竞价推广中成功者与失败者的隐秘，为您揭晓！

竞价推广是一种在广告平台（如百度、360、抖音、快手等）通过购买可锁定目标客户群体的关键词或人群标签定向，并主要采用竞价排名（如 CPC、CPM、CPA 等）的付费模式，来获取广告展现机会的方式。

它通常是互联网平台上广告获取曝光展现的一种付费形式和广告类别。

竞价推广

竞价推广涵盖两大类型：关键词排名竞价广告（SEM）和信息流广告（Feed ads）。关键词排名竞价广告是指在搜索引擎上依据用户输入的关键词来展示相关广告，像百度、360、搜狗等搜索引擎的竞价广告便属此类。信息流广告则是在用户浏览内容时，依照用户的兴趣、行为等数据来展示相关广告，例如抖音、快手等短视频平台上的竞价广告。

竞价推广的行业动态

据中国互联网络信息中心（CNNIC）数据表明，截至 2022 年 6 月，我国搜索引擎用户规模达 8.21 亿，在网民整体中占比 78.2%，同比增加 2603 万。2022 年上半年，我国互联网企业于搜索引擎领域持续深度布局，应用内搜索用户数量不断增长。这一方面是由于互联网企业在搜索领域持续投入，另一方面是应用内搜索用户数量持续上升。互联网应用场景愈发丰富，促使形成数字消费生态和数字产业生态，多元化的内容沉淀，激发了搜索引擎领域的活力。

在搜索引擎市场里，百度依旧占据主导地位。根据艾媒咨询发布的《2021 年中国搜索引擎市场研究报告》，2021 年第一季度百度移动端月活跃用户达 6.29 亿人次，同比增长 18%，占据移动端搜索引擎市场份额的 72.3%。而 360、搜狗、神马等其他搜索引擎分别占有 11.9%、9.4%和 4.7%的市场份额。

在信息流市场中，抖音和快手堪称两大巨头。依据艾媒咨询发布的《2021 年中国短视频行业研究报告》，2021 年第一季度抖音月活跃用户达 6.12 亿人次，同比增长 18.3%，占短视频市场份额的 58.5%。快手月活跃用户达 4.35 亿人次，同比增长 34%，占短视频市场份额的 41.6%。

竞价推广

竞价推广的建议

基于以上的行业动态和市场状况，我们可为竞价推广的广告主给出以下若干建议：

• 依据自身的行业特性与目标客户，挑选适宜的平台开展竞价推广。比如教育、医疗等行业可优先考虑搜索引擎平台，而汽车、美容等行业可优先选取信息流平台。
• 按照自身的预算和竞争力，合理安排不同平台的投放比例。例如在搜索引擎平台，可依据市场占比选择百度、360、搜狗等不同渠道；在信息流平台，可根据用户规模和偏好选择抖音、快手等不同渠道。
• 结合自身的产品或服务特点，选定恰当的关键词和人群标签定向。比如在搜索引擎平台，可根据用户的搜索意图选取不同阶段的关键词；在信息流平台，可依照用户的兴趣和行为选择不同类型的人群标签。
• 根据自身的营销目标和效果数据，优化竞价推广的策略与方法。例如在搜索引擎平台，可依据关键词的点击率和转化率调整出价和匹配模式；在信息流平台，可根据素材的曝光率和互动率调整创意和投放时段。

竞价推广

总之，竞价推广是一种高效、灵活且精准的网络营销手段，但也需要广告主依据行业动态和市场情况，拟定合理的投放规划和优化策略，方可提高竞价推广的效果和回报。