一、B站 原生竞价广告的解读
1. B 站原生竞价广告的定义
B 站原生竞价广告是以 B 站账号所发布的视频、动态图文等为载体的全新广告形式。它借助原生内容、原生锚点以及增益流量的全链路运作，提升营销成效，将广告投放和账号运营相结合，为 B 站的广告主带来长效的营销方案。
2. B 站原生竞价广告与普通广告的差异
与普通广告相比，原生竞价广告的呈现方式更为丰富多样。其广告内容从用户的实际场景和痛点切入，用户的接受程度高，契合当下潮流趋势，有助于 B 站广告主在流量的风口上实现长效经营。
以下为二者在流量场景方面的对比：
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流量场景 |
B 站普通广告 |
B 站原生竞价广告 |
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天马信息流 |
点击广告—>落地页承接 |
点击广告—>视频播放页—>框下及评论区蓝链锚点转化 |
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STORY |
视频播放页—>story 点击底部组件—>落地页承接 |
视频播放页—>story 左下角及评论区蓝链锚点转化 |
二、选择 B 站原生竞价广告的原因
1. B 站原生竞价广告的优势
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流量协同 |
转化加成 |
阵地经营 |
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不仅拥有商业流量，还具备 B 站原生广告流量池，优质内容在社区内可获取自然流量的分发，多种流量协同作用，突破买量的上限。 |
B 站原生广告能够在品牌空间、动态等多个领域完成转化，配合经营号组件能够实现与用户的长期交流，提高转化概率，同时积累粉丝资产。普通广告仅有一次转化机会，属于一次性交易。 |
搭配使用经营号，进行 B 站账号主页的装饰、挂载转化组件等，高效传递品牌内容的价值信息，构建品牌自主经营的阵地，提升品牌的影响力。 |
2. 适合 B 站原生竞价广告的投放场景
● 扩大买量规模：常规竞价投放无法满足量级增长需求，期望拓展触达用户的范围并获取更多转化。
● 品效合一：不仅有突破人群圈层、吸引高价值用户转化的需要，也有达成品牌长期传播价值的追求。
三、如何开展 B 站原生竞价广告
公式：真实 BILIBILI 账号 + 内容原生（稿件过审才是关键） + 锚点原生（挂锚点才能实现流量协同） = B 站原生竞价广告
1. B 站广告原生素材的制作
制作原生素材并非难事！一条原生素材只要声画质量合格，从用户场景和痛点出发介绍产品，并且内容精良，基本都能达到原生素材的过审标准。
2. 账号授权
B 站原生竞价广告需要运用真实的 B 站账号自制优质稿件或者 UP 主商单稿件作为素材进行投放，因此 B 站广告投放链路包含以下两种方式：
B 站原生竞价广告流程
（1）B 站账号授权
● 将 B 站账号授权至广告账户，可将 B 站账号内相关视频自动导入账户视频库
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流程 |
操作 |
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广告主/代理商发起申请：三连推广-资产-账号及视频授权-添加 BILIBILI 账号-填写 UP 主 UID（可在 B 站 APP“我的”空间详情页查询 UID） |
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UP 主授权：B 站 APP 内“首页”右上角-系统通知-点击广告账户授权申请链接-确认授权 |
（2）商单视频授权
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流程 |
操作 |
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B 站广告主/代理商发起申请：三连推广-资产-账号及视频授权-花火商单授权-添加视频（在稿件播放页复制视频地址即可获得该视频链接） |
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UP 主授权：登录花火平台 PC/移动端—通过“我的待办”找到视频授权提示，点击“去处理”进入操作 |
3. 锚点配置（重要‼️）
（1）可用的锚点类型
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B 站广告锚点类型 |
评论组件——评论区蓝链 |
原生锚点——框下锚点 |
原生锚点——story 锚点 |
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配置入口 |
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展示样式 |
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是否建议配置 |
✅ |
✅ |
✅ |
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配置方式 |
三连后台蓝链配置手册 |
详见 3.2 原生锚点创建流程 |
（2）B 站原生锚点的创建流程
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B 站广告创编流程 |
说明&注意事项 |
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配置入口 |
资产—>转化组件—>原生锚点 |
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设置基本信息 |
应用场景： 新建原生锚点时，应用场景会默认选中：播放页框下&Stroy 此处重点：为确保各应用场景均有转化组件，应用场景建议全部选择！ |
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选择稿件 |
支持配置原生锚点的稿件类型有： Bilibi 账号视频、花火商单视频、普通授权视频 由于锚点是挂载在稿件粒度的，即一个稿件只能有一个框下锚点和一个 Stroy 锚点，若该稿件已配置相关锚点，此处不可重复创建，相关稿件会置灰不可选 |
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设置投放目标 |
原生锚点本期支持的优化目标有： 应用推广、游戏下载、线索收集、微信小程序 （拉活一跳客户暂不适配，开发中） |
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设置锚点样式 |
B 站广告主可自定义锚点样式：主标题、副标题、按钮文案 |
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B 站广告审核状态 |
锚点配置需经过审核流程，锚点相关信息及是否过审可在管理界面查看 |
（3）各链路下原生锚点的建议
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转化链路 |
适配行业/赛道 |
推广目的 |
优化目标 |
原生锚点选择 |
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app 下载 |
社交、小说、工具、招聘等 |
应用下载 |
单出价：稿件播放、评论链接点击、组件点击、应用激活、安卓安装、应用内付费、用户注册 双出价：应用激活*24 小时付费 ROI/次日留存/每日付费/应用内付费 |
推荐使用【应用推广】锚点，支持安卓及 iOS 注意事项：建议 iOS 端三方链接填写 APPSTORE 下载链接；安卓使用高能建站/三方落地页均可 建议：为保证已安装场景，点击落地页可优先唤起应用，可配置高能建站：【已安装用户唤起应用】功能 |
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落地页表单 |
流量卡 |
销售线索收集 |
单出价：稿件播放、评论链接点击、组件点击、表单付费、表单提交、微信复制、有效线索 双出价：表单提交*24 小时付费 ROI/表单付费/应用内付费/有效线索 |
纯表单类客户投放可使用【线索收集】锚点，客户自有链接/高能建站均支持 |
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微信小程序 |
婚恋交友、短剧 |
销售线索收集 |
单出价：稿件播放、评论链接点击、组件点击、表单付费、表单提交、微信复制、有效线索 双出价：表单提交*24 小时付费 ROI/表单付费/应用内付费/有效线索 |
有小程序投放权限可直接选用【微信小程序】锚点 支持微信小程序锚点一跳 |
4. B 站广告的搭建
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B 站广告投放模式：创意层级选【原生投放】 |
选择稿件：稿件需绑定至少一种原生锚点 |
投放回显：稿件所关联的所有原生锚点 |
5. B 站原生广告的审核状态
B 站原生广告审核状态
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审核场景 |
B 站广告审核 |
原生内容审核 |
结果 |
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场景 1 |
✅ |
❌ |
仅通过商业广告审核，不符合内容原生要求，可正常投放，相当于常规竞价广告 |
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场景 2 |
❌ |
✅ |
符合内容原生，但商业审核未过，广告无法正常投放 |
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场景 3 |
❌ |
❌ |
商业广告和原生内容均未过审，无法正常投放 |
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场景 4 |
✅ |
✅ |
既通过商业审核也通过原生内容审核，为原生广告，可获得商业流量+内容流量 |
四、常见问题与解答
Q1：支持原生的场景有哪些？
A1：当前支持 B 站天马信息流广告、B 站 story 信息流广告。
Q2：锚点怎么理解，和转化组件有什么区别？
A2：锚点目前有评论蓝链、框下、story 左下角三类锚点，可以在自然流量下和商业流量下均展示，而转化组件只能在商业流量下展示。
Q3：后台为什么没有原生锚点配置入口？
A3：当前为白名单机制，请联系销售/运营同学协助开通。
Q4：如何知晓 B 站原生竞价广告有没有过内容审核，能不能拿到流量增益？
A4：通过白名单开通原生内容审核状态，请联系销售/运营同学协助，开通后在创意层级—自定义列—搜索并勾选【原生状态】。
Q5：原生都支持哪种创意类型？
A5：新老投放端都仅支持自定义创意，程序化创意开发中，需注意老投放端进入创意搭建后默认为“程序化创意”，需手动调整为“自定义创意“。
本文重点阐述了 B 站原生竞价广告投放指南的相关内容。B 站原生竞价广告是以 B 站账号发布的视频、动态图文等为载体的新形式，通过原生内容、原生锚点、增益流量全链路提升营销效率，结合广告投放与账号经营，为 B 站广告主提供长效营销方案。与普通广告相比，其形式多样，内容从用户场景和痛点出发，用户接受度高，利于广告主长效经营。有意在 B 站投放原生竞价广告的商家可与我们联系，精准获客！
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