品牌商家与 KOL 的八种合作模式，究竟哪一种契合您的需求？

在近些年来，社交媒体平台去中心化的趋势日益显著，诸如小红书、抖音、微博、B 站等各类互联网社交媒体平台上的 KOL 越来越受到品牌的重视。品牌期望借助他们庞大的流量和坚实的粉丝基础，为自身品牌引入新用户，并提高产品销量。那么，品牌商家会通过何种形式与 KOL 展开合作？哪些合作形式效果出众？哪些又适合自身呢？精准获客在此为您梳理和列举，以便为 2022 年的营销推广做好充足准备。

1、品牌寄送产品，KOL 进行创作发文

这是最为常见的合作方式。通常情况下，品牌会将产品寄送给 KOL，KOL 在收到产品后，依据自身平素的内容风格，展开一定的创意构思，拍摄图片或视频，撰写或讲述使用感受，突显产品的卖点。在此过程中，又涵盖了产品置换和费用投放两种情形。一般而言，产品置换更契合粉丝数量相对较少的博主，他们更乐意接受这种置换合作。而对于费用投放来说，相对而言，KOL 产出的内容质量会更高，配合度也会更好，并且，众多流量博主是不接受置换合作的。

2、给 KOL 赠送特别版的礼物

如前所述，许多头部博主不接受产品置换合作，此时品牌或许可以转换形式，在产品设计方面投入精力，打造出令人瞩目的产品，再将其作为礼物赠予 KOL，如此一来，许多 KOL 仍会主动为其创作内容。精准获客此前采访过一些当红 KOL，他们纷纷表示，倘若喜欢产品的设计及包装，就更有可能发布品牌赠送礼物的照片或视频。有博主分享道：“品牌曾送我一款印有我名字的定制款睡衣，我不仅会单独拍摄，还会因它的特别而时常在社交媒体上展示。”美妆博主@傅沛 MelilimFu 也曾收到印有自己名字的化妆品，并表示这样的礼物意义非凡，会与自己的粉丝分享。她还收到过另一件很酷的定制礼物，即 Make Up For Ever 赠予她的一幅自画像，以配合品牌当时推出的红色唇膏。她称这是一份特别的礼物，并将其挂在家中。

3、KOL 对品牌账号内容进行转发合作

这种合作类型在微博较为常见，品牌精心制作了一则视频广告或抽奖内容，为提升视频或抽奖内容的曝光量，联合多个 KOL 进行转发并推荐该品牌，借助多个账号带动粉丝群体互动，形成传播热度。

4、让 KOL 成为自己广告里的主角

这是 KOL 与品牌之间更为深入的合作，让 KOL 成为广告故事的主角，品牌结合 KOL 的个人背景，拍摄广告故事。比如此前知乎大 V@一棵桉树 现身方太净水机广告，凭借自身在饮食行业的专业背景，为方太净水机做宣传，提供信誉背书，助力品牌产品在消费者心中树立影响力。

5、邀请 KOL 打卡线下快闪店

这种合作形式也是 KOL 接受度较高的一种。“我喜欢具有参与感的活动，有趣的活动环节能让我更深入地了解品牌的产品文化等。”博主@Aaron 小宇哥说道。“印象中比较有趣的是参加新车发布会，除了能在活动现场体验车子，还获得了新车的使用权。”

出色的设计能够更引人注目，赢得更多曝光机会。要明白，KOL 热衷于分享照片，但品牌也需要为他们提供真正值得分享的内容。“我更青睐那些布置精美的活动，方便拍照，还有准备小礼物的那种。”博主@钟恩淇表示。

6、佣金合作

这是众多品牌都期望尝试的合作方式，特别是那些以销售为营销目标的品牌。通常可以分为两种模式：纯佣金和曝光费+佣金。尤其一些新品牌或者营销预算有限的品牌往往期望进行纯佣金合作。

对于以“佣金”作为合作方式的品牌，在选择博主时不应以“内容”作为衡量标准，而更多地需要与博主交流，了解他们的粉丝属性、带货经验甚至销售能力。

7、直播合作

提及佣金带货合作，必然会想到这两年极为火爆的“直播带货”，其中有些坑是需要注意避开的，比如：促销价格过低，不利于品牌建设；不能牺牲“王牌产品”；要对主播的带货能力进行深入考量等。

品牌既可以让主播在其自身账号进行直播，也能够邀请主播或者 KOL 来到自己的直播间作为参与嘉宾进行互动、活跃气氛。

8、品牌自己孵化 KOL

近年来，时常听闻品牌想要自行孵化博主，为自身品牌做推广。品牌方指出，由于某些专业领域产品，需要极强的专业知识，很多博主其实了解有限，也就自然缺乏说服力，在带动销量方面相对较弱。作为品牌，大多都希望直接看到转化效果，然而博主合作费用高昂，却未必能实现转化，因而许多品牌产生了自己孵化博主的想法。

但是培养一位博主，需要对社交媒体平台有极为透彻的了解，熟悉其玩法，并且要与社交平台建立紧密、良好的合作关系，再加上高频次创作出优秀的内容，以及天时地利人和等多种因素，才有可能培育出一个流量博主，因此品牌还需谨慎斟酌。

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