一、vivo 信息流广告投放阶段概览
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上线准备期 |
vivo 信息流广告投放期 |
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推广目标沟通 |
上线期 |
优化期 |
扩量期 |
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产品/预算 考核目标 投放周期 审核准入 产品调性 运营能力 |
资源位选择 预算分配 制作广告素材 编写广告文案 制作落地页 |
广告数据监测 定向多维测试 创意分析优化 oCPC 使用技巧 |
基础扩量操作 使用辅助工具扩量 补量策略 |
二、vivo 信息流广告上线准备期
在 vivo 广告上线准备阶段，我们需要做些什么呢？
您是否清楚所服务的广告主的推广需求与目标？
熟悉广告主的推广需求和目标，有助于运营人员迅速抓住客户的关键问题，降低沟通成本。
投放预算方面：商务部门与客户确认好本次投放预算，运营部门做好相应的预算分配。
考核目标：vivo 信息流广告主的推广形式存在差异，投应用下载的考核激活/注册/次留，投网址的考核表单成本。
投放周期：明确广告投放周期，小客户可能仅在首充投放完就结束，方便运营采取应对措施。
审核准入：vivo 信息流广告必须符合准入规范，部分产品无法通过审核，比如儿童专注力培训等。
产品调性：了解产品特性、目标人群属性，信息流资源丰富，选择契合产品或品牌的切入点极为关键。
运营能力：需确定客户的运营能力，对信息流广告是否有经验以及素材制作能力。
三、vivo 信息流广告上线期
1、资源位推荐
（1）运营实操经验
对于推广形式为网址类的广告主，建议优先测试“信息流优选”资源位，若后期有放量需求，可拓展其他资源位（如详情页、视频推荐位等）进行测试。
应用下载类广告主多为学前教育和语言培训，建议优先测试“信息流优选”“视频-小视频”，若后期有放量需求，可拓展其他资源位（如浏览器-详情页、视频-沉浸视频等）测试。
（2）以下是分资源位详情
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媒体分类 |
vivo 信息流广告位 |
建议出价范围 |
点击率范围 |
推荐指数 |
投放指引 |
推荐细分行业 |
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浏览器 |
信息流优选 |
0.51~0.65 |
1.72%~2.98% |
☆☆☆☆☆ |
与内容贴合度高，可依据兴趣维度区分人群及投放素材 |
全行业 |
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浏览器 |
详情页 |
0.55~0.78 |
4%~6.7% |
☆☆☆☆ |
首页列表位，可采用吸引力强的素材内容 |
K12、语言培训 |
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vivo 视频 |
视频-小视频 |
0.33~0.55 |
2.5%~5.1% |
☆☆☆☆ |
视频位置，流量充足，建议投放 |
学前、语言培训 |
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vivo 视频 |
沉浸式视频 |
0.35~0.59 |
0.75%~1.25% |
☆☆☆☆ |
全屏展现，建议以视频类素材吸引用户关注 |
学前、语言培训 |
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vivo 视频 |
推荐位 |
0.36~0.8 |
4.1%~7.2% |
☆☆☆☆ |
高点击率，结合情景剧短视频广告样式，脚本注重矛盾冲突与悬念，自然引出广告 |
学前、语言培训 |
2、教育优质资源位样式
优质资源位样式推荐：
vivo 视频广告优质资源位样式推荐
3、预算分配
预算用于限制消费，消费与预算的关系是：消费不超过预算。
（1）一阶 CPC 出价：
广告处于累量阶段，按点击扣费。
新广告组出价优选 0.3~0.4 元投放，广告组预算设置 800 – 1000 元。
单个广告创意曝光每小时量级大于 5000 后，进入成熟期，可依据数据报表调整出价，间隔 2 小时以 5%-10%的幅度进行出价调整，若出现掉量情况需适当提价。
在转化成本可接受的前提下，如需更多的量，可提价 10%~20%以获取更多曝光，当创意表单量达到 20 及以上，该创意自动进入二阶。
（2）二阶 oCPC 出价：
二阶优化目标出价可参照账户历史投放 7 天的平均激活成本出价，进入二阶的创意将智能协助账户获取优质的目标人群，但由于目标用户较少，模型数据不够完善，可能会出现成本波动的情况，后期随着目标成本的累计，成本会逐渐稳定。
oCPC 广告进入稳定期出价可下调至客户考核成本，此时成本稳定可逐步放开定向，进入正式放量期。
oCPC 进入稳定期具备自动扩量功能，稳定或上调账户预算。
保持在线广告 5 条左右，助力账户获取更多曝光，随时关注广告效果，当效果下滑时及时更换素材和定向，确保账户整体的效果和消耗。
4、制作 vivo 信息流广告素材
（1）大图设计构图
常见大图设计要点如下：
结构样式：主体物和文案可左右分布或上下分布。
突出要点：突出受众重点，搭配吸引眼球的元素。
整体质感：体现正规规范，消除受众顾虑，符合受众品味。
创意方向：根据推广细分，职业培训可设计为毕业证、场景学习、毕业照拍摄等方向；语言学习可设计为英语讲演、语言地图、中英文互译等元素方向；学前教育多采用动画元素。
vivo 信息流广告大图设计构图
（2）组图设计构图
常见小图设计要点：
场景化故事：三图要求场景体现故事性。
单人眼神直视互动，有充足的吸引眼球元素。
凸显结果真实性，证书样式、毕业照场景带动用户进入结果场景，更易打动用户。
3 图尺寸小，素材图片不宜过小（满足上传尺寸即可），不适合在图片上添加文字，以原生场景为主。
vivo 信息流广告小图设计构图
常见视频设计要点：
场景化故事：故事场景从人物语言体现出故事性，激发用户点击兴趣。
突出产品优势点。
场景人物契合目标受众。
单人自述首屏凸显产品优势。
单人眼神直视，有充足的吸引眼球元素。
vivo 信息流广告视频设计构图
5、制作 vivo 信息流广告文案
以下是总结前期投放经验，投放效果较好的分行业文案参考
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学历教育类示例 |
英语类示例 |
职业培训类示例 |
学前教育类示例 |
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●{深圳}报考专升本要符合哪些条件？点击了解 ●在{江苏}，有一种学历叫自考！短学时，拿证快，考过即本科 ●重大通知：10 月起，xxx (大学)正式面向上班族招生，学费 xxx 元，毕业就是正规本科 |
●别让英语成为你的绊脚石，来这，每天 5 分钟，轻松学英语 ●每天 5 分钟，让你忍不住开口说英语 ●下班没事宅在家里发霉？不如来学一门外语提升自己 |
●在家就能考心理咨询师证，零门槛，工资高，可兼职 ●别玩手机了，在深圳考个教师资格证来挑战 120 天带薪假期！ ●别让 5、6 千的死工资绑一辈子考个消防证拿高薪 |
●孩子越来越聪明了，每天都在听儿歌 ●宝妈必备的儿歌 APP，不用花钱就能听！ ●适合 0 – 6 岁宝宝听得儿歌故事，宝妈哄娃必备神器！ |
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CTR：1%~2% |
CTR：1.5%~2.5% |
CTR：0.75%~1.58% |
CTR：1.2%~2% |
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地域+政策+价格+报考条件组合 |
短时长+投入少+见效快 |
低投入+高回报 |
免费+见效快+省事 |
温馨提示：vivo 信息流广告，建议采用文案属性发散+多方向素材风格测试投放，得出最佳组合，进行裂变投放。
6、制作落地页
表单落地页的设计思路：
内容应与外层文案素材高度契合，相关度高。
整体色彩搭配统一，多采用蓝色、灰色等大气基调，彰显机构的正规性和可信赖感。
多采用傻瓜式测评方式，获取用户基本信息，提升回访效率，且用户选填选项不超过 3 项。
落地页主要内容不超过 2 屏，页面冗长易导致用户行为过长而遗忘表单填写。
推荐内容：测评表单、考证卖点、产品优势、学校信息等。
vivo 广告落地页优秀模板
四、vivo 信息流广告优化期
1、vivo 广告数据监测
vivo 信息流广告营销转化漏斗
2、定向多维测试
定向多维测试 1：意图词
优化期的难点在于：信息流客户在设置定向时，目标人群不够精准，致使后端转化效果不佳。
推荐方案：结合客户前期测试的经验，基础定向（如年龄、性别、兴趣爱好）配合意图词投放，效果更为显著。
意图词定向原理：意图词定向是 vivo 营销广告为解决定向难题，依据广告主选择并上传的开放表达的“意图词”，通过大数据挖掘历史搜索、点击等行为，匹配具有此类意图的受众。
注意：与一级定向为交集（性别、年龄、人群包等），意图词定向下其他词为并集。
门槛：无门槛，信息流及联盟广告可在后台直接操作。
通过 vivo 广告营销平台—工具箱—投放辅助—意图词定向即可进入。
意图词建议选择 1000 个以上，避免因人群覆盖过小导致无曝光。
vivo 广告意图词
定向多维测试 2：基础定向、意图词、DMP 人群包可互相组合使用
运营建议：根据投放产品自身目标人群特点，结合不同细分产品平台定向经验，梳理基础定向方向，同时结合意图词、DMP 人群包投放，可快速测出最适合的定向，提高账户效果转化。
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类目 |
细分类目 |
人群属性分析 |
定向建议 |
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学前、k12 |
早教&幼儿园 |
广告主要投放给学生家长群体：新一代 80 后、90 后家长受教育程度高，重视孩子的教育问题，尤其是目前的小学家长高学历者更多 |
年龄：22 – 36 岁、性别: 女 兴趣爱好：教育人群/健康美容/房产人群/金融人群 意图词、DMP 人群 |
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课外辅导班 |
年龄：22 – 47 岁 性别：女 兴趣爱好：教育人群/健康美容/房产人群/金融人群 意图词、DMP 人群 |
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语言培训 |
成人 |
集中在 18 – 35 岁女性白领用户，对提升自己有迫切需求人群，英语考级类，旅游出国、留学等人群 |
年龄：22 – 36 岁 性别：女 兴趣爱好：教育人群/旅游摄影人群/时尚人群 意图词、DMP 人群 |
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