在抖音广告投放的初始阶段对 ROI 进行测试，致力于提升投放的转化率，以保障生意的持续性发展

一、为何开展抖音广告投放测试

测商品

由于用户对不同款商品的兴趣需求存在差异，所以要通过投放测试来选定适宜投放的商品。

测素材

对不同类型的视频素材转化率加以测试，将转化效果出色的素材予以复制，以提升整体转化水平。

测计划

对投放人群的精准度和计划的有效性进行测试，以增进转化率。

测转化

测试 ROI 乃是核心目标，借由前期测试，逐步促使转化率达成投放目标，达成生意的可持续性。

二、测试及优化之法

1、测创意的优劣

多个创意

调整视频结构与文案，开展多个订单的小额测试，观察不同创意的投放结果。

评估质量

能够依据 5 秒完播率、点赞、评论等指标，判定视频质量的优劣。

2、测定向以寻目标人群

自定义定向：针对性别、年龄等要素进行定向，通过 AB 实验找出契合商品品类的基础人群。倘若商品品类的目标用户群画像清晰，建议采用自定义定向。

智能推荐：前期可以自定义，后期建议选用智能推荐，更为简便、高效，适合跑量。

3、测 ROI 是否符合标准

达标标准：依据商品成本，设定预期 ROI，观察订单是否达标。

如未达标：若不符合预期 ROI，对创意、定向或者商品进行调整；如达标，则进入下一步。

4、测人群的稳定性

追加订单：将 ROI 较好的订单进行复制追加，观察 ROI 是否稳定达标。

人群规模：若追加订单的 ROI 持续达标，查看能否持续扩大放量，拓展人群规模，提升整体转化。

三、测试投放技巧

1、测试规模

整体计划 25 个以上、商品数量 2 – 3 款，单款素材不少于 5 个、计划数不少于 10 个。

2、计划优化

-冷启动成本上浮 20%可予以保留

-检查计划预算是否过低，基建是否达标

-超预期出价 10%以上且无转化，需及时关停

-进行抖音广告投放时切不可频繁调价！

3、预算设置

测试期

计划预算＞预期转化成本×20

关注点：计划转化成本

基础信息

账户品类:服饰

客单价: 139 以上 预算:初始预算 5 万

ROI: 2

数据概况

15 左右起量，起量后 ROI 稳定在 2 左右。前期 500 元以内小预算，多计划放量，测出单素材计划数 20 – 30 条，每天更新 10 – 15 条新计划。

投放设置

性别:定向男、投放时间 24 小时

年龄: 24 – 50 以上 (客单价高，商务款，人群受众年龄偏大)起量后，搭配达人定向计划，控成本投放

4、总结