快手短视频的广告带货实用指南，快手广告投放的高效策略

目标设定：以最少的预算和最快的测试速度，积累 10 – 20 个订单。

准备工作：建议准备多个视频以及多个 SKU 用于测试，至少要有 6 个视频、2 – 3 个 SKU（对同一种商品测试不同的客单价、单支售卖与多支售卖）。

快手广告组与素材：依据准备的视频数量确定创建的快手广告组数，每个广告组下创建 1 – 2 个创意。

预算安排：每个广告组的预算约为出价的 10 倍，若有转化则继续增加预算，每次增加幅度为 500 – 1000 元；若无转化，则关停快手广告组。

定向范围不应过窄：

按照产品的受众人群，设置基础定向加上精准定向人群（推荐购物意图、行为兴趣），覆盖人群不少于 500 万；倘若产品较为大众化，建议定向范围可以更宽泛，同时开启【优选扩量】功能。

快手广告推广模式：快手

短视频广告带货当前仅支持选择专推。

快手广告投放

（https://jingzhunhuoke.net/）目标选择：

订单支付：更适用于单支售卖的情景。

ROI 出价：适合单支/多支售卖的场景，作为主推的优化目标。

快手广告投放方式与速度：

在测试期间，建议管理好客户的预期，可能会出现成本波动或者超成本的情况，提升客户对于 roi 的容忍度。

建议方式：首先选择 Nobid 放量投放，以促使积累数据并寻找流量，助力快手广告账户度过冷启动；接着选择控成本投放，通过这种投放方式逐步将 roi 拉至客户预期的水平。

出价建议：

大胆出价：对于新账户、新广告组和新素材，迅速探索，建议参照同行业大盘出价给予 5% – 20%的溢价，便于快速获取流量并探索模型，在计划起量后，持续对快手广告投放进行优化，逐步降低转化成本。

在快手短视频广告带货投放中，建议充分利用关注页流量，当前关注页 roi 处于所有页面的最高位置，特别是针对粉丝量较高的客户应重点关注。

（1）为何消耗好几千，却仅出一两单，甚至一单未出？

可以从以下方面进行排查：

目标出价设置有误，将涨粉出价、商品访问出价错当成订单出价，致使组成本极高。

测试节奏把控不佳。在快手广告账户初始阶段，在不了解素材表现力的情况下，未设置预算或者预算过大，定向过于宽泛以及出价设置过高，均为测试节奏把控不当的表现，会导致账号迅速花钱却不出单，测试预算耗尽，客户暂停快手广告投放。

物料（素材包括封面和视频以及落地页）质量欠佳。前期快手广告投放时对物料不够用心，素材无封面文案，视频模糊不清，内容为宣传片表意不明，落地页未突出产品优势以刺激用户购买欲等，都会致使快手广告投放效果不佳；即便很好地把控测试节奏，也会造成每次测试效果不理想。

定向不准确。投放前，若不了解产品的目标用户画像以及以往的投放定向方案，仅凭自己的想法随意设置定向，会导致快手广告投放效果差。

产品和套餐设置不合理。比如产品实用性差，或者套餐性价比低，会使得快手广告账号效果差，可酌情更换产品或套餐。

可以从以下方面进行排查：

是否存在爆成本的情况。

物料质量差。素材和落地页质量差，算法模型认为，无论怎样探索，只要给量都会超成本，需要重新更换素材。

跑量存在成功率。并非每个账户使用跑量素材和定向都能起量，快手广告账号存在成功率；如果已经对账号做了所有优化工作，快手广告账号仍未起量，可开启新账户重新尝试。

依据漏斗模型排查。逐步检查流量过滤的原因，包括定向、预算、余额、快手广告投放方式、素材展示逻辑、ECPM 等。

阶段

快手广告竞价逻辑漏斗模型图

以上即为【快手短视频广告带货方法论，快手广告投放策略提效率】的核心内容。快手广告投放的策略丰富多样，若想了解更多，可联系精准获客。我们公司除了能开展快手广告业务，还能承接美图广告、支付宝广告、小红书广告、神马广告、OPPO 广告等多个媒体的广告业务！