小红书上的素人和达人为何未能带动产品销量？

这已然是我第 999 次听闻不同商家提及，今日咱们就来深入探讨一下这个尖锐的话题。

就像每段婚姻伊始，人们都期望能相伴一生。我们在小红书上开展达人带货活动，也期盼着：产品大卖，一举成功，但现实却异常残酷，一单未出，毫无效果，实在艰难。

众人皆渴望把事情办好，收获理想成果，可事实往往令人无奈。究竟为何？

自身因素

1.迭代思维

早在 6 年前，雷军就讲过，互联网需要小步快跑、快速迭代。同样，每回在小红书投放广告，都需历经：

投放测试 -> 获取反馈 -> 优化内容素材 -> 再次投放

这样一个循环迭代的流程。指望一次就大获成功，或者只关注他人的投资回报率，而不亲身测试，缺乏必要的迭代，是难以取得良好效果的。

2.平台深耕

抱着尝试一下的心态，浅尝辄止，抖音火爆就做抖音，绿洲热门就做绿洲，永远都在浅层次地尝试。

当下每个平台的竞争都极为激烈，每一块领域都有头部玩家占据 80%的流量。还是秉持传统观念，简单尝试，有效再做，已然行不通。做不深入，就意味着难以获取流量。认准平台并持之以恒至关重要。

3.保证点赞量（互动量）=刷粉作弊

不注重细节和执行过程，仅关注结果，特别是要保证互动量（点赞、评论、转发可见量）。腾讯和头条的广告做到千亿规模，也没有一家敢做出保证（除了加量），流量保证实则意味着数据作弊。

4.粉丝多、知名度大不代表带货好

对平台规则了解甚少，对互联网流量不敏感，仅凭个人喜好和粉丝数量进行投放。中间商因素两种赚取差价的做法

• 1. 中间商将达人的报价整理成 Excel 表格，接到订单后把任务分配下去。由于自身未做笔记铺设的细节，对流量细节不理解，难以很好地把控质量。

• 2.签约几位达人，重点推荐。

达人因素

1.笔记写作没有重点，内容信息质量欠佳，产品信息浓度不足。例如：

素人因素

笔记写成小短文

繁体字谁会看？

不管是素人、达人还是中间商数据造假，都引发了一个极为严峻的问题。那就是无法进行迭代，有效的、无效的，花费几十万后依然不清楚。在这一点上，我们团队始终强调真实，保持数据的真实性极其关键。

最后，各位商家、品牌大佬们请记住：

• 笔记的质量决定能否获取曝光；

• 账号的质量决定平台是否给予曝光；

• 真正的粉丝能带来流量，刷粉号无法带动；

• 真实粉丝少且价格高，价格贵的大多并非真实粉丝；

• 与其煞费苦心地寻找真粉达人，不如高性价比地撰写精品文

我们推荐的小红书策略：素人提升声量，精品笔记促进增长，爆文笔记打响品牌，方法是相同的，很多时候并非方法无效，而是执行出现偏差。

另外，双十一将至，大家在玩转小红书的同时，也要记得投放效果广告……打通一个平台并非一两次的浅尝辄止就能测试出来的，选择靠谱的合作方极为重要。

PS：本公司承接小红书关键词排名，下拉推荐，热门搜索，达人种草，代写代发，金冠薯，数据优化等业务；