教育领域于 vivo 广告投放中的典型问题场景梳理与策略解析

部分具有季节性特点的教育课程对教育类广告投放产生影响，致使其呈现出一定的时间周期性。例如，寒暑假期间，K12 课程类和母婴儿歌类处于旺季，而 K12 搜题工具类和翻译工具类则处于淡季；在周末及节假日，K12 教育整体及母婴儿歌类需求旺盛，职业培训类需求则有所减弱等。

教育 K12 课程类、学习工具类、母婴儿歌类等众多类目淡旺季节点分明，在周期性投放节奏波动较大的状况下，怎样规划运营策略？

针对教育部分产品周期性的冲量及降量情况，结合过往运营经验，客户、代理及媒体三方需紧密协作，有序应对。

在节点前 10 至 15 日，盘点类目客户需求（开展客户调研、跟进客户活动、拜访头部客户）

结合客户需求整合资源，输出节点投放方案

于节点前 5 至 10 日开启投放，进行活动预热、测试优化方向

抓住节点时机，迅速整合大客户增值资源放量（动态 icon、教育专题等）

在商店、信息流、联盟等多渠道全面铺开，多维度触及目标用户，快速获取增量

量级冲刺时流量波动较大，每日频繁分析流量布局，预防爆量可能，争取长期放量预算

当客户放量疲惫时，适当同步竞品进展，引导持续放量

由于节点后大盘回落影响：提前一周向客户进行流量预警，保障客户良好的投放体验

因客户决策回落影响：提前向媒体商务及运营各方同步客户节奏，做好媒体应对举措

针对预算回落，给出合理的资源配比建议

针对下压成本实施相对的运营措施，如低质词控量、分计划出价调整等

对于有节点停投倾向的客户，从影响 vivo 广告账户质量度、搜索排名、品牌影响力等方面引导其保持投放

有关教育行业在 vivo 广告投放的典型问题情境盘点及策略

线上教育的主要盈利源自课程购买，因此线上教育的会员注册、用户付费成为 vivo 推广考核的关键指标

基于 K12 教育、职业培训等教育头部细分行业的特点，后端转化是重要指标，那么如何锁定精准用户进行投放，达成目标考核的注册成本？

策略路径：设定合理的付费考核周期

运营建议：

APP 注册存在用户延后注册的情况，建议以三日为周期观察数据

APP 付费可依据产品特性制定 LTV 观察周期，通常为两周、1 个月

策略路径：分时段记录注册转化情况

运营建议：可联合客户提供分时段注册/ROI 情况，进行不同时段的出价调整

举例某广告主：13 – 19 点高于平均成本时降低出价控制成本；20 – 22 点为流量高峰期且成本中等，稍提价就能获取更大量级

策略路径：DMP、数据分析

运营建议：

可联合客户获取注册/付费 IMEI，先通过 DMP 第三方数据人群画像功能对注册/付费人群进行多维度剖析

联动内部数据分析，匹配注册/付费人群的广告位来源/关键词来源，对高转化的广告位/关键词重点投放

策略路径：商店定向 + OCPD 组合

运营建议：

结合 vivo 广告主 APP 人群画像分析，通过商店定向精准圈定目标人群（如：学前教育产品 → 35 – 45 岁 + 教育 + 健康美容）

圈定目标人群后，通过 OCPD 智能寻找高激活转化人群，进一步提升获量质量，从而推动后端转化

很多时候，在前端下载 – 激活 – 注册均成本优良，前端流量质量把控的同时，如何进一步提升用户后端付费呢？

运营建议：针对 APP 端内有多种套餐的客户，可分析 vivo 付费人群的付费率及 ARUP 值，制定不同的运营策略

定向不同价格的机型，售卖不同价格的课程套餐，如投放高价课，可定向 nex/iqoo 等高端机型

在不同厂商端内设置首页套餐差异排序或套餐差异定价，实现整体付费提升

vivo 广告端内课程套餐测试

功能目标：通过 DeepLink 跳转，用户可通过 vivo 广告直达 App 的活动页，针对 vivo 付费用户行为特征，跳转定制 vivo 人群套餐页面

功能原理：

DeepLink：从 vivo 广告 DeepLink 跳转到广告主应用时，调起链接为 deeplink 链接 + 回调链接，接入方须支持点击返回按钮，deepLink 直接跳转回 vivo 相关媒体。

toast 弹窗

：APP 下载完成后，商店内有弹窗提醒功能，可提升应用激活率，促进效果提升

运营建议：

为避免用户下载后流失，可通过商店 toast 弹窗形式，推送站内优惠信息（如：您有一个 0 元课程，快来领取）

通过 DeepLink 模式，实现文案与对应落地页承接，达成用户所见即所得，提高转化链路

学前教育（儿歌类）、搜题工具类产品的核心考核指标为次留，此两类产品消耗占教育整体近 30%，预算挖掘潜力巨大

针对学前教育（儿歌类）、搜题工具类高频的次留这一关键问题，具体的提升策略是怎样的呢？

明确客户考核指标及数值（次留率/次留成本）

拉取大盘竞品数值进行横向对比，评估目标达成能力

挖掘客户在竞品渠道的数值进行纵向对比，评估合理性

选择适宜的资源配比，优先提词 > 推荐列表，排除激励资源

利用列表通过商店定向挖掘高次留用户标签

依据次留进行分提词出价指导

选择合适的资源配比，优先自有流量 > 联盟

运用人群定向锁定高次留用户

借助联盟媒体筛选工具，对教育儿歌类进行测试验证次留效果是否正向

信息流 oCPC 自定义激活 – 次留双出价

商店 oCPD 自定义激活 – 次留双出价

商店 vpush 等

本文重点阐述了教育行业在 vivo 广告投放典型问题情境的盘点及策略内容。常见的典型问题情境包括淡旺节点、APP 注册及购课提升、次留指标提升这三大场景。想要在 vivo 广告营销平台进行推广的广告主，可先准备法人身份证、营业执照、行业资质邮箱、推广网址、对公验证、法人验证、ICP 备案等开户资料。若还想了解更多关于 vivo 广告投放的相关内容，可联系我们精准获客！我们专业从事 vivo 广告投放业务，拥有丰富的广告投放经验！