商家怎样去挑选小红书博主来开展广告投放工作

品牌方常见的困扰

不少博主粉丝众多，可投放广告后却毫无效果，如今的KOL水分未免太大了吧？

连续投放多篇种草笔记，数据看似不错，然而销售不见增长，实在令人气恼！

此文旨在让小红书博主明晰品牌方的投放逻辑，协助品牌方梳理筛选优质博主的思路，有利于提升博主的接单率和品牌的投放成效。

品牌方投放广告的关注点

品牌投放广告最为直接注重的便是流量与转化。

用以衡量性价比的一个指标，即为单个点击的成本价格。

举例来说，一位拥有十万粉丝的小红书博主，一篇笔记平均约有 500 个赞、50 条评论，阅读量达 1.5 万，报价 1 万 2，如此计算下来，一个阅读需 0.8 元。

对于品牌而言，就是品牌出资，博主提供流量（当然必须是有效流量），双方进行交易。

不过由于流量存在不确定性，所以上述算出的0.8元，仅仅是一种预先推测。这里预先推测的一个阅读 0.8 元，意思是：倘若这篇笔记既未爆火、也未遇冷，依照该博主的正常表现，那么一个阅读就是 0.8 元。

但要是笔记爆了，阅读量从预期的 1.5 万，跃升至 15 万，就相当于一个阅读只需 8 分钱，这可就赚大了。

当然，要是笔记阅读低于预期，那就亏了。

所以品牌投放广告最看重的就是盈利，最好能用 8 分钱获取一个阅读，即便花 8 毛钱也能接受，只要不亏损。

倘若您能一直让品牌获利，那么您便属于优质账号；倘若您总是让品牌亏损，那再接广告可就难了。

由此我们能够明白：品牌更偏爱处于上升期的博主。这就是为何我们常常看到，品牌投放广告最多的博主，大多是腰部达人，因为这是性价比最高的选择。

头部博主，价格高昂，上升空间有限，盈利概率较低；

素人博主，质量参差不齐，偶尔小火一把，赚得不多；

腰部博主，处于上升阶段，数据涨幅较大，盈利的概率最大。

当然，也不能全部都投向腰部博主，品牌投放需要策略，在此暂且不探讨这部分内容，只需知晓腰部达人是性价比最高的就行。

就如同买手机，1000 元的红米单从价格和硬件对比来看，是最具性价比的。但倘若您对像素有较高需求，就必须选择两三千元或更贵的旗舰机，要是为家中老人购置手机，或许一个 200 元的老人机更为合适。

品牌方如何判别一位博主是否具有投放价值

1.首先要审视账号的数据，例如粉丝数量、赞藏数量等。

依据不同的领域定位，大致将博主分类为：素人、腰部、头部。

接着

要辨别数据是否存在水分：

正常状况下

点赞：收藏：评论：分享

= 10:5:1:1

虚假情况下

数据比例失衡最为显著的情形就是

点赞：收藏 = 1:1 甚至 1:2

并且一篇看似火爆的笔记，点赞收藏数据颇高，然而分享数却仅有个位数。

查看账号的关注列表：倘若一连串账号的关注列表均为三位数，粉丝数量为 0，那无疑是僵尸号。

查看评论要是评论中出现多个与主题不太相符的内容或者满是夸赞之词，那么几乎能够断定 99%是刷出来的。

其次，可以将评论的时间作为辅助判断依据，如果所有评论都集中在同一天，那么极有可能是刷的，众所周知，小红书上优质的内容能够持续获得用户的互动。

而博主是否回复评论并不能作为判断账号真实性的方法，毕竟有的博主较为高冷，但正常的博主多少会回复前几个评论，如果前几个都不回复，问题可能就比较大了。

查看收藏的明细情况：查看“哪些专辑收藏了该笔记”。

正常情况下

每个专辑中的笔记都各不相同，几乎找不到收藏了相似笔记的专辑。大部分专辑都有特定的分类，专辑里都是同类型但不同的笔记。

虚假情况下

每个专辑的笔记重合度高，甚至收藏顺序都一致。专辑没有特定分类，混乱不堪。

2.考察博主的内容质量笔记质量简单来讲，如果一位博主的众多内容图片质量欠佳，转载或者不贴近生活的内容居多，内容领域不够垂直，即便在这种情况下粉丝数量依然很多，结论已经显而易见了。

反之，内容多为合集或者干货类，偶尔出现爆文，那就表明账号很大概率是正常的。

品牌调性例如走轻奢路线的博主适合承接中高端产品，走接地气风格的博主适合承接折扣力度大的产品等等。

原创度只要您不复制粘贴他人的内容，用心钻研创作，原创度便能得到保障。

最优质的原创是既带有博主独特的个人印记难以被他人抄袭，数据又良好且传播广泛，此类作品尤其受到广告主的喜爱。

原创还可分为露脸和不露脸的，总体而言，露脸的比不露脸的更具优势。

垂直度垂直指的是专注于某个领域，在一个领域越专注，我们就说这个账号越垂直。

垂直度关系到您账号的定位。

通常来说：定位清晰，容易吸引粉丝。定位模糊，难以涨粉。

比如您是教做菜的，笔记全是教授他人做菜的方法，那么就很容易吸引想要学做菜的人关注您。

但倘若您发布的笔记一会儿是做菜，一会儿是旅游，一会儿是健身，想学做菜的人关注您的动力就不足，旅游、健身爱好者也是同样的道理，关注您的意愿就会减弱。

同样的，美食类、旅游类、健身类的广告也不容易接到。

而且，平台也会对小红书博主进行分类，如果您是一个难以分类的博主，那么各种推荐就轮不到您，白白错失了官方的扶持。

比如这种官方扶持，都是针对博主进行分类后予以支持的。

账号活跃度

首先要判断您是否还活跃于平台，是否经常发布笔记。长时间未发布笔记，重新回归的那种账号，其粉丝等数据要打一定的折扣。

其次是平时的笔记发布频率，一周发布三篇笔记是非常适宜的频率，符合平台对于账号活跃的权重要求。

品牌方怎样联系到博主？

通常通过以下三种方式：

1.直接在小红书上联系博主，一般博主都会留下邮箱或者微博第一种方式通常效果最佳，因为能够与博主直接沟通，价格也最具优势，但缺点是需要逐个寻找并等待联系，时间成本很高，而且有一定几率是已签约的 MCN 博主，邮箱自然也由 MCN 管理，此时相当于又找到了机构。

2.使用通告类型的产品或者社群，比如：螃蟹通告第二种方式也能直接联系到博主，不过通常以素人为主，KOL 被动接到的广告应接不暇，自然不会再主动寻找广告。

要是招募素人博主，使用螃蟹通告这类平台就比较好，能够一次性联系众多。或者加入各种通告群也是不错的方法。

3.与 MCN 机构合作第三种方式，找机构速度最快，但存在中间商赚取差价，相对而言，是用金钱换取时间，而且 MCN 分为两种，一种是公司自行签约达人，一种是代理，距离达人越远，价格成本也就越高。

当然，博主只是投放效果的影响因素之一。

对于商家而言，转化的关键还是依赖内容和时机，这两个又是比较大的话题了。

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