快手广告里中小商家在服装配饰投放方面的攻略解析-精准获客

一、探究原因 | 中小商家与头部商家的差距究竟何在？

中小商家基建勤奋度欠佳：非中小商家的勤奋度约为中小商家的 2 倍，基建水平约为中小商家的 1.7 倍。

快手广告中有关中小商家基建勤奋度差的展示图

中小商家智能产品渗透程度低：非中小商家在快手广告投放（https://jingzhunhuoke.net/）中的消耗渗透率比中小商家高 4.6 个百分点。

快手广告中关于中小商家智能产品渗透低的展示图

二、寻找对策 | 如何助力中小客户从 0 到 1 实现突破？

1、明晰快手广告投放的生命周期

Day1

Day2

Day3

Day4

Day5

Day6

Day7

Day8

计划搭建

第 2 – 3 天：冷启阶段

第 4 – 7 天：稳定

阶段

第 7 天后：衰退

2、合理选择产品搭配

（1）快手直播广告场景

产品首选：全站推广，一条计划助力小店进行全站优质流量的探索，推动直播间的 GMV 提升。

产品备选：常规投放与直播托管相结合，在稳定 ROI 的同时，提高单计划的消耗 ARPU 值。

（2）快手短视频广告场景

产品首选：常规投放、快手搜索广告以及新客增长诉求，搜索流量更为精准，稳定 ROI，并通过引入店铺新客来突破销售瓶颈。

产品备选：常规投放加上全品智投 – 单品托管，是测品的首选，放量效果显著。

3、精心制作快手广告素材并选准商品

（1）精心制作快手广告素材

如何提升有效播放率？

如何引导用户关注？

如何提高点赞率？

如何引导用户互动？

前 3 秒呈现吸睛内容；

每十几秒设置一个看点；

前 30 秒播放率不低于 15%。

通过利益引导关注（如知识、福利、有趣内容）。

利用猎奇心理引导关注（如设置悬念、发起挑战、自我验证）。

传递相同的价值观和情绪点，内容对用户有用且有趣，引导点赞收藏。

提出问题（针对 xxx，您怎么看）

结尾留下悬念；通过评论互动（选择有趣、用户询问较多、高质量的问题）。

（2）选准商品