疯狂的电商 解析小红书的 3 大野蛮生长式运营策略

近期，小红书内容电商的新玩法在各平台引发热议。今天，咱们一同来剖析拆解这些发展迅猛的行业的操作策略，涵盖了郑系内容电商、批量化运营广告账号以及小红书流量成本这三大方面，期望能为大家带来别样的思考。

一、非标产品电商

非标产品电商（如中药茶饮、中药滋补、药食同源等），以郑州系内容电商为主，其内容的思考要点如下：从品类、交易渠道、流量渠道、玩法、考核指标、产品这六个方面来审视整体商业策略。

寻找品类：选择非标产品，或者是在赛道中尚无大型龙头企业的领域，像是中药茶饮、宠物用品保健品等。

交易渠道：天猫店。

流量渠道：包括抖音、快手、小红书等新兴媒体，还有通过百度问答、知乎等平台铺设关键词。

玩法：招聘人员，创建账号，设定关键词。利用相关关键词，将流量引入天猫店。

每个品类设定一个关键词，借助新媒体的流量，推出产品关键词，引导用户在淘宝进行搜索并完成交易。

只需招人，大量铺设质量不高的内容：新手就能上手，毫无技术难度。例如中药茶饮的功能或生活技巧，佯装第三方用户来推荐品牌。

从不进行流量投放，也不找大 V 合作，而是大量招人，批量创建账号，以大规模的流量导向淘宝店。每个内容运营人员分配几个关键词也就是品类。

考核指标：关注内容流量、关键词引导至店的搜索量以及成交量。

批量创建账号，账号被封怎么办？无需购买，直接找普通小白代发，一条只需几块钱。每个运营人员每天至少发布 5 条以上，由公司付费找代发。

产品：在河南其他地市建厂，产品毛利约 70%-80%，一个内容运营人员每天的关键词到店量大概在 30-50 个，转化率为 20%，成交量约在 5-10 单。

客单价 100 元左右，平均下来，一个新内容能创造 3 万元左右的销售额，100 人就能达到 300 万，一年可达 3000 多万。不少企业每年甚至能做到上亿的销售额。

内容运营人员底薪 3000 元，销售额有提成，利润丰厚，根本无需融资，无需投放流量，无需复杂的策略，看似土气，实则收益颇高。

思考：郑州系内容电商在 2021 年已趋于成熟，当时部分化妆品品牌找大学生发布笔记，特别是舞蹈系女生，一发布就是爆款；

但后续由于其选品多为敏感品类，比如腋臭、软膜等，平台采取了限制措施，后续商家通过广告的形式来规避，从目前来看相对谨慎。

这种策略在一些服装品类也屡试不爽，像光腿神器商家，自己培养达人，达人发布笔记后，先投放薯条、再投广告，当广告 ROI 为正时，批量创建账号，将平台的流量充分利用。

值得注意的是，此类策略的核心聚焦于小品类、强痛点、锁定品牌名。小品类即蓝海品类，通常是大品牌不愿涉足的市场，强痛点是用户切实的痛点。

比如腋臭、中药类，然后笔记都指向品牌名，让用户在天猫店搜索品牌名，进店下单购买，充分利用自然流量，爆款封面、标题、正文反复运用，直至流量耗尽。

二：构建账号矩阵

成为博主有两种类型，一种是树立人设，塑造个人品牌，从事长期业务；另一种则是为了项目变现，以最快的速度创建账号，然后承接广告实现变现。

什么是最快的速度创建账号？

就是选取用户喜爱的影视、文学、图书等类型，迅速积累到 1000 粉丝，随后入驻蒲公英平台，承接广告。

当批量创建账号，拥有多个账号时，每个账号承接一条广告（100 元/单），多个账号共同承接广告，广告规模相当可观。

此类账号承接的广告大多是功能性化妆品，例如祛痘印、脱发、去颈纹等品牌，这些品牌前期主要进行收录、打造爆款文章，对博主的调性考虑较少，更重要的是，对于投放这类账号，由于自然流量良好，数据也能有所保障，关注此类账号的人群也比较契合。

操作此类账号，关键在于持续更新，进行批量化高效运营。能使用工具就借助工具，提高创建账号的效率，充分挖掘高赞选题、标题、笔记类型，最好采用系列化选题，这也是影视剧常见的连续剧结构模式。

当批量化运营多个账户时，自然会有广告主发来私信，溢价权也会逐渐提高，同时，由于此类账号也要进行报备，以防止账号限流，需控制接单数量，确保账号拥有正常的流量。

三、降低流量成本

小红书何时的流量成本最低？肯定是当下。

品牌的流量成本何时最低？必然是未来。

为何众多商家表示，小红书的流量、获客成本日益增高，广告投产比持续降低？在我看来，最核心的问题在于方法不当。

因为，广告是基于未来的投资，越是投资，未来用户的交易成本就越低。

例如，当你首次看到蜜雪冰城的广告，你可能会犹豫不决，即便在店门口，店员花 1 分钟劝你买个冰淇淋，你也可能不买。

但当你在一年时间内，在城市的每条街道都能看到蜜雪冰城的广告时，你再购买一杯奶茶，交易成本近乎为零，甚至你还会主动给朋友带一杯。

为何品牌在小红书投放，成本越来越高？

在我看来有两点原因，其一，每一次购买都是全新的交易成本；其二，用户无法自发推荐。

即用户购买你的产品，不会产生裂变，也不会推荐，这就致使获取新客户的成本不断攀升，最终让你难以承受。

如何降低流量成本？

首先，加快新用户的购买效率。即优化选题、封面、标题等方面，促使用户迅速下单。

其次，一定要让客户记住品牌，能够自发进行传播。这就要求品牌名是否简洁、卖点是否有效？

有没有能让用户主动传播的点，能否促使其自发传播，一旦形成自传播，你的流量成本才可能逐渐降低。

以上便是近期观察到的三个小红书运营策略，涉及非标产品内容电商、打造个人矩阵号、降低品牌流量成本。