KOC 和 KOL 究竟怎样进行投放，才可以为品牌实现价值的最大化？

KOL 营销，作为品牌主开展营销推广的重要手段，历经流量竞争、内容竞争直至商业竞争的阶段，各社交平台也在持续优化与发展，逐步构建出自身独特的平台特性。

在品牌合作的过程中，我们深切地体会到品牌主的困惑与迷茫。KOL 带货无疑是助力品牌主实现品牌曝光和销售转化的有效途径；

然而，在工作中，我们频繁听到品牌方有关 KOL 和 KOC 的诸多疑问。

比如：

➡她的粉丝数量如此之少，效果能好吗？

➡把这些 KOL 以往合作品牌的数据给我瞧瞧，如何？

➡她给那个品牌的推广效果出色，为何到我这里就达不到预期？

➡我仅有几万的预算，可以确定多少个 KOL？

➡抖音该怎么做？微博怎么玩？价格贵不贵？

上述这些问题，是否感觉有些熟悉？实际上，根本原因在于品牌主尚未明晰社交平台的属性，也不了解 KOL 和 KOC 的定义。

1.各个平台的内容特质和 KOL、KOC 的营销重点何在？

微博

➡内容特质：明星云集，适合开展话题营销及活动宣传

➡KOL/KOC 营销重点：强调曝光，KOL 以硬广造势，采用 KOL 矩阵式投放

微信

➡内容特质：图文深度种草，适宜进行软文植入、游戏互动及活动导流

➡KOL/KOC 营销重点：注重内容，软植入为主，以干货为重硬广为辅，采用裂变式营销和病毒式营销

抖音

➡内容特质：有趣、潮酷、年轻，适合进行沉浸式营销、呼吁式营销及创意营销

➡KOL/KOC 营销重点：关系较弱，注重视频创意、原生植入及话题互动

快手

➡内容特质：猎奇、搞怪、有趣，适合进行沉浸式营销、悬念式营销及创意营销

➡KOL/KOC 营销重点：关系较强，结合剧情、段子以迎合主流用户喜好，推广高性价比产品

B 站

➡内容特质：以动画、COS、鬼畜等主流二次元文化为主，适合进行硬广、植入或定制等营销方式

➡KOL/KOC 营销重点：深度测评，仿妆教学，激活圈层影响力

小红书

➡内容调研：分享、种草、搭配，适合开展好物分享、开箱测评等种草类活动

➡KOL/KOC 营销重点：美妆和时尚类博主居多，借助 KOL 和明星的影响力背书，进行 UGC 分享，深度种草，做好口碑宣传

2.KOC、KOL 究竟是怎样的人群，其商业属性是什么？

KOL（Key Opinion Leader）关键意见领袖

3.KOC、KOL 能够为品牌主带来何种效果？

KOL 带来的效果可分为头部 KOL 和中腰部 KOL 两类

头部 KOL

头部 KOL 的引流价值巨大，传播迅速、带货能力强，不过成本高昂，排期紧张，较为适合在品牌推广的引爆期进行投放。

借助头部 KOL 引发话题，结合品牌的目标客群与头部 KOL 的用户画像分析，凭借头部的影响力，植入产品，突出卖点，将头部 KOL 的粉丝转化为品牌的粉丝。

头部 KOL 对于品牌在曝光、引流、带货以及新产品赋能方面效果显著，能够助力品牌打造爆款。

中腰部 KOL

中腰部 KOL 执行效率高，数据相对真实，配合度高，然而内容创意和销售转化能力稍显薄弱，当头部 KOL 引发品牌话题后，用户对品牌的产品已形成初步认知。

此时，可以利用中腰部 KOL 跟进传播话题，突破圈层，通过不同的玩法为品牌种草，帮助品牌深度挖掘用户需求。

中腰部 KOL 主要通过向用户种草为品牌树立口碑，缩短消费者从看见到了解的过程，进而影响用户的消费决策。

KOC 带来的效果

➡从价值角度来看：KOC 性价比高，执行力强、数据相对真实，配合度高，但传播范围具有局限性，需要大规模铺设量，效率相对较低。

但能够通过对品牌的使用感受等真实内容分享，深度渗透消费者，实现品牌推广的发酵和触达。

➡从内容角度来看：当消费者对品牌产生认知后，KOC 的内容发挥了好评的作用，增强了用户的购买欲望，从而促进转化。

这就如同我们在淘宝挑选商品后，查看用户评论来辅助决策的过程，如果用户都称赞商品好用，我们会更倾向于选择购买。

➡从传播角度来看：KOC 的粉丝数量不多，适合品牌主让其与素人参与铺量，进行广泛传播，持续助力品牌话题；

互联网传播速度快，热度消逝也快，KOC 适合在品牌推广的长尾期进行投放，延长品牌传播时间，为品牌的不同产品传播开辟通道。

4.KOC、KOL 怎样投放，才能为品牌带来价值的最大化？

答案是 KOL+KOC 的组合式投放能实现价值最大化，为品牌推广带来最佳效果。通过前文的分析，我们对于头部 KOL、中腰部 KOL 以及 KOC 的优劣之处，还有传播范围和推广情况已有一定的认识。

而 KOL+KOC 通过层层推进，形成组合式营销，帮助品牌推广拓展了传播范围，更增加了购买人群。

当下，各个品牌都在主推精细化运营和推广，消费者不断被细分、分层，头部 KOL 引爆话题，中腰部持续发酵，KOC 与素人深度渗透是品牌的最优策略。

PS：本司承接 小红书/抖音/知乎等平台推广：kol/koc 种草，笔记优化，舆情，拍摄等；