一、私域经营“三级火箭”阐释
1、“三级火箭”理念的萌生
过往粗放的“一锤子买卖”经营模式已然失效：在竞争日趋激烈的当下，私域经营能够为客户构建更坚实的防护壁垒，带来更持久的回报。越早转变经营思路，便能越早收获更高的效益。
私域运营需具系统性：流量运营的本质是用户运营。用户运营是一项系统工程，绝非涨粉即止，粉丝也不会即刻下单。私域经营所针对的是用户运营中相对高价值的人群，更需要进行长期、系统的运作。
鉴于此，将繁杂的用户运营理论予以拆解，并与内容社区的电商形态相适配，从而孕育出简单易懂、实操性佳的私域“三级火箭”理念，更好地为广告主的私域经营赋能，推动生意实现长远发展。
2、“三级火箭”详细解析
快手广告之“三级火箭”详解分析图
（1）一级火箭：定位——卖点测试
在内容型社区中，定位至关重要，是后续所有行动的基础。
需核心回答四个问题：“我是谁？粉丝为何要关注我？我期望什么样的粉丝关注我？我能为粉丝解决何种问题？”
（2）二级火箭：扩量——精准涨粉
在强化定位的基础上，通过优化内容能力、产品能力以及投流能力，达成精准涨粉的目标。
（3）三级火箭：转化——持续复购
涨粉后，依照粉丝模型（粉丝/非粉、已购/未购）对不同粉丝进行分层，并针对不同层级的粉丝采取不同的快手广告运营（https://jingzhunhuoke.net/）策略。
二、涨粉/促活产品工具/功能
快手广告之涨粉/促活产品工具/功能分析图
1、快手广告投放操作篇
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产品名称 |
产品简介 |
产品进度 |
产品交互 |
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转化目标“粉丝关注” 快手短视频广告推广/快手直播广告推广-粉丝关注 |
产品介绍：用户设定涨粉成本，系统在保成本的情况下，助力客户尽可能多地涨粉。 转化目标：“粉丝关注”。 快手广告投放方式：成本保护。 产品价值：迅速增加客户的涨粉数量，拓展私域营销资产领域。 |
全量上线 |
产品交互： 快手广告营销目标：快手短视频广告推广。 转化途径：快手个人主页-粉丝关注。 转化途径：商品详情页-粉丝关注。 快手广告营销目标：快手直播广告推广。 转化途径：个人直播间-粉丝关注。 |
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涨粉+MCB(期望同时优化) 快手短视频广告推广-粉丝关注-同时优化“ROI” |
产品介绍：为提升广告主的投放效果，磁力金牛平台上线了同时优化 T0-ROI 的产品能力，在“专推-快手短视频广告推广/快手直播广告推广-粉丝关注”转化目标下已全量上线，支持自主选择【暂无】/【同时优化 ROI】。 产品价值：客户涨粉在保障涨粉成本的同时优化 ROI，提升粉丝的长期价值。 |
全量上线 |
产品交互；仅支持专推 |
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新产品预告： 转化目标“涨粉 ROI” 快手短视频广告推广-涨粉 ROI |
产品介绍：通过平台后端的算法能力，帮助客户持续且最优地获取高价值粉丝。 转化目标：“涨粉 ROI”。 快手广告投放方式：最大转化。 产品价值：解决“粉丝关注”转化目标仅满足“快速增加粉丝量”的需求，以及“同时优化”产品因受限于转化成本而无法最优地交付“高价值粉丝”的两大痛点。 |
白名单内测中(测试 1：1 对投政策) |
产品交互 |
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推荐-直播涨粉 |
产品介绍：快手广告营销目标选择“直播推广”，可在直播期间定向提升粉丝关注。 产品价值：直播间转化能力强的主播，直播涨粉 ROI 往往高于短视频涨粉 ROI，但涨粉量不及短视频，不过可通过提高出价获取更多优质流量。 |
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产品交互 |
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“粉丝关注”+短视频挂购物车 |
产品介绍：粉丝关注选择【小黄车】样式，在算法优化涨粉成本的同时，用户可直接点击小黄车进入半屏商品详情页。 产品价值：用户可在快手短视频广告素材中，直接购买和成交，缩短用户成交路径，提高转化效果。 |
全量上线 |
产品交互 |
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新产品预告 “分流量位出价” |
产品背景：优先针对“涨粉”场景，快手广告平台提供针对不同流量位的个性化出价专属能力。给予广告主相对自由的选择资源位以提升涨粉 ROI。 产品介绍：快手广告平台拆分出单双列中的精选流量位，客户可选择进行溢价投放；提高出价有助于获取更多优质流量(高转化流量)的曝光，利于提升转化效果。 |
即将上线 |
产品交互（暂拟） |
2、定向篇
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产品名称 |
产品简介 |
产品进度 |
产品交互 |
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高质量涨粉人群(个性化推荐) |
产品介绍：新上线【高质量涨粉】定向，为每个广告主个性化筛选最适配的目标粉丝，目标人群成为广告主的粉丝后，会在未来带来更高、更稳定的长期 ROI，同时对广告主的账号会产生较高的粘性(如直播观看、互动等活跃度)。 产品价值：范围拓展，助力不擅长定向的腰尾部客户提升涨粉 ROI。 |
已全量上线 |
产品交互： 快手广告营销目标：不限。 优化目标：“粉丝关注”。 人群类型定向：高质量涨粉。 |
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“涨粉+促活”DMP 组合策略 |
策略介绍：通过数据分析发现，大部分新关注粉丝在 5 天内，被快手广告再次触达后进行订单支付及后续强化复购的概率最大。因此需要在一定时间内对涨粉广告中“已关注未购买粉丝”进行再次触达。 产品价值：通过对快手广告触达已关注未购买粉丝进行再次触达，提高整体转化率的同时，提升涨粉 ROI。 |
已全量上线 |
产品交互： 磁力万象-我的人群-运算人群-精准广告转化 |
3、CDP 人群资产篇
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产品名称 |
产品简介 |
产品进度 |
产品交互 |
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磁力方舟-6R 人群资产(品牌版) |
产品介绍：适配快手私域生态，还原人群全链路旅程，驱动品牌长效经营。支持基于 6R 模型进行个性化人群圈选，同步 DMP 进行快手广告投放操作。 产品价值：通过 6R 人群模型对快手广告主人群资产进行拆解，助力客户进行多维度分析，实现业绩增长。 |
平台已上线(未开通客户联系客户经理申请开通) |
产品样式：磁力方舟平台链接 |
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磁力方舟-粉丝分层(品牌版) |
产品介绍：改变品牌客户对自身粉丝人群仅有新粉老粉/已购未购的粗略认知，将粉丝依据信任关系分为“潜在粉/高潜粉/沉默粉/休眠粉/路人粉/好感粉/老铁粉”。 产品价值：通过对粉丝资产进行更细致的分层，帮助客户深入了解自身粉丝并进行精细运营管理。支持个性化人群圈选，同步 DMP 广告投放。 |
粉丝长效经营-分层管理模型：粉丝关系分层&粉丝价值分层 |
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新产品预告： 粉丝关系分层&价值分层(达人版) |
产品介绍：在品牌版粉丝关系分层的基础上，增加 RFM 价值分层。按照“距上次购买时间、购买频次、交易金额”三个维度将已购粉丝分成 8 个层级。助力针对不同层级已购粉丝制定精细化运营策略。 产品差异：一期功能暂仅能满足取数需求，二期上线看板，并打通 DMP 人群圈选，实现快手广告投放应用。 |
RFM 模型可通过内部 SQL 提数 |
以上即为【快手广告之私域增长涨粉转化操作手册分析介绍】的相关内容，快手广告的投放目标能够依据营销策略和产品特点进行定制，若想了解更多有关快手广告的投放目标，可前来咨询精准获客，精准获客的联系方式是：！
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