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B 站短视频广告投放
无疑将在未来相当长的一段时间内成为品牌营销的关键利器。”创品梦想 CEO 邱里苇在接受 Fmarekting 采访时表达了这一观点。相关数据也有力地支撑了这一论断。
B 站短视频投放时代已至，短视频营销究竟该如何操作？
今年 4 月，央视市场研究(CTR)发布的《2019 中国广告主营销趋势调查报告》表明，2019 年广告主在 B 站进行广告推广的信心在 2018 年冲高后有所下降。与此同时，广告主在预算投入方面变得更为谨慎，增加预算的广告主占比创下 10 年新低，预算持平成为普遍态势。然而，2019 年 B 站信息流广告预计将占据广告主总体互联网广告花费的 70%以上，在全媒体广告预算中的占比也达到 30%，稳坐首位。其中，B 站投放的短视频广告异军突起，成为增长最快的移动端广告形式之一。
无独有偶，前瞻产业研究院发布的《2019 年中国短视频行业研究报告》同样对短视频持乐观态度：2019 年 6 月，中国短视频行业的用户规模达到 8.57 亿人，短视频用户使用时长占总上网时长的 11.4%，超过综合视频(8.3%)，成为仅次于即时通讯的第二大应用类型。
四大短视频平台的广告投放策略
当前，B 站短视频平台主要有抖音、快手、B 站、小红书这四大平台，且各个平台的风格各异，这就需要精准把握平台特点，有针对性地开展广告营销。对于品牌而言，要想精通各个平台并非易事。
B 站“B 站本身实则是一个极具潜力的蓝海市场，深受我们看好。”与抖音、快手不同，B 站在视频方面支持更长的内容，更为突出的是其是一个用户极度垂直和聚焦的平台。值得一提的是，B 站用户以 95、00 后为主，更为年轻，且具备极强的购买力。一些刚进入中国市场的海淘品牌以及一些精致的国货品牌，都非常适合在 B 站开展广告营销，通过在 B 站的小众圈层种草、拔草，进而辐射更多受众。
小品牌预算有限，更期望精准覆盖目标用户。对于此类客户需求，建议寻找垂直的 KOL 作为品牌在互联网上的代言人，借助他们实现对目标用户的精准触达。而大品牌预算较为充裕，通常有着长期的品牌营销规划，他们的目标是通过这种新型媒介形式实现对原有用户的覆盖，并拓展新用户。“由于用户注意力逐渐转向短视频，对于品牌来说，必须通过用户喜爱的媒介形式进行接触。”倘若一个品牌长期未出现在用户面前，那么用户就可能遗忘该品牌。对于大品牌而言，需要制定一个长期服务品牌的策略。
当下，随着以快手、抖音为代表的短视频全面崛起，B 站短视频广告推广行业生态迅速发展：一方面，众多创作者创作出大量优质短视频内容，却为变现而苦恼；另一方面，面对短视频的爆发，众多广告主期望借助短视频进行产品营销，自身却缺乏优秀创意，如何选择出色的创作者开展营销成为他们面临的难题。创品梦想旨在为双方搭建桥梁：一边连接创作者，助力他们实现变现，获取更多收入，从而更有动力创作更优质的内容；另一边连接广告主，帮助广告主精准匹配适宜的短视频创作者，通过爆款内容达成品牌营销的目标。
不过，B 站信息流广告代理商的前景并不乐观。近年来，唱衰代理商的声音时有出现。有人表示，传统代理商更多是充当中间媒介或协助品牌进行后期优化，门槛不高。正因如此，不少代理商处境艰难，沦为一些品牌的垫款公司。“若剥离了创意，代理商的技术含量并不高，特别是随着程序化购买的流行，一些简单的素材制作广告主自身就能完成。”她透露，其服务的一个互金客户拥有一个 60 人的优化团队，加上对自身产品更为了解，最终取得的 B 站广告投放效果可能比广告代理公司更好，但这并非对所有代理商一概否定，在此为大家推荐精准获客这一 B 站广告推广服务公司，它全心全意为广告主服务，经验丰富，推广案例众多，可供广告主参考。
“未来，优化或许会成为一个被淘汰的行业。”但 B 站短视频行业则大不相同，更注重内容，重视创意输出，这是广告主所不具备的。“当下，有许多客户希望我们协助他们进行内容输出。因为我们在内容创作方面比代理更具优势，同时，由于我们扎根短视频行业，更了解短视频行业用户，能够更精准地洞察各类圈层用户的特征，然后依据他们的喜好制作相关内容。”
未来短视频行业发展的几大趋势
作为新兴行业，B 站广告推广短视频营销发展迅猛。面对瞬息万变的行业形势，邱某对未来行业的发展方向做出了如下判断：
智能化、工业化
目前短视频整个产业链尚处于早期阶段。例如，B 站广告推广环节需要对接广告主的诉求，并依据诉求寻找优质的达人资源，这是一项繁琐的工作，完全依靠人力，效率不高。目前整个行业的智能化和工业化水平较低。但随着行业的不断发展，在人工智能、大数据的助力下，整个生态链将迎来颠覆性变革。实际上，这种变革正在发生，比如通过抖音“星图”能够精确地进行用户画像，从而助力品牌更好更快地做出决策，提高选择达人的效率。“我们坚信随着行业的不断成熟，未来将朝着工业化、智能化方向发展。”
短视频与电商结合
如今，品牌越发注重广告营销效果，尤其是带货已成为品牌考核的重要指标，这使得短视频和电商的结合成为趋势。就目前而言，短视频营销不能单纯以带货来衡量，更多需要综合考虑，比如如何与电商互动，或者配合新品发布如何拉动线上线下销售，为门店、电商引流等。未来，短视频与电商的结合将更为紧密，在一定程度上可能会对整个媒体行业进行重新洗牌。
广告创意愈发重要
随着 B 站短视频的爆发，大文科生时代已然到来，对创意的要求不断提高。内容越简短，对创意的精致度要求越高。“短视频内容创作，要求在一分钟甚至 15 秒内给用户带来惊喜，比如一个有趣的梗，一个小亮点，让用户能感受到情绪上的触动，小确幸的美好”。“站在风口上，猪也能飞起来”这句话曾广泛传播。而当下，短视频行业无疑正处于这样的风口。面对这样的机遇，您的品牌做好准备了吗？所以在进行推广时，不仅要关注产品，也要注重 B 站广告创意的优化。
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