信息流推广所采用的竞价机制，竟然能使他们的 ROI 翻一番，您是否了解呢？-精准获客

信息流推广乃是一种依托用户兴趣与行为来进行广告投放的模式，其在各大自媒体平台、社交平台以及搜索引擎等渠道的信息流页面中展现广告，以此吸引用户的关注并促使用户点击，进而达成推广之目的的一种广告形态。

竞价推广

信息流推广具备如下优势：

覆盖范围广泛，能够触及各类及各层次的用户。
适应能力出色，能够依照用户的兴趣和行为进行智能化的匹配与优化。
互动程度较高，能够通过图片、视频、音频、文字等多样的形式来展示广告内容。
转化效率可观，能够引导用户进入落地页或者直接促使其完成目标行为，实现转化。

信息流推广的竞价机制究竟为何？

信息流推广的竞价机制指的是决定广告能否呈现在用户眼前的依据，唯有在竞价中获胜的广告才有机会展示给用户。竞价的逻辑是依照每个广告的 ECPM 值进行排序，ECPM 值代表着媒体的预估收益，即每千次展示所能带来的收入数额。ECPM 值越高，意味着广告的出价、点击率、转化率等要素越优，竞争力更强，排名更靠前，曝光的可能性也就越高。

ECPM 值的计算方式如下：

CPM 出价：ECPM = CPM 出价
CPC 出价：ECPM = CTR * CPC 出价 * 1000
OCPM 出价：ECPM = CTR * CVR * 目标转化出价 * 1000

其中，CTR 为预估点击率，CVR 为预估转化率，它们均由系统依据广告的特征数据、用户画像数据、用户历史行为数据等通过机器学习得出。

怎样优化信息流推广的成效？

信息流推广

若要提升信息流推广的效果，就需要提高 ECPM 值，进而

提升竞价排名与曝光概率。提高 ECPM 值的方法涵盖以下几个方面：

提升出价。出价是对 ECPM 值产生影响的关键因素之一，通常而言，出价越高，ECPM 值越高。然而，并非一味地抬高出价便能提升效果，因为出价过高会致使成本上升，ROI 降低。故而需要依据行业、媒体、时间等因素进行合理的调节。
提高点击率。点击率是体现广告吸引力和匹配程度的一项指标，一般来讲，点击率越高，表明广告内容更契合用户的需求和兴趣，ECPM 值也会相应提升。提高点击率的方法包括优化素材、选取适宜的定向条件、运用各类文案技巧等。
提高转化率。转化率是反映广告效果和价值感的一项指标，一般来说，转化率越高，说明广告内容更能推动用户完成目标行为，ECPM 值也会随之提高。提高转化率的方式有优化落地页、选定合适的转化目标、使用各种引导技巧等。
测试不同的渠道和位置。不同的渠道和位置对应着不同的流量和竞争状况，所以需要多对不同的渠道和位置进行测试，寻找到最契合自身的投放组合，从而提升 ECPM 值与效果。

信息流推广的实战范例

百度信息流广告

以下是一则信息流推广的实战案例，源自百度信息流广告的投放经验分享：

广告主：一家从事竞价推广代运营的公司
目标：提升品牌的知名度，获取更多潜在客户
策略：将百度信息流广告选作主要的推广渠道，采用 OCPM 出价方式，以注册作为转化目标，设定目标转化出价为 30 元/注册，运用图片+文字的广告形式，制作了多个不同风格的素材，选取了与竞价推广相关的定向条件，例如行业、兴趣、关键词等
效果：历经一个月的投放，总计获得了 1000 多次注册，平均注册成本为 25 元/注册，低于目标转化出价，ROI 达到 1.5 以上，同时也提高了品牌的曝光度和口碑。因为百度信息流广告的覆盖范围广阔，能够接触到百度搜索、百度 APP、百家号等多个平台的用户，增强了品牌的认知度和影响力。并且，通过提供专业的竞价推广知识和实际操作建议，展现了公司的专业水准和经验，赢得了用户的信赖和好评。