一、产品介绍
1. 产品背景
当下，快手直播广告已成为主流营销手段之一，不仅小店客户，游戏、金融、教育等非电商行业的客户对快手直播广告推广也有着强烈需求。鉴于此，现把竞价快手直播广告拓展至全行业，并对产品功能予以升级：在快手直播间添加小铃铛转化组件，实现落地页的销售线索收集、应用下载等链路，以满足客户多样的转化目标。
2. 功能介绍
通过在视频流上展示视频素材或实时快手直播广告推广画面，将用户引流至直播间，用户点击直播间内的小铃铛转化组件，便可唤起半屏落地页，达成收集销售线索、应用下载的目的，为客户赋予全新的直播营销能力。
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适用客户 |
全行业中所有非小店且具备直播能力的客户 |
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推荐行业 |
游戏、教育、电商零售、传媒资讯、金融、通信、交通、家居建材、生活服务、房产 |
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营销目标 |
「粉丝/快手直播广告推广」 |
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出价类型 |
oCPM 单出价、最大转化 |
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转化目标 |
行为数、应用激活、表单转化、表单付费（白名单）、激活付费（白名单） |
3. 产品亮点
（1）为直播场景构建更完备的用户转化路径：在直播间中，凭借小铃铛组件能够实现线索收集、应用下载，满足不同客户在不同投放阶段的需求。
（2）成本更具优势：部分客户投放快手直播广告的数据显示，游戏行业投放快手直播广告的激活成本较快手短视频广告低 20%，首日 ROI 提升 40%以上；教育行业的后端 ROI 比快手短视频广告高 100%（不同客户的投放情况存在差异，以上数据仅供参考）。同时，直播作为内容营销场景，能够撬动更多自然流量，进一步降低转化成本。
（3）带来增量收益：直播场景有别于快手短视频广告，能够触及一些快手短视频广告之外的用户，从而提升客户在快手的整体投放量级。
（4）精准匹配直播时间，减少非直播时的无效投放：快手广告仅在直播进行时展示，直播结束后自动停止投放。
（5）突破快手广告账户与直播账号一对一绑定的限制：支持客户官方账号自播和聚星达人开播。
在投放快手广告前，需先绑定主播，建立快手广告账户与直播间的关联关系：
快手「行业直播推广」主播绑定流程
（1）绑定流程概述
绑定官方自播账号：需提供入驻服务号蓝 V 的
![图片[1]-快手直播广告平台：行业直播推广与主播绑定-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/6.jpg)
截图、企业资质、主播证明等材料，审核通过即绑定成功。
绑定聚星达人账号：需先在聚星下单，达人接单后将订单 ID 填写至快手广告投放平台，提交成功则绑定成功。
（2）直播账号类型说明
快手直播广告账号分为两类：自播、聚星达人。
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主播类型划分 |
定义 |
快手账号类型 |
主播与账号的关系 |
主播要求 |
快手广告推广产品要求 |
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自播 |
客户官方拥有快手账号，由主播或员工使用官方快手账号进行直播，主播可能更替，但快手账号不变。 |
母账号：当前快手广告账户绑定的快手账号或同主体其他快手广告账户绑定的快手账号 |
主播为公司法人或员工或与法人有关联关系 |
未在聚星有商单履约记录 |
只能为本品牌及本品牌旗下商品 |
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子账号：与客户公司存在关联关系（子母公司关系、控股关系、相同法人等）的公司对应的快手账号 |
未在聚星有商单履约记录 |
只能为本品牌及本品牌旗下商品 |
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聚星达人 |
已入驻聚星成为聚星达人的快手账号 |
无关联 |
入驻了聚星的达人 |
（3）自播账号绑定流程：
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账号类型 |
需提供的材料 |
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母账号：当前快手广告账户绑定的快手账号 或 同主体其他快手广告账户绑定的快手广告账号 |
1. 服务号蓝 v 认证通过截图，并加盖公章。 2. 企业资质：提供可证明推广商品为本品牌及品牌旗下商品的资料或截图（包含但不限于：软著、产品 logo 照片、委托生产协议等，可参考开通广告账户时上传的资质），如开户资质中已有，上传营业执照即可。 3. 主播证明：
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子账号：与客户公司有关联关系（子母公司关系、控股关系、相同法人等）的公司对应的快手账号 |
1. 母账号的服务号蓝 v 认证通过截图，并加盖公章（可以是客户主体的公章，也可以是服务号主体的公章，即子母账号的公章均可）。 2. 企业资质： 非必须：提供可证明推广商品为本品牌及品牌旗下商品的资料或截图（包括但不限于：软著、产品 logo 照片、委托生产协议等，可参考开通广告账户时上传的资质）。 必须：
3. 主播证明：
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绑定主播后，可在快手广告投放平台的“资产-主播管理”看到对应的主播关联关系，举例如下：
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开播形式 |
约束关系 |
场景举例 |
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官方号自播 |
客户官方拥有快手账号，主播或公司内部员工使用官方的快手账号进行直播，出镜的主播可能会更替，但快手账号不变。 |
A 品牌投放该品牌的官方直播间 |
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聚星达人开播 |
无 |
A 品牌投放某聚星达人的直播间 |
以上，若无法证明属于自播，则需入驻聚星，走聚星下单流程。入驻聚星方法如下：
（1）野生达人粉丝>5 万，可通过快手 APP – 设置 – 我的聚星，自行申请开通。
（2）若不清楚如何操作入驻或粉丝量不符合入驻要求，可通过邮件报备申请。
（4）快手聚星达人绑定流程
流程概述：先在快手聚星下单，达人接单后将订单 ID 填写至快手广告投放平台，提交成功即绑定成功。
第一步：在快手聚星平台下单，填写订单内容、支付费用。
第二步：达人接单，达人务必在开播前按时接单，接单后方可绑定到广告账户。
第三步：在快手广告投放平台填写订单 ID。
（5）注意点
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模块 |
注意事项 |
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关系绑定 |
由于需在开播前创建小铃铛、创建快手广告并过审，所以需要提前完成上述所有流程、完成关联关系的绑定。若客户在周六周日进行直播测试，尽量在当周最后一个工作日完成流程。 |
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达人接单 |
达人需按时在开播前完成接单动作，否则无法绑定主播。 |
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达人开播前操作 |
达人先不要在直播间手动挂小铃铛，否则会导致 DSP 的小铃铛无法挂载，从而造成无法投放快手广告。 |
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小铃铛能力生效时长 |
快手聚星达人直播：小铃铛生效时长与聚星订单设置的直播时长完全一致；当开播后的实际直播时长超过订单里的设置时长，小铃铛会被系统自动下架。 例如：聚星订单里的开播时间是 18 点，时长是 2 小时，则直播时间超过 2 小时后，小铃铛会被系统自动下线。 开播时间的选择有三种情况：
（总体而言，开播时间可以早或晚 1 小时以内，但时长不变，与订单里的时长保持一致，超出时长的话，小铃铛会被系统下掉） 官号自播：自由把控直播时长。 |
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开播时间 |
快手聚星达人直播：按照聚星订单里的开播时间开播（系统会给开始和结束时间前后留出 1 小时的机动时间窗口，但总时长不变）。 官号自播：自由开播。 |
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聚星平台操作 |
若达人未按时开播，客户可重新修改开播时间，不要点击「结束订单」。 |
4. 产品展现逻辑
快手用户开启快手，进入快手视频流广告，看到快手直播类广告，点击进入直播间，在直播间内点击小铃铛组件，呼起半屏页面，实现线索收集或应用下载等转化。
数字人直播
数字人直播，配置剧本时不挂载小铃铛，小铃铛在 DSP 磁力智投创建。
快手广告投放流程图
数字人直播样式实例
支持数字人直播，直播间可挂各种组件。
快手直播广告建议
（1）直播时间：可避开相同垂类大 V 的直播时间开播，错峰开播能避免流量竞争；建议有条件的客户每日直播，积累粉丝并总结规律，找出最适宜的开播时间点。
（2）直播间互动：投放过程中积极互动，及时回应评论区问题，语言避免拖沓，否则通过推广进入的老铁可能因内容无趣瞬间离开直播间；建议主播介绍时，着重提及小铃铛用法，或者在快手直播画面中、评论区中提示小铃铛用法，如“点击小铃铛下载”。
快手广告投放建议
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设置合理预算 |
建议小步快跑，前期可依据投放诉求（转化量*预期成本）设置合理预算；如对成本和后端转化效果把控严格，可先从小预算开始尝试。 |
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阶梯出价测试 |
以实际期望成本为基准，多条快手广告采用阶梯出价，测试其最终成本及跑量情况后，总结出合理出价并进行调整。 |
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减少修改操作 |
快手广告投放期间尽量不修改定向、创意，也要避免大幅调整出价，如直播期间消耗过慢，可及时上调出价。尽可能避免投放期间快手广告临时暂停，如中途断播等。 |
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测试不同维度 |
测试不同主播、不同的直播时间段、不同定向、不同转化目标、不同引流方式、不同素材。 |
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搭配扩量功能 |
适当搭配智能扩量功能，以获取更多流量。 |
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多种定向测试 |
前期需进行尽量精准的定向：可选择行为意向、快手网红的定向（尽量覆盖人群至少不低于 1000 万）；可选择行业高价值人群包、直播偏好人群包；对历史转化人群进行扩展。（目前有重度游戏直播偏好人群包、教育培训类直播偏好人群包，如需要，可联系内部销售运营同学进行推送）后期有了一定的曝光量和转化量之后，再结合使用精细定向+相对高出价、宽 © 版权声明 1 本站内容观点不代表本站立场，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责； 2 本站部分内容来源于网络，仅供学习与参考，如有侵权，请联系网站管理员删除 3 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息，访客发现请向站长举报 4 精准获客感谢您的访问！希望本站内容对您有所帮助！ THE END
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