品牌方怎样于小红书寻觅到契合自身的博主？

在当下，新消费品牌于小红书进行种草营销堪称最行之有效的方式，随之涌现出众多 MCN 机构。对于新品牌或者未曾开展过营销推广的企业而言，寻觅契合自身的小红书达人，并借助种草、测评、试用等形式来推进推广工作，乃是诸多品牌运营者需斟酌的要点。

今日为新手商家们进行一番科普，如何在小红书寻觅到适宜的博主至关重要，其涵盖素人、koc、kol、明星达人等 4 类，以及判断达人质量的标准和筛选达人的方法，共分为三部分。

一、达人账号分类

小红书博主可划分为头部 kol、腰部达人、初级达人和素人这四大类别。

明星以及头部 kol（粉丝数量在 80 万以上），诸如龚俊 simon、林允等博主，适用于一线品牌的品牌推广；

腰部 kol（粉丝数处于 10 万至 50 万之间），其种草能力强劲，专业性颇高，垂直性良好的内容可为品牌背书，树立口碑，对用户的购买决策产生影响；

尾部 kol（粉丝数在 5000 至 10 万范围内），凭借真实的产品体验，营造出浓郁的种草氛围，塑造出一种产品热销的态势；

素人（粉丝数少于 5000），能够增进品牌的曝光度，营造出皆为素人种草的氛围。

对于这 4 类达人，品牌应如何抉择？精准获客小编觉得，可将此过程类比为“装修”，不同类型的博主扮演着各异的角色。

头部博主如同用于提升格调的“艺术品”，流量出色的 KOL 恰似改善生活品质的“小家电”，素人和自发的 UGC 内容，则如同解决硬装板块，支撑着整个装修的基础，是产品是否真正热销的关键所在。

阐述完达人账号的分类后，您就需要依据自身的预算，决定选用哪一类博主来进行种草，接下来探讨如何判别达人的质量。

二、判断达人质量

在达人的选取方面，可从基础数据、内容分析以及种草质量这三个维度展开。

基础数据

1、日常数据

具体而言，需考量博主的粉丝量、阅读中位数（近期平均阅读量）、互动率（大盘均值为 3 – 5%）、近 30 天粉丝的增长状况，以此判断账号的成长趋势。

2、赞粉比

重点关注人设属性，多数账号的赞粉比处于 10：1 至 20:1 这一区间。赞粉比为 1:1，或者粉丝量大于赞藏数的，通常是明星号或者超级细分的博主，其质量相对较高。倘若赞粉比超过 20 以上，就得审视博主是否仅产出过一篇大爆文。

3、账号真实度

部分机构会批量刷号，内容全是广告，互动数据也是刷出来的。进入博主主页查看内容，若全是商业笔记，评论区也皆是其他商业达人的评论，那么很可能是营销号。

商业质量

1、达人匹配度

匹配度一方面指与品牌/产品的契合程度，另一方面则是观察用户画像与自身品牌受众的一致性。达人和品牌的匹配度能够通过达人账号主页、蒲公英以及第三方分析工具来判定。

达人的粉丝画像可通过蒲公英后台查看，以美妆博主“曲曲”的粉丝画像为例，女性用户占比 92.3%，男性用户占 7.7%，集中在 18 – 34 岁年龄段的用户，用户兴趣主要涵盖时尚、美妆和美食版块，江浙沪地区的用户居多。

2、报价和 CPE

通过蒲公英后台查看合作过的品牌，了解是否存在自身竞品，互动数据表现如何，也能够在主页直接看到博主图文和视频的报价。

PS：

我们具备 15 年网络营销策划经验，基于品牌定位助力客户开展小红书种草，达成商业闭环。

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