细的推广计划，包括推广目标、时间安排、预算分配、关键词选取、创意制作、投放渠道等，并定期进行调整和优化。
• 实施严格监控。您需要对每个大客户的推广效果进行严密的监控和分析，包括消费状况、展现情况、点击情况、转化情况等，并运用各种工具和方法来提升推广效果，例如百度智能竞价、百度信息流、百度搜索引擎优化等。
• 提供及时报告。您需要向每个大客户提供及时且准确的推广报告，包含推广数据、效果评估、问题分析、改进建议等，并依据他们的反馈进行沟通和协商。
• 构建良好关系。您需要与每个大客户建立良好的合作关系，不但要满足他们的基本需求，还要超越他们的期望，比如提供额外的服务和优惠、分享行业动态和趋势、邀请参加活动和培训等等。

百度代运营公司如何拓展大客户业务，是一个需要综合考量市场状况、客户需求、服务质量等诸多因素的问题。