一、快手广告投放的明确目的与预算规划
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分类 |
日常投放 |
直播活动/电商大促期 |
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预热期 |
爆发期 |
收尾期 |
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快手广告投放目的 |
实现涨粉与转化的双重目标 |
为直播活动营造预热氛围，传播直播活动信息，锁定兴趣人群 |
冲刺直播人气或 GMV，点燃活动热度 |
实现直播涨粉，对直播观看人数进行返场触达，完成活动尾期的流量收割 |
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预算分配 |
快手广告推广类型：专推与速推预算按照 1：1 分配。 快手直播广告推广：直播直投与直播作品引流预算按照 1：1 分配。 活动周期：预热期与爆发期的预算比例为 1：4。 |
二、快手广告投放规划及建议
快手磁力金牛广告整体投放策略的深入解析
1、活动类型
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分类 |
日常投放 |
直播活动/电商大促期 |
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预热期 |
爆发期 |
收尾期 |
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快手广告投放目的 |
兼顾涨粉与转化 |
为快手直播广告活动制造热度，传递直播活动信息，锁定兴趣人群 |
全力冲刺直播人气或 GMV，引爆活动 |
通过快手直播广告实现涨粉，对直播观看人数进行返场触达，收割活动尾期流量 |
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优化目标 |
搭配投放涨粉与商品购买 |
联合投放涨粉与预约组件点击 |
若快手广告投放目标为直播人气，建议将大部分预算用于进入直播间的优化目标，同时搭配直播商品点击、购买的转化目标。若快手广告投放目标为 GMV 与 ROI，建议将大部分预算投放直播商品购买、ROI 出价，同时搭配进入直播间的转化目标。 |
建议将快手广告投放目标设定为商品购买等转化类优化目标，并搭配定向进行活动已购人群再营销，实现长线推动。 |
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创意 |
素材相似度低于 30%，采用多角度、多背景拍摄素材，尝试不同的背景音乐，运用丰富的剪辑手法 |
拉新种草素材视频偏向内容创作，偏软广形式，吸引客户关注 |
视频突出直播时间及直播利益点 |
快手视频广告素材可增加单品引流型、福利引流型、场次引流型、活动介绍型等素材 |
采用单品种草、福利介绍型素材进行引流转化 |
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出价 |
参考大盘出价及历史日常投放成本出价即可 |
可适当提高出价以触达目标人群，建议高于日常出价 15%-20% |
加大提价倍数冲刺直播人气或者 GMV，建议高于日常 20%-30% |
参考大盘出价及历史日常投放成本出价即可 |
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定向 |
涨粉：同类达人粉丝、售卖商品所在一二级类目已购的非粉丝用户、往期已购非粉用户 |
宣传活动声势：（涨粉+直播预约）。私域人群：同类达人已购粉丝人群。往期广告多次（3~5 次）触达的未购人群投放商品所在一、二级类目人群已购人群电商全类目已购近期已购人群 |
涨粉：（非自有粉丝人群）投放商品所在一、二级类目人群已购人群。电商全类目近期已购、观看、商品浏览、互动行为人群 |
转化：近期快手广告触达且未发生购买人群；近期涨粉未购人群；关联类目的已购人群；近期涨粉人群需周期性触达 |
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转化：私域人群+快手广告投放商品所在二、三级类目人群已购人群+同类达人已购粉丝+快手广告多次触达的未购人群 |
转化：预热期快手广告触达人群，店铺客户、粉丝、用户行为等私域人群。电商全类目已购近期已购、观看、商品浏览、互动行为人群。行业促销敏感人群、快手广告商业兴趣、行业分类人群 |
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数据 |
投后复盘关注数据指标：快手广告维度、素材维度；关注封面点击率、视频播放率、3s 播放率、完播率等。 转化目标维度： 粉丝关注：涨粉成本、T0/T7/T30-ROI，关注长期 ROI。 商品购买：商品购买成本、成交转化率、ROI。 进入直播间：进入直播间成本、行为率、ROI。 商品点击：进入直播间成本、ROI。 ROI 出价：TO-ROI。 直播间维度： 从曝光到进入直播间比例； 进入直播间到直播间下单的比例； 下单/涨粉用户画像； 分析直播间售卖商品数据、快手广告素材数据。 |
2、快手广告推广类型
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类型 |
速推版 |
专推版 |
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快手广告营销目标/转化目标推荐 |
建议将更多预算分配在快手直播广告推广上，快手短视频广告推广作为辅助 |
根据客户需求/活动期自主搭配使用；快手直播广告推广-作品引流物料下优先推荐进入直播间、订单支付和 ROI 出价的优化目标 |
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物料类型 |
快手直播广告推广下建议同时搭建直播直投放和作品引流的物料类型进行跑量 |
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素材 |
素材内容：建议以原生类素材为主，避免将同一个视频内容进行多个拷贝，以免影响关联快手广告组的跑量 |
素材内容：可将原生类素材与快手广告营销类素材内容共同投放，单个视频素材关联的创意数量不超过 25 个，防止影响部分快手广告组的跑量 |
三、整体物料准备
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快手广告创意准备 |
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消耗量级 |
准备物料 |
辅助工具 |
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日耗 10 万~100 万 |
快手广告账户数：5 个以上；视频：15 个以上；创意：150 个以上 |
程序化创意： 自动化组合创意，批量生成多个创意，为用户展示最合适广告内容，实现快手广告推广（https://jingzhunhuoke.net/）的最大价值。 开眼创意：电商开眼创意操作手册提供电商行业创意看板、优质素材推荐，并提供直播切片混剪、直播回放剪辑、脚本模板等多功能，降低素材制作成本，丰富快手广告创意样式，助力起量。 |
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日耗 100 万~500 万 |
快手广告账户数：10 个以上；视频：20 个以上；创意：500 个以上 |
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日耗 500 万~1000 万 |
快手广告账户数：30 个以上；视频：70 个以上；创意：1400 个以上 |
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日耗 1000 万+ |
快手广告账户数：50 个以上；视频：100 个以上；创意：2000 个以上 |
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