快手广告平台着重挖掘达人内容种草的潜力，构建大健康领域的长效增长动力机制

一、大健康产业潜力无限，线上营销开辟增量新路径

随着生活质量的提高和消费的升级，加之慢病、老年人群体的持续扩大，人们的健康观念发生转变，对大健康的消费需求愈发强烈。据《2024 年快手大健康行业数据报告》显示，快手日均观看大健康相关视频的用户多达 2.3 亿，同比增长 8.1%。同时，快手大健康的细分内容丰富多样，各领域的用户关注度一路攀升，商品消费人数同比增长 51.5%。

短视频用户对健康养生的迫切需求，促使大健康品牌积极探索线上长效经营的新模式。线上平台不仅成为医药大健康品牌占比最高的渠道，也是业务增量的关键渠道，达人种草等主流线上内容营销手段有助于大健康品牌开展产品的长期心智教育。

面对大健康品牌的营销诉求，快手广告提供了肥沃的营销土壤。目前，快手站内拥有 2.7 亿的健康用户，线上消费热情高涨。同时，磁力聚星拥有丰富的达人资源，为大健康品牌拓展了更广阔的长效经营空间。

通过磁力聚星与大健康品牌的合作可以发现，越来越多的品牌借助达人内容种草的形式，挖掘人群和需求的增量。这意味着，大健康产业的市场潜力正在不断释放，快手广告达人营销成为持续转化的关键突破口。

二、

在磁力聚星为大健康品牌进行营销赋能的过程中，达人内容的生态价值日益凸显。

首先，快手拥有深厚的信任基础；

数据表明，大部分买家会在熟悉的主播直播间下单

，而且快手累计互关用户对数达到百亿级别。这显示出，快手用户与达人之间构建了稳固的信任关系，为大健康品牌开展快手广告营销带来了流量优势。同时，快手拥有 12 万+的健康垂类达人，以及短剧、生活、亲子等相关垂类达人资源储备，为大健康品牌营销提供了更多选择。

其次，快手广告具有差异化特点；

在快手用户总量增加的同时，与其他媒体的人群重合度逐渐降低，关注健康养生的用户比例持续上升，这赋予了快手用户人群独特的差异特性，对于品牌而言是极具潜力的增量渠道。在这方面，快手的一大部分老年人群成为大健康品牌增量人群的来源，借助磁力聚星达人营销，能够充分激发达人与这些差异人群的信任关系，成为品牌提升流量的重要途径。

再次，磁力聚星提供全面支持；

除了流量和达人资源的保障，磁力聚星还运用「我的健康养生日记」、「全民剧健康」等行业专属 IP 玩法，以及「快手特色达人先锋团」计划，从资源支持到转化策略，进一步激发大健康品牌的达人内容营销价值。

基于快手强大的信任内容和社区氛围，大健康品牌更能通过磁力聚星赢得用户的认可。例如，在快手广告平台举办短剧大赛，在实现品牌高曝光的同时，也在用户心中强化了“达霏欣防脱必备”的认知；同样，某品牌结合聚星优质达人的内容种草，持续巩固了“感冒要用感冒灵”的用户心智 ，实现了 OTC 品牌在短视频平台的品牌资产沉淀，并打通了电商购买的闭环链路。

三、

快手广告营销是深入洞悉用户痛点并满足需求的过程，打造富有吸引力的场景，才能全线打通高价值用户，触达转化通道。健康领域的知识门槛较高，用户痛点及需求需要更精细地辨别，因此达人内容营销也需要系统地探索。酷炫网络在长期实践中，总结出一套适用于大健康品牌长效营销的“新三角”方法论：

Step1-场景洞察，强化产品认知

大健康行业与其他行业不同，存在典型的痛点或需求场景，如症状出现、产品功效作用等。因此，通过洞察用户的细分需求来确定内容场景，以此作为“引子”传递产品功效，突破需求识别的营销难题。

快手广告针对以岭健康科技的津力旺植物饮料，鉴于其调节血糖的功效，锁定高血糖和糖尿病人群。为了更好地挖掘需求表达，通过磁力聚星工具发现影响血糖的主要因素为饮酒和喝饮料，从而设计「手捂杯子」的创意场景动作，精准引出场景痛点和用户情绪，进而自然、巧妙地植入品牌产品和功效，深度渗透产品印记。

Step2-烟火内容，建立情感纽带

将精细化的需求场景融入用户的日常生活，借助快手广告平台独特的达人矩阵，可以形成更合理、更具吸引力的内容，不仅增强了场景与产品的关联度，还让品牌与用户的沟通更加真诚，强化了彼此的信任关系。快手广告结合需求场景创作短剧，通过剧情达人的情感传递，聚焦节日期间高频出现的聚餐场景进行内容铺设，激发用户的互动参与热情，引发话题的破圈传播。

Step3-整合经营，实现人群拓展

为了深度实现达人内容种草，快手还为津力旺整合营销生态，聚合磁力聚星的资源和工具，通过快手广告特色 IP 突破、定制短剧、内循环等高效经营方式，以及内容助推、达人授权等内容高效分发手段，从而有效实现人群的精准拓展，提升品牌影响力和市场竞争力。无论是在品牌声量的曝光方面，还是核心 R3 人群的转化方面，都取得了显著成果。

独特的“新三角”方法论，与磁力聚星平台自身的策略相得益彰。磁力聚星在为代理商/品牌客户规划快手广告投放链路时，同样遵循了「专业科普」、「达人种草」、「品聚联动」三个主要步骤，分别从吸引已有需求人群→拉动潜在需求人群→大规模拉动站内人群的操作，最大程度地覆盖站内用户，持续提升产品能力，实现品效合一，助力大健康品牌业务增长。通过内容平台经营，需要将资源与品牌产品有效结合，无论是酷炫网络的方法论，还是品牌方的实践，都是多方共同探索出适合不同品牌的营销策略，拓展出品聚联动的价值。

四、

谈及大健康产业的未来经营走向，大健康品牌应将「种草思维」转变为「种树思维」，在内容平台培育品牌长期经营的基础，进行长期规划和系统整合，增强用户对品牌的认知度和忠诚度。通过磁力聚星服务大健康品牌，始终秉持前置信任关系，同时坚持长期主义。品牌价值要在真实生活中渗透，持续强化信任心智才能为品牌带来持续增长。

对于大健康品牌来说，与消费者建立信任是一个长期的过程，需要不断地尝试和探索。未来，期待与平台和代理合作伙伴携手努力，通过长期、精细化和系统的经营，与用户建立可靠、可持续的关系，实现品牌的长期经营增长。

在短视频内容营销的形势下，大健康产业中各大品牌的线上布局已成为竞争的焦点。随着越来越多的大健康品牌相继“入场”，作为专业达人内容营销平台的快手广告，势必在产品保障、营销升级、政策扶持等全方面的支持下，持续为合作伙伴提供更具针对性的解决方案和服务。未来，磁力聚星也将结合所有可用的能力资源和玩法策略，最大程度地为合作伙伴及大健康品牌提供更多长效经营的支持。

五、大健康达人营销“新三角”

1、快手广告平台大健康行业内容生态价值上扬

2023 年，快手日均观看过视频的用户数量同比增长 8.1%；日均观看视频超过 7 秒的用户数量同比增长 8.3%；日均观看视频互动的用户数量同比增长 8.3%。快手大健康的细分内容备受海量用户关注，保健养生和看病治病的热度较高，视频内容细分多样，不同内容均吸引了大量用户浏览；观看保健养生和看病治病视频的人数均超过 1 亿；健身训练、燃脂训练和医美相关视频的日均观看人数也超过 4000 万；其中健身训练、燃脂训练视频的日均观看人数同比增速相对更快，均在 40%以上。

2023 年快手大健康相关细分视频的日均观看人数为：燃脂训练超过 4500 万；保健养生超过 1.3 亿；看病治病近 1.3 亿；医美超过 4000 万；健身训练超过 4500 万；消费医疗近 1500 万；育儿超过 1500 万；孕产超过 1000 万。

快手广告平台大健康相关话题的数量呈上升趋势，快手大健康创作者人数不断增加，快手大健康商品的年消费人数同比增长。

2、医药大健康

营销的新三角

聚焦聚星达人营销，从心智种草到品牌种树，构建长效稳定的医药大健康行业内容营销体系。

整合营销：达人+IP+硬广资源整合营销助力品牌「聚品效」全面提升

烟火内容：快手特色+达人原生真实生活中的信任种草

场景洞察：快手医药健康人群洞察锚定核心症状发生场景

（1）场景洞察

核心症状发生场景（强化产品心智）

人群挖掘：通过磁力方舟&快手指数进行医药大健康人群洞察

场景锚定：挖掘老铁关注的核心病症特征，确定症状发生场景

（2）烟火内容

基于核心场景，通过快手广告平台的「特色达人」创作「特色内容」影响「特色人群」

特色达人：①

独家达人特点：私域粘性高、转化能力强；自然互动率高；短直双开高效引流②多栖达人特点：用户更容易产生信任；相比其他平台营销效率更高；互动性强引发深度消费

特色内容：美食、三农等快手特色内容生态，更贴近用户、更原生、更具生活气息

特色人群：朋克养生、体验品质、惜命保养、缓解工伤、积极尝鲜、家庭刚需

（3）整合营销

以信任为核心，整合特色资源，激活老铁经济

实现品牌「聚品效」长效增长

达人种草—核心人群，深化卖点心智影响

●医药大健康垂类达人科普

●泛生活达人种草+产品测评

整合营销—泛健康人群，行业渗透提升品牌力

●多元品牌营销玩法

●达人内容+品牌资源+行业 IP 玩法

内容加热—精准人群，助攻产品效果转化

●达人内容一鱼多吃

●品牌助推+素材应用转化+电商联动