OPPO 广告投放中的 CID 广告爆量之三部曲

选择受众广泛且需求旺盛的产品，并通过清晰的素材展示其卖点，能够吸引用户的兴趣，这一表现会反映在 CTR 指标上；用户对感兴趣的产品会萌生出购买意愿，当转化链路顺畅无阻时，有助于提高 CVR 指标。一旦 CTR 和 CVR 数据得到提升，整体的获量能力就会增强，爆量的可能性也会自然加大。

一、选出爆品

选品是 CID 投放获得成功的关键要素，选对产品更易于实现跑量，选品的思路如下：

1、关注消费者需求（需求量大、使用频率高、强痛点）

选品视角	主要因素	产品示例	思路说明	备注
消费者	①需求量大	祛斑霜	2023 年，国内美白祛斑市场的销售额规模达 168 亿元	日耗 2 – 3 万
②使用频率高	泡立净	使用频率高的产品会催生组合消费或多次消费的需求	日耗 1 – 2 万
③强痛点	驱蚊灯	能够解决受众强烈痛点的产品，受众的购买意愿会显著提高	日耗 3 – 4 万

2、注重产品卖点（差异化、强效性、应季性）

3、选取平台历史二电爆品，历史爆品可通过重新包装卖点或调整优惠信息，再次触及转化人群，在适宜的节点打爆的概率得以提升。

二、打造爆款素材

爆款素材体现了平台的用户偏好，一通百通。要持续产出爆款视频，首先要构建一套爆款视频框架，然后不断复制爆款。

1、观察剖析现下同品类/相似功能的爆款素材，对素材元素进行拆解，组合混剪并测试。

（1）素材画面体验感

①声音流畅：不存在声音卡顿、杂音噪音以及音量时大时小的情况。

②画面流畅清晰：

a 清晰度：画面高清，可供观看，无噪点和斑点；

b 流畅度：画面无卡顿现象；声音和画面需同步，不存在声音画面错位的问题。

③素材美观度高：

a 画面整洁，推广的产品或人物主体清晰可见，无大面积（占比不超过 10%）遮挡的贴纸、字幕、马赛克等；

b 视频色彩曝光良好，不宜添加失真滤镜或过高过暗的光线，以免引起观看不适。

（2）素材内容认同感

①若有口播，需展现口播人员的专业性（从服装、画布背景、涉及产品的专业知识介绍等方面）和可理解性（语速适中，内容有条理，语言通俗易懂）。

②产品介绍卖点主次分明，包括介绍容量、展示外观、展示产品使用方式等。

③场景化设定：

a 介绍产品的使用场景及适用人群（如在何种场景下哪些人遇到何种问题时需要用到）；

b 人货场匹配度：出镜形象、场景、产品三者之间和谐统一，无违和感，能够给消费者真实感，让其快速代入从而产生需求。

2、观察 OPPO 广告投放平台主流素材投放规格，分为视频和图片类型的多种素材规格。

竖版视频是目前 CID 大盘中 eCPM、CTR 和 CVR 数据表现较为出色的素材规格，建议新品测试时优先测试竖版视频，使账户积累充足的模型数据，其他版位规格作为辅助测试。

三、优化 CID 跳转链路

CID 广告投放中，CVR 的提升极大程度上依赖于商家店铺和推广商品的商详页内容，需要优化师与商家相互配合优化转化环节的数据，CVR 得以提升，从而带动广告前端竞争力的增强，提升获量能力。

1、需留意转化链路各个环节的顺畅程度

从 OPPO 广告页面跳转到电商 App 页面，要关注能否成功吊起 App 页面。建议定向投放已安装该电商 App 的用户，减少覆盖未安装该 App 的用户导致无法成功吊起 App 的情况。

关注转化链路的页面（落地页、商详页）加载时长。页面中过多的视频或图片内存较大，都会影响视频加载时长；重要的内容需展示在首屏，且建议 3 秒内能够完整展示。

2、需关注落地页&商品详情页的页面流失率。

页面流失率下降/低的原因：页面前后内容不一致或相关性不强。

3、商品详情：SKU 设置、优惠券设置、推广链接评论管理等。

（1）SKU 设置

设置多种规格，价格锚点要清晰。例如男士 T 恤售价 49 元一件，增加价格 89 元的买 1 送 1 规格（单价 44.5 元）和价格 159 元的买 2 送 2 规格（单价 39.75 元）。多数人在选购时，会基于划算的原则选择买 1 送 1 和买 2 送 2 的规格。

（2）优惠券设置

需设置 5 – 50 元的优惠券额度（额度随产品售价提升而增加）；建议在用户从落地页跳转至电商 App 的商详页时自动发放优惠券；在用户选择了商品规格后，付款信息能自动计算券后价格。

（3）商详页评论管理

需要密切留意商详页的评论内容，及时处理差评和跟进售后问题的解决，避免对用户造成误导。当 OPPO 广告推广中存在这些内容的差评，会导致用户在购买时对效果和商家的信任度降低，影响用户的决策。