小红书 KOS 究竟是什么 探索小红书 KOS 的全新模式与有趣玩法

1、小红书 KOS 是什么？

KOS，即“Key Opinion Sales”，意为关键意见销售。它指的是那些具备专业销售能力，且拥有大量垂类行业及品牌知识储备的优质内容创作者。

KOS 还包括在小红书生态中已开设账号的品牌线下门店员工，比如导购、销售顾问等。在医美医疗行业里，他们更多是以主理人、产品专家或者医生助理的身份，对合规医美内容进行科普，输出原生且高质量的矩阵内容。

实际上，这就是获得授权的员工号，此类账号能够合规投放广告、发布医美内容，还享有私信豁免权。将员工号纳入小红书内容矩阵，从员工号的视角出发，传递合规且长期的内容经营理念，达成精准投放和定向获客，推动内容积累以及人群资产的长效发展。

2、KOS 是小红书种草带货的必然走向

仅仅依赖少数在初期尽享流量红利的头部达人来左右行业发展，是具有阻碍性和破坏性的。

然而，KOS 与之不同。KOS 能够成为种草意见领袖中的常青树，关键就在于其与品牌的紧密关联。从某种意义上讲，他们的专业身份不仅增强了品牌与他们的粘性，也提升了他们与消费者的粘性，同时助力了品牌与消费者之间粘性的增长。

他们是专注于特定品类的出色销售人员和种草者，因此更受消费者信任，消费者对其忠诚度也更高。

在一定程度上，KOS 实现了人设 IP、品牌和供应链的高度融合，化解了过去人设 IP 与品牌利益完全分离的尴尬局面。

3、KOL、KOS、KOC 相结合的营销投放

KOL、KOS、KOC 等 KOX 的整合投放，为新快消带来更高效的“跟风”模式。

毫无疑问，品牌借助 KOL 进行营销已难以留住年轻人，而 KOS 恰好处在其中的平衡位置。

从影响力层面来讲，KOL 能够迅速提升品牌的知名度，让更多用户知晓一款产品；KOS 在项目中发挥跟风造势的作用；而 KOC 与普通消费者距离更近，容易对用户进行深度渗透。

快时尚品牌 Brandy Melville 的营销并非依靠自身，而是依靠大众。品牌主要采用的营销方式，其一为明星同款，以此撬动粉丝群体，欧阳娜娜、杨幂等明星的私服中，都有 BM 家的服饰；

其二是 KOL/KOC 造势，主要以小红书和微博为主要阵地，联合大批 KOL、KOC 以及素人营造声势，占据消费者心智。在小红书上，有关“BM 女孩”的内容多达 2 万+篇笔记。

最后，不管是 KOP、KOL、KOS、KOC 等分类，都是为了更好地理解与归纳博主类型，协助品牌更有效地挑选适宜的博主合作，达成品牌营销目标。

适合自身的远比当下正热门的更关键！品牌应当依据自身状况制定组合策略，并根据实际情况做出调整。