别再陷入亏本的竞价托管困境！掌握提升利润转化率的方法，使您的收益实现倍数增长！

竞价托管服务

您是否有过这样的困扰：为客户进行竞价托管，投入众多关键词，优化了账户架构，调整了出价策略，可最终效果却差强人意？您的账户尽管有大量展现与点击，然而咨询量和成交量却寥寥无几？您的账户虽有一定收入，可成本却居高不下？您的账户虽具备某些优势，却难以抗衡竞争对手带来的压力？

倘若您正面临如此困境，或许您忽略了一项极为关键的指标：利润转化率。

那么，什么是利润转化率呢？利润转化率指的是平均从每位访客身上获取的利润。其可用以下公式表示：

利润转化率 = （总收入 – 总成本）/ 总访客数

利润转化率体现了一个账户在某类词中的竞争能力。它不受点击价格左右，而是由网站转化率和产品利润率决定。利润转化率越高，表明一个账户越能够有效地将流量转化为收益。

为何利润转化率如此重要？因为它决定了一个账户所能承受的点击成本上限。倘若一个账户的利润转化率高于竞争对手，那么它便能够给出更高的价格，获取更多的展现和点击，从而占据市场有利地位。反之，如果一个账户的利润转化率低于竞争对手，那么它只能给出更低的价格，失去更多的展现和点击，最终被市场淘汰。

竞价推广

例如：

假设您为客户进行竞价托管，投放了一类有关“代运营”的关键词。您与您的竞争对手均有 1000 个访客，然而你们的利润转化率却不尽相同。

• 您：利润转化率 = 5 元
• 竞争对手：利润转化率 = 3 元

这意味着：

• 您：所能承受的点击成本上限 = 5 元
• 竞争对手：所能承受的点击成本上限 = 3 元

倘若您和您的竞争对手均出价 5 元，那么你们将会拥有相同的展现和点击，不过您的利润会比竞争对手高出 66.67%。

倘若您和您的竞争对手均出价 3 元，那么你们也会拥有相同的展现和点击，然而您的利润会

比竞争对手高出 100%。

倘若您出价 5 元，而您的竞争对手出价 3 元，那么您将会获得更多的展现和点击，而您的竞争对手则会拥有更少的展现和点击，不过您的利润会比竞争对手高出 33.33%。

倘若您出价 3 元，而您的竞争对手出价 5 元，那么您将会拥有更少的展现和点击，而您的竞争对手则会获得更多的展现和点击，不过您的利润会比竞争对手高出 66.67%。

由这个例子能够看出，只要您的利润转化率高于竞争对手，不管您如何调整出价，都能够维持市场优势。反之，倘若您的利润转化率低于竞争对手，不管您怎样调整出价，都会处于市场劣势。

所以，提升利润转化率是做好竞价托管的核心所在。那么，要如何提升利润转化率呢？以下为您提供一些常用的技巧：

• 提升网站转化率。网站转化率指的是访客在网站上达成预期目标（如咨询、注册、购买等）的比例。网站转化率越高，意味着网站越能够有效地将流量转化为潜在客户。提升网站转化率的方法众多，例如优化网站设计、提高网站速度、增强网站信任度、优化网站内容、设置清晰的呼叫
• 提高产品利润率。产品利润率指的是产品销售收入减去产品成本后的所占比例。产品利润率越高，表明产品越能够有效地将潜在客户转化为实际收益。提高产品利润率的方法丰富多样，比如提升产品质量、降低产品成本、增加产品附加值、优化产品定价、拓展产品线等。
• 选择高效益的关键词。关键词如同连接搜索引擎和网站的桥梁。选取高效益的关键词，能够助力网站获取更多符合目标用户需求和意图的流量。选择高效益关键词的方法多样，比如分析关键词的搜索量、竞争度、相关度、匹配度、点击率、转化率等指标，找到最契合网站和产品的关键词。
• 优化账户结构。账户结构指的是账户中各个层级（如计划、单元、关键词等）之间的组织和管理模式。优化账户结构，能够帮助账户提升质量度、降低成本、提高效果。优化账户结构的方法繁多，比如依照主题或目标划分计划和单元、设定合理的预算和出价策略、运用合适的关键词匹配类型和排除词等。
• 创作富有吸引力的广告创意。广告创意即广告中展示给用户的文字或图片内容。广告创意的作用在于吸引用户的关注，激发用户的兴趣和行动，从而提高广告的点击率和转化率。创作富有吸引力的广告创意的方法多样，比如：
  • 通过使用问题、引号、感叹号等形式来吸引用户的注意力，激发用户的兴趣和好奇心。例如：“您知晓竞价托管能为您带来何种改变吗？”、“一个月赚 10 万，竞价托管助我实现梦想！”、“竞价托管，您还在犹豫什么？”等。
  • 运用优势、利益、诉求等方式来吸引用户的需求，激发用户的欲望和行动。例如：“竞价托管，让您的网站流量翻倍！”、“竞价托管，让您的产品销量飙升！”、“竞价托管，让您的品牌知名度提升！”等。
  • 借助证据、数据、案例等方式来增加用户的信任，激发用户的认同和信赖。例如：“竞价托管，百度官方认证合作伙伴！”、“竞价托管，服务过 1000+客户，平均 ROI 达到 300%！”、“竞价托管，成功案例：某某公司网站流量增长 500%，成交量增长 800%！”等。
  • 采用创意、幽默、情感等方式来增加用户的亲近感，激发用户的共鸣和喜爱。例如：“竞价托管，让您的网站像火箭般腾飞！”、“竞价托管，让您的产品像磁铁般吸引客户！”、“竞价托管，让您的品牌像明星般闪耀！”等。

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