在知乎推广平台所涉及的互联网领域中存在着两种流量？

知乎平台独树一帜的产品定位是其他任何平台都无法替代的。

外生流量与内生流量

在我看来，当下的中国互联网行业存在两种流量模式，分别是内生流量和外生流量。

诸如微信、微博、知乎这类产品属于典型的内生流量型。

内生流量具有这样的特点：

构建起了颇为强大的社交或社区壁垒，用户在其中具备主动性，就如同

是一处天然湖泊，里面的鱼儿能够自行生长繁衍，产品主要依靠用户自身来驱动活跃度。知乎推广投放

外生流量的特点在于：

由运营和广告来驱动，通常运营力度大、激励费用高、广告投放广泛，用户活跃度就会上升。但鉴于产品机制的问题，一旦缺乏外力，流量便会自然下滑。

运营说白了就是拉拢人员，让自家编辑进行提问，通过知乎推广促使平台作者回答。拉拢人员本质上属于一种自上而下、由老板意志主导的产物，很难具备持久性。很多时候运营由编辑驱动，编辑掌握着作者的命运。

知乎的广告实质就是购买流量，在地铁、公交四处投放，购买应用商店的位置。

然而，互联网流量是有获取成本的，从这份表格能够看到 2006 年至 2018 年移动互联网流量价格的变化趋势。

有时成本降低并非是好事。互联网的流量价格趋势带有一定的“反身性”，互联网广告的增量主要源自互联网公司自身，尤其是新兴的创业公司。知乎代运营每当完成一轮融资，就会迅速将 VC/PE 的资金投入互联网广告渠道以获取用户。

这实际上也是众多新兴问答社区、知识付费平台所面临的难题——2016 至 2017 年曾出现一波高峰，2018 年之后，资金所剩无几，没有太多资金用于投放广告。知乎信息流开户流量价格回落，基本上新兴的问答社区都逐渐沉寂，唯有知乎依旧充满活力。

事实上，仅就广告商业价值而言，知乎也具有无可替代的价值。知乎已经形成了相对完善的产品矩阵，知乎信息流能够提供多元的广告产品，满足不同品牌主的需求。

在覆盖曝光方面，有开屏广告、信息流广告、大图展示广告和焦点图广告等；在内容灌输方面，可以通过知乎平台将品牌向目标客群持续进行专业内容的灌输，具体产品包括知乎电子书以及原生文章等；在深度互动方面，品牌圆桌、品牌提问及 Live 特别现场等，知乎投放能够助力品牌主与用户形成更具价值的深度交互。

2018 年 8 月，知乎完成了 2.7 亿美元的 E 轮融资，估值约 25 亿美元，可 25 亿美元绝非知乎的终点。

知乎或许正是投资的价值洼地——拥有内生流量的企业蕴含着难以估量的价值。

我始终认为，每个企业都会经历枯水期和丰水期。在丰水期，每一条河流似乎都汹涌澎湃。但在枯水期，那些缺少内生水源的河流往往会干涸，唯有那些保持开放、具备自我补给能力的水域才会展现出强大的活力。

国内管理学研究者李践在《无条件增长》中指出：

企业增长存在双重概念，一是外部增长，二是内部增长。外部增长源于企业外部的边际销售增长，不过外部增长会伴随市场饱和出现上限，如何实现外部增长的扩大依赖于内部增长。

在互联网的低谷期，具备内生流量的企业，才能真正达成“无条件增长”