问题解答
1、
关于抖音广告推广
怎样做能够稳定直播间人数？
完善直播间的各项要素
2、服装业泛流量过高，却缺少基础大众款式，如何转化？
采购大众款；推出本品类引流品；针对精准人群投放
3、低客单转高客单，难以转化应如何处理？
避免上架过低客单款；借助福利品来实现转品
4、前期低价投放，怎样避免形成羊毛画像？
不上过低客单款；把控好低价品的数量
5、新户怎样进行投放？投放节奏怎样掌控？
锁定精准人群；依据竞争力选定转化目标：小额多投
一、
开展抖音广告推广前，必须完善直播间要素
1、直播间运营要点
2、直播间要素
冷启动是一项系统性工程，若直播间要素不完善，投放难以取得良好效果
3、直播间要素 – 货品
为何需要引流品或福利品？
给予用户留在直播间的理由
4、直播间要素 – 玩法
5、直播间要素 – 场景
气氛要热闹，摒弃冷淡风，必须营造出氛围，将福利和赠品都清晰列出
二、冷启动阶段避免通投和智能推荐
1、针对精准人群投放
DMP 定向：当直播间具备一定数据积累或投放达到一定金额时优先采用
达人定向：若有精准对标的达人，优先使用，其用户直播间行为粒度更细致
行为定向：仅使用行为定向，舍弃兴趣定向
能够选择一段时间内多场直播的触达人群
触达人群选择[直播间商品点击][直播间下单]、[直播间支付]，不选[进入直播间]，因为该人群不够精准，如何运用？
再次触达：对触达过的用户再次触达，转化的概率较大。倘若一个用户多次触达仍未转化，应如何处置？
种子人群：利用兴趣人群的精准特征去寻觅相似人群
排除人群：哪些类型的产品需要排除已转化用户？
2、可选择一段时间内多个计划的触达人群
-人群规模小于直播间私域人群，是其子集
-点击：指的是点击进入直播间，转化：不单是下单，要依据转化目标而定
-应用方式与直播间私域人群相同
三、投放精准人群之达人定向
精准定位达人是关键
人群匹配：达人互动人群需与我们的目标人群相符
价位匹配：达人互动人群的消费能力要与我们的目标人群契合
定位垂直：定位垂直的达人互动人群更为精准
四、转化目标的选择务必做到扬长避短
前期
-选择：以进入直播间、商品点击为主，少量下单
-原因
：前期主要依靠引流品、福利品，商品具有性价比优势，转化概率相对较高，可选择较浅的转化目标
后期
-选择
：以下单为主，少量进入直播间、商品点击
-原因
：加大了正品的推款力度，需要选取较深的转化目标以保障转化率和 roi 。少量预算用于配合玩法
冷启动投放实例
首场
-不投放，调试直播间，测试引流款和福利款
-对同类目优秀直播间的数据指标要心中有数
-直播时长至少 3 小时，数据良好可延长时长，数据不佳及时下播，查找问题更为重要
第 2 – 5 场
-预算:1000
-转化目标:400 元用于进入直播间、300 元用于商品点击，300 元用于直播间下单
-定向:基础定向+达人定向
-素材选择:以直投直播间为主，若有优质视频也可投放
Tips：注意控制付费流量占比、关注流量承接状况
第 5 – 10 场
-预算:2000
-转化目标:1400 元用于直播间下单、300 元用于商品点击，300 元用于进入直播间，观看和商品点击主要用于补充人气
-定向:基础定向+达人定向
-素材选择:建议使用视频
Tips：注意控制付费流量占比、关注流量承接状况
关键数据
异常情况
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