竞价 OCPC 究竟指的是什么？为何它会致使创意和规范之间的矛盾愈发尖锐？

你是否曾有这样的困扰，当打算在百度推广产品或服务时，却对广告出价的设置毫无头绪，不晓得自己的广告能否吸引目标用户，也不确定它能否转化为实际行动。倘若你正面临此类困惑，或许有必要去弄明白竞价 ocpc 的含义。

竞价 ocpc 究竟是什么

竞价 ocpc 属于一种智能投放模式，它是 Optimized Cost Per Click 的缩写，意为优化后的每次点击费用。它在传统 CPC（Cost Per Click，每次点击费用）模式基础上，融入了转化率预估及智能调控因子。会依据广告主设定的转化目标与出价，实时调整广告的竞价和排序，助力广告主获取更多优质流量及转化成果。

比方说，假设你是销售手机壳的商家，准备在百度推广产品，设定点击出价为 1 元，转化目标是下单。若采用传统的 CPC 模式，不管用户对你的广告有无兴趣，不管用户是否会下单购买，只要用户点击了你的广告，你就得向百度支付 1 元。如此一来，可能会致使你浪费诸多无效流量和费用。

若运用竞价 ocpc 模式，百度会依据用户的属性、行为、环境等要素，预估用户点击后是否会下单，接着根据预估的转化率以及竞争环境，智能调节你的出价和排序。比如，若百度预估某用户点击后下单概率很高，就会提高你的出价和排序，让你的广告更易被该用户看到和点击；要是预估某用户点击后很难下单，就会降低你的出价和排序，避免你的广告被该用户看到和点击。这样既能够帮你节省无效流量和费用，又能提升有效流量和转化率。

听上去很棒，对吧？然而，竞价 ocpc 也存在缺点和风险。其中最为显著的问题就是它使得创意与规范之间的矛盾愈发尖锐。

创意与规范之间的矛盾

创意与规范在广告创作中是常常碰到的两个既相互对立又相互依存的概念。创意指的是在广告中所展现出来的新颖、有趣、富有感染力、具有说服力、存在差异性、彰显个性、体现风格、突显出品牌特色等特质。规范则是指广告所遵循的一些基本的原则、标准、规则、法律等要求。

创意与规范之间存在着一种天然的张力和平衡关系。一方面，创意需要突破规范，打破常规，营造出新颖的感受和印象，吸引用户的注意和兴趣，以此达成广告的目的。另一方面，创意也得遵守规范，符合逻辑，契合道德，遵循法律，满足平台的规定，从而规避广告的负面效应和风险。

在传统的 CPC 模式下，广告主能够依照自身的创意和经验，自由设定广告的出价、标题、内容、图片等要素，只要不违背平台的规则，就能够投放广告。如此给予了广告主更广阔的创意空间和自主权，不过也增大了广告主的投放成本和风险。

在竞价 ocpc 模式下，广告主需要依据平台的转化率预估和智能调控因子，进行更多的优化与调整，以提升广告的竞价和排序。这样为广告主提供了更多的优化空间和效果保障，但同时也限制了广告主的创意空间和自主权。

例如，如果一位广告主想用一个具有争议性、有反差、较为夸张、富有幽默的标题来吸引用户的关注，然而这个标题或许会降低平台预估的转化率，致使广告的出价和排序降低，进而影响广告的流量和效果。或者如果一位广告主想用一个简洁、清晰、直接、有价值的标题来吸引用户点击，可是这个标题可能会提高平台预估的转化率，导致广告的出价和排序上升，从而增加广告的费用和风险。

这就形成了一个两难的处境：倘若追求创意，可能会损失优化效果；要是追求优化，或许会丧失创意。这便是竞价 ocpc 使创意与规范之间的矛盾更趋激烈的缘由。

如何化解创意与规范之间的矛盾？

那么，作为广告主，在运用竞价 ocpc 模式时，怎样去化解创意与规范之间的矛盾呢？我觉得以下几个方面可供参考：

• 明确转化目标和出价策略：使用竞价 ocpc 模式时，最为关键的是要清晰自己期望达成怎样的转化目标（例如下单、注册、咨询等），并根据自身产品或服务的定价、利润率、转化率等因素制定合理的出价策略（比如每次点击或每次转化愿意支付的费用）。如此能让平台更好地预估你的转化率，并依照你的出价策略进行智能调控。
• 测试不同的创意方案：运用竞价 ocpc 模式，并非完全不能采用创意方案，而是要在遵循平台规则和法律法规的前提下，测试各种不同的创意方案（例如不同的标题、内容、图片等），观察它们对流量、点击率、转化率、费用等指标的影响，依据数据分析挑选出最优的创意方案。
• 持续优化和调整：使用竞价 ocpc 模式并非一劳永逸，而是要持续优化和调整自己的广告方案。因为平台预估转化率和智能调控因子都是动态变化的，需要根据市场环境、用户行为、竞争对手等因素进行实时调整。比如，一旦发现某个创意方案的转化率降低，或者某个竞争对手的广告有了新的变化，就要及时剖析原因，并做出相应的改进。