oCPC 的操作方法以及在 PC 端和移动端的常见问题 | 360 广告投放

一、oCPC 功能阐释

1. oCPC（目标转化出价）——化解 360 广告投放难题

oCPC 出价（Optimized Cost Per Click），即目标转化出价，通过数据对接，广告主可将激活、注册等数据回传。系统依据广告主回传的转化数据，预估每次展示的转化价值，实现动态智能竞价，助力广告主获取更多优质流量，提升转化成效。

第一阶段：数据积累 按照 CPC 出价方式，积累转化数据。

第二阶段：智能投放 360 广告 对于[下载类+打开类 API 对接]，若 3 天内 360 广告账户转化数≥200 或者单个推广组转化数≥50；对于[打开类布码+移动建站]，若 7 天内 360 广告账户转化数≥100 或者单个推广组转化数≥30，即可进入智能投放阶段。

例如，某资讯类客户在 360 广告账户中创建多个计划，对不同媒体包、不同人群进行投放，观察效果，却发现相同媒体包或相同人群的转化成本起伏不定。

又如，某金融类客户已在 360 投放一段时间广告，圈定男性和兴趣类人群投放，效果良好，但因定向精准人群，难以实现扩量。

2. oCPC（目标转化出价）——实现原理

3. oCPC（目标转化出价）——排序及扣费

oCPC 竞价排序

第一阶段：eCPM = （click/show）×（cost/click）× 1000 预估点击率×点击出价

第二阶段：eCPM = （click/show）×（conversion/click）×（cost/conversion）× 1000 预估点击率×预估转化率×目标转化成本

oCPC 扣费

点击计费：下一位的 eCPM/自己预估的点击率/1000 + 0.01

第一阶段：系统先依据您设定的点击出价参与竞争，实际计费不会高于点击出价。

第二阶段：系统依靠转化预估模型智能投放 360 广告，最大程度提升转化，并控制转化成本接近目标成本。计费方式仍为点击计费。

转化数据回传的方式

当下 360 展示广告支持 3 种转化数据收集途径：

1. 360 分析

2. 建站工具创建落地页（默认支持表单注册与咨询按钮）

3. “快投放 360 广告”内置转化收集方案

注意：

这三种方式不可同时运用，否则转化可能出现重复记录。使用快投放 360 广告时，实时预估转化数会有 3 小时的延迟。快投放仅支持拥有单独单个转化成功页的客户，填写时去除过多参数即可。

4. oCPC 模式与传统 CPC 竞价对比

二、oCPC 操作指南

1. 0CPC（下载类）三步完成

第一步：创建转化目标

第二步：关联转化目标并设置转化成本

转化目标：在新建/编辑推广组时，能够关联转化跟踪工具中创建的转化目标。已关联转化目标的 360 广告推广组，可实现转化数据追踪以及 oCPC 目标转化出价。一个转化目标可被多个推广组关联。

目标转化成本：

目标转化成本是指您愿意为每次转化支付的费用。初始阶段通常设置为考核成本的 1.2 倍，后续依照实际成本逐步调整。价格高低会影响获得的转化次数。倘若设置的 360 广告目标转化成本过低，您可能会错失部分转化。系统会根据您设置的 360 广告目标转化成本进行出价优化，但实际计费依然按照单次点击计费。

第三步：效果评估查看数据

效果评估 – 数据报告：自定义列选择“应有下载转化数据”，便能看到回传的 360 广告相关转化数。支持推广组、创意层级的转化数据。oCPC 优化的是转化成本。

2. oCPC（打开类 – 移动建站）四步达成

第一步：移动站点创建并审核通过

第二步：关联转化目标并设置转化成本

第三步：创意 URL 选择移动建站站点

选择站点：选择已审核通过的站点，可在 360 广告移动建站工具中新建站点。若要进行 oCPC 优化，此处必须使用移动建站地址。

第四步：效果评估中查看数据

效果评估 – 数据报告：自定义选择 360 广告移动网站转化数据，可见移动建站相关数据。

3. oCPC（打开类 – 布码方式）四步实现

第一步：布 360 分析代码

目前 oCPC 支持表单提交、咨询和电话拨打三种形式，在 360 分析获取代码时，需要对应到 360 分析转化类型，对应关系如下：

第二步：关联转化目标并设置转化成本

第三步：创意 URL 添加监测宏参数

第四步：效果评估中查看数据

效果评估 – 数据报告：自定义列选择移动网站转化数据，可见 360 广告移动建站相关数据。

4. oCPC（打开类 – API 方式）四步完成

第一步：创建转化目标

第二步 – 关联转化目标并设置转化成本

转化目标：新建/编辑 360 广告推广组时，可关联转化跟踪工具中创建的转化目标。已关联转化目标的推广组，可实现转化数据追踪、oCPC 目标转化出价。一个转化目标可被多个推广组关联。

目标转化成本：指您愿意为每次转化支付的成本。初期一般设置为考核成本的 1.2 倍，后续根据实际成本调整。价格的高低会影响获得的转化次数。如果设置的目标转化成本过低，您可能错失一部分转化。360 广告系统会根据您设置的目标转化成本进行出价优化，但实际计费还是按照单次点击计费。

第三步 – 创意 URL 添加监测宏参数

第四步 – 效果评估中查看数据

效果评估 – 数据报告：自定义列选择“应有下载转化数据”，即可见回传的相关转化数；支持 360 广告推广组、创意层级的转化数据；oCPC 优化的是转化成本。

5. 使用 oCPC 三步搞定

第一步：标准 oCPC – 分析布码 – 代码获取

路径：360 分析设置中心 代码管理 代码获取【基础流量代码/注册代码/订单代码】 代码部署说明见代码获取界面 基础流量代码：建议 360 广告投放相关页面部署 注册回传代码：仅在注册成功后执行，需基础流量代码配合使用 订单回传代码：仅在下单成功后执行，需基础流量代码配合使用

第二步：设置转化目标选择转化类型

目前 oCPC 支持场景橱窗与 PC 信息流，以下以 PC 信息流广告为例，介绍操作流程。

1. 务必设置合理的目标转化成本和正确的转化类型。

2. 360 广告投放一段时间后，实际投放成本稳定后，可根据投放需要，再根据需要适当调整该目标值。

3. 标准版 oCPC 的篮框部分仅在使用无布码方案时填写，选择快捷版 oCPC 并无蓝框部分，选择标准版 oCPC 前已布码或者使用建站工具的计划并无必要填写此框。

第三步：效果评估中查看数据

如何查看 oCPC 的投放效果？

1. 今日实时数据，可在表格最后一列的预估转化数中，看到 oCPC 计划对应的转化数。（快捷版 oCPC 与无布码方案的会有 3 小时的数据延迟）

2. 对于历史数据，可在效果评估页面，查看对应转化数 快捷版 oCPC/360 广告快投放方案的标准版 oCPC：可在自定义指标中选择“快投放转化数”，看到快捷版 oCPC 计划的历史到达数/转化数。布码/建站方案的标准版 oCPC：可在自定义指标中选择具体回传的字段名称，看到历史的转化数。

三、oCPC 常见问题

1. 移动端常见问题

问：客户进行 API 对接投放 oCPC，对接方式有哪些？

答：使用 360 广告主自身的服务器（详见转化数据 API 对接文档）；运用第三方监测平台服务器，目前支持的第三方监测平台有：AdMaster、TalkingData、热云、AppsFlyer、友盟。

问：下载和打开类客户做 API，回传数据会保密吗？

答：回传的数据均为加密处理，不存在数据泄露问题；回传数据无需做具体说明（即无需客户告知回传的具体数据内容），只要是客户期望平台优化的目标即可，例如激活注册或其他。

问：oCPC 投放进入第二阶段的条件是什么？进入后会退出第二阶段吗？

答：条件：推广组级别，若推广组最近三天转化数达到 50 个，则该推广组进入第二阶段；360 广告账户级别，账户级别加上对应转化类型（激活、注册、其他打开类）最近三天转化数达 200 个，则该 360 广告账户下该转化类型的推广组都进入第二阶段。特殊说明：打开类的（订单、电话、咨询）算一个类型，360 广告账户下订单+电话+咨询达 200 个，即进入第二阶段。不会，对于某单个推广组或账户而言，只要存在连续三天的转化数满足进入第二阶段的条件，就会进入第二阶段并且不会退出。

问：进入第二阶段后，CPC 价格是否可以修改？目标转化成本呢？

答：当推广组进入第二阶段时，系统不再使用第一阶段设置的最高点击出价，而是依据目标转化成本自动优化出价，因此此时第一阶段 CPC 出价已无意义，无需修改；目标转化成本可以调整，且实时生效。

问：是否能够频繁修改推广组设置？

答：使用广告主自身的服务器（详见转化数据 API 对接文档）时，不要频繁修改定向设置。不停增删/修改推广组，频繁的改动容易导致模型学习的数据出现偏差，致使转化成本上升。所以尽量不要修改 360 广告投放设置，尤其是人群定向设置，若想更换人群测试，可直接新建或复制组；可以根据实际 360 广告投放情况调节“目标转化成本”。建议修改时间间隔 3 – 4 天，最多一天调一次价格，否则可能引起成本波动。

问：如何设定合理的目标转化成本？

答：目标转化成本设置过低，容易消费不出去。比如某客户实际要求成本为 10 元，设置目标转化成本为 5 块，360 广告投放一天消耗很少，就是因为出价过低，竞价没有优势，获取不到更多展现机会。同时出价过低，转化成本也会波动；CPA = 消费/转化数。初始转化成本可设置为考核成本的 1.2 倍，后续根据投放的实际转化成本进行调整，若发现开始投放 360 广告后实际成本高于目标转化成本，此时需要权衡量级和成本，若不做出价调整可能会影响 360 广告账户消费。

问：为什么计划一直在第一阶段，进入不到第二阶段？

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