小红书种草的创新路径 推动达人筛选以达成投放的高 ROI

01 垂类与弱关联型达人矩阵

实现营销投放的高效种草

依照常规的投放思路，品牌在筛选达人时通常会选择与产品强相关的。比如投放美妆产品，就会锁定在美妆领域垂直性显著、数据出色且用户粘性高的 KOL 进行投放，如此一来，受众的精准化程度颇高。借助千瓜数据的达人搜索功能，能精确筛选出垂类达人，选定一级分类“彩妆”，并对达人属性、粉丝量等数据加以筛选。

观察某美妆品牌在小红书的投放数据，在 2021 年 5 月 1 日至 11 月 11 日期间，采用集中于腰部达人的橄榄型投放模式，其投放比例达 67.73%。作为投放量最大的达人类型，除了发布垂类笔记，还推出了出行、减肥、生活记录、时尚这四类弱关联型笔记。

在该品牌投放的腰部达人中，美妆类型的占比高达 92.36%，而其他类型的笔记尽管投放占比较少，但其带来的互动量效果却颇为可观。其中，生活记录这类笔记的数量占比为 0.36%，互动量平均数为 2506。即便属于非垂类的弱关联型达人，也能够为品牌发挥有效的种草作用。

品牌在挑选弱关联型达人时，往往倾向于寻找个人风格突出的达人。达人徐闹闹的账号围绕“接地气生活”“两性”“小剧场”等类型输出内容，是一位搞怪且能创作出众多优质内容的美女。

其笔记内容以“假装在三亚”为主题，模拟了多种假装在三亚的场景，通过有趣的小剧场形式巧妙植入了产品广告。利用千瓜数据查看该条笔记的评论，评论 TOP10 中出现了“小黑瓶”“广告”“创意”等热词。由此表明，用户对于达人的广告软性植入不仅没有反感，反而会因吸引人的广告创意而被种草，从而为品牌带来良好的声量。

品牌适度尝试投放优质的弱关联型达人，突破常规的垂直分类种草内容，能够给用户带来新奇之感，进而为品牌获取更多的潜在客户。除了弱关联型内容，发散型内容和事件型内容亦是如此。只有匹配恰当的内容投放策略和对应的达人，才能最大程度地提升种草价值。

02 初筛与精筛双重关卡精准匹配

基础筛选工作增强种草力

品牌规划适宜的投放策略，依据所需的达人类型寻觅合适的 KOL。达人筛选涵盖初筛和精筛两个环节，可参考往期文章《小红书优选达人解决方案》，利用千瓜数据进行达人初筛。

精细化的达人筛选不存在通用的公式，关键在于对品牌理念和产品卖点有更深入的把握，选取与品牌适配度高的 KOL，凭借优质的内容影响用户的心智，加深品牌印象。

例如 DR DarryRing 在十一月的投放中，将弱关联性的“迷你小汉堡啊”作为初级达人层级进行投放。“迷你小汉堡啊”这个账号的主要内容围绕情侣间的情感日常展开创作，其视频内容极易引发用户共鸣，人设真实，偶尔还会出现小爆款文章。查看达人近 90 天的笔记，未曾承接过除 DR DarryRing 以外的其他商业广告，用户对达人的信任度较高。

“迷你小汉堡啊”在此次的商业笔记投放中，数据表现出色。与同等级的达人相比，“迷你小汉堡啊”的互动量超越了初级达人的平均值，甚至超过了腰部达人。通过千瓜数据的预估投放费用测算，“迷你小汉堡啊”最终投放的 CPE 值不到 1（CPE=投放费用/互动总量）。

“迷你小汉堡啊”的笔记借助弱关联型内容，强化了 DR 戒指为情侣赋予的价值感和仪式感，传递了品牌理念和产品的情绪价值，对于品牌而言，这是一位具备种草潜力的达人。

03 小投放 5 步策略与 3 维模型

全方位的投放执行策略

精准获客小红书营销策略咨询服务为品牌提供全面、可操作、高精度的策略执行方案。大量单一的垂类达人投放已不再是万能的投放公式，进行精细化的达人筛选，分阶段调整不同策略的投放矩阵，才是品牌实现精细化运营的有效途径。

精准获客营销咨询服务通过精准营销的 5 步执行策略，助力品牌从选人、内容运营、数据追踪、结案、优化这五个层面，完成在小红书的营销投放。

高度精准的选人 3 模型为品牌解决投放效率低下、成本过高的难题。依托千瓜数据强大的数据工具、专业的数据分析团队以及丰富的选人经验，为品牌筛选出种草能力强且性价比高的达人。 全方位的执行策略，有条不紊的投放节奏，帮助品牌在小红书平台收获高声量和高 ROI。

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