在已然步入存量竞争的时期，当下开展小红书相关业务还有机遇可言吗？

在 2022 年，各行业纷纷陷入内卷态势，商家的获客成本持续攀升，ROI 愈发不尽人意，纷纷感慨淘宝经营愈发艰难，小红书的成本也日益增高。从未来十年的视角来看，内卷其实才刚刚拉开序幕，红利消散后的存量市场竞争必将愈发激烈，各大品牌方和商家需做好心理准备，接受成本逐步上升而利润逐步减少的现实。

日后，品牌方和商家在心理上应摒弃对小红书不切实际的过高期望，指望依靠自然流量和付费投流达成高预期转化愈发困难。实际上，博主也是如此，幻想一天涨几千粉是不现实的，绝大多数账号都倒在了变现的途中。品牌投放亦是如此，超过 85%的商家在小红书投放都会以失败告终，只不过大量机构所宣扬的都是成功案例，给人一种只要做了小红书就能成功的错觉。

就目前所接触的客户而言，实际情况便是如此，90%的商家仅将小红书视作流量平台，在大家的潜意识中，觉得当下小红书的流量成本低廉，赶忙来薅羊毛，却未曾料到薅羊毛的人一多，羊毛也就贵了。

这与百度竞价、淘宝直通车如出一辙，大家都争抢品类词，最终导致品类词价格不断上扬，直至后来，有的商家不再考虑投放价格，直接封禁这个词，因为其根本不想借此盈利，其余商家则惊叹：“我靠！还有这种操作，赶紧换平台。”

具有预见性地来看，当下绝大多数品类的红利近乎消失，市场步入存量竞争阶段。搜索你的品类，如果前 50 名的搜索结果被万赞爆文所垄断，那么可以断言付费流量已开始发力，最终大家都陷入流量争夺之中，新品牌崛起的机会愈发稀少。

为何会出现这种状况？正如江南春在《抢占心智》里所述，流量是术，品牌是道。当品牌缺乏差异化时，大家都争抢品类词，战术也会趋于一致，不管是瞬间设置、评论区营造，还是广告投放等方面，必然会趋于雷同。一个达人通常为多个同品类品牌做推广，谈何差异化？很难找到赖以生存的根本依据。

也碰到一些创业者，询问其品牌的优势，基本都是产品性价比高、大牌平替，老板先准备拿出几十万试水，不行就撤。这种创业心态所产出的产品可想而知，基本是贴牌生产，没有产品力作为支撑，何谈复购。

究竟该如何打造品牌？拥有差异化内容，是否就意味着要投入巨额的广告费用？答案必然是否定的，而是当你想要做这个产品时，去思考它的命名、产品结构、包装、话语体系，甚至是小红书的第一条笔记，这是一项经营工作。

由于没有定位，以至于一种形式内容火爆之后，众多商家相继跟进，最终这种形式被玩坏，再拍摄垫底辣孩的变装视频流量也极为惨淡。没有定位，内容区域趋同，行业陷入竞价和互相举报的恶性竞争，唯有实现差异化方可生存。

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