一、洞察流量趋势 稳操胜券迎增长
通过对历年同期以及今年近期的流量趋势进行参考分析，预估今年双 12 大促（12/7 – 12/12）的内循环流量走向。在双十二期间，流量相对充裕，预计较近 7 日的日均流量将上涨 19%。
快手广告之内循环流量趋势图
二、产品玩法攻略 助力快手广告营销升级
1、产品能力全景图
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快手广告营销周期 |
预热期 |
爆发期 |
复盘期 |
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场景产品 |
人群 |
涨粉、直播预约、新客增长 |
直播人气、客群投放 |
人群洞察 |
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货品 |
选品罗盘 |
未投新品加速、商品智能投放 |
商品报表 |
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场域 |
流量红蓝海 |
7 日 ROI、全站推广、直播托管 |
搜索报表、通投报表 |
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基础产品 |
成本工具 最大转化|成本保护 成本上限|ROI 出价 CBO 预算智投 |
投放工具 快手广告诊断|评论管理 快手广告投放管家|一键清理 加速探索&一键继承 |
素材工具 磁力快创|程序化素材 优质原生|高光快投 |
定向工具 专属定向人群权益 智能定向|关键词 智能拓词 |
2、组合玩法新升级
快手广告之组合玩法新升级展示图
3、蓄水玩法：增加粉丝量与潜客数
（1）涨粉
适配场景：若存在因粉丝量不足导致的冷启困难、爆发困难或关注页引流效益未达最大化等情况。
牵引指标：涨粉量、涨粉成本。
玩法建议：涨粉预算分配可参考历史大促商家蓄水涨粉的快手广告投放。
产品优势：
私域价值显著，推动转化变现：通过新粉向新客再到老客的转化，实现销售额增长，为大场人气贡献力量，营造活动氛围。
经营价值凸显，助力市场曝光：扩大品牌/达人曝光度，提升平台声量，增加 R3 人群规模，积累人群资产，协同品广种草及快手广告营销新玩法。
（2）新客增长
适配场景：对于高客单复购低、周期长的品类，新客转化能力弱，需维持店铺销售额；或重度依赖老客，需客群/品牌破圈以突破销售额；以及粉丝量转化率低，需提升粉丝转化的情况。
牵引指标：新客数、新客成本、新客 ROI。
玩法建议：
产品计划基建：准备短视频 15 – 20 条；直播 10 – 15 条。
快手广告投放（https://jingzhunhuoke.net/）素材：每个计划的素材建议在 5 个以上，快手短视频广告素材可搭配针对新客优惠/商品相关内容。
计划出价：若历史复购较少，拉新出价可持平；若历史复购较多，拉新出价可在历史转化出价基础上提升 10%。
产品优势：拉新 ROI 更高，跑量更快；快手广告投放流程更便捷；新客价值更易量化。
4、预约玩法：提升直播预约，提前锁定直播间热度
快手直播广告预约
适配场景：近期有明确直播/超品大场规划的商家，利用直播预约提前锁定直播间热度。
牵引指标：直播预约成功数、预约人群 GMV 占比。
玩法建议：
涨粉预算分配：参考历史大促商家蓄水涨粉的投放，私域人群（新粉新客为主）占预约消耗建议 60%以上。
预约样式玩法：提供「主站预约」和「电商预约样式 NEW」，电商预约支持挂车福利品预告和电商预约抽奖，有效提升预约成功率和直播兴趣。
产品优势：针对「预热组件点击」优化目标进行产品策略优化；可召回 40%端外用户；人均播放时长高 200%+，购买率及人均 GMV 贡献高于其他优化目标。
5、预售玩法：提升尾款转化，加速购买决策
金牛全系产品
适配场景：对于高客单、定金尾款转化率低的品类，如数码、大牌美妆等，买家付定金不等于购买决策确定，需要靠金牛召回付尾款，加速用户购买决策，提升尾款转化率，以及提升定金投放 ROI。
产品说明：在预售模式下进行快手广告投放时，磁力金牛升级了预付和尾款金额的模型预估和调价，显著提升预估准确性和跑量能力。
牵引指标：尾款/定金订单、金额和用户数的转化率。
玩法建议：精准圈选人群、全量产品投放。
6、基础玩法：提升基建质量，优化出价，提升人气
（1）程序化素材
适配场景：
快手短视频广告带货/快手短视频广告引流场景：当面对大量素材而不知哪些能获取更多曝光、实时盯盘人效低、自定义素材跑量效果不佳时。
牵引指标：跑量提升、万元操作数下降。
玩法建议：
创意组成方式：若想自选素材与系统推荐素材共同跑量，选择「程序化视频创意」；若想全面提升人效，让系统挖掘素材，选择「系统优选创意」。
产品优势：系统替代人工，提高效率；商品关联素材适配度高；单元 ARPU 翻倍增长，跑量能力更强。
（2）预算智投「CBO」
适配场景：若想尽快起量或冲量投放、高客单价产品跑量难、人效提升乏力、成本保护跑不出去、最大转化效果不稳定。
牵引指标：跑量提升、成本稳定性提升、ROI 提升、人效提升。
玩法建议：搭配最大转化投放。
预算设置：快手广告账户维度尽量不卡预算；初始预算不宜过高，建议设置 10 – 20 个转化对应的预算，采用小幅上调预算的方式（幅度 30%以内）。
快手广告推广计划：一个 CBO 计划，单元大于 5 个，素材量大于 10 个，保障足够基建；不同单元的定向保持差异。
素材建议：建议第 4 – 5 天及时补充新素材，避免素材衰退导致成本升高。
操作建议：投放过程中无需实时盯盘或关停计划，CBO 会自动分配预算，寻找最优出价。
成效预估：搭配成效预估，提前判断该预算下 ROI 达成情况。
产品优势：人效提升；ROI 整体提升 8.27%；跑量能力提升 312%。
（3）直播间快速进人
适配场景：在预期时间内，最大程度提升直播间人气规模，达成在线场观的目标。
牵引指标：进人成本、进人数量。
玩法建议：
出价建议：若有成本考核要求，可设置出价；若有短时间冲场观诉求，可不设置出价，使用最大转化。
定向建议：建议宽定向投放，尽量触达更多人群，可定向投放粉丝/新粉/老粉群体/已预约人群，同时建议提升出价投放。
素材建议：建议保证创意数 5 – 15 个，搭配系统优选快手广告投放方式，更易起量。
产品优势：
更低的人气成本：成本低性价比高，人气成本降低 30%+。
更快的人气速度：探索流量空间提升，跑量能力+25%。
更稳定的人气规模：直播间曝光+30%。
7、长效玩法：提升快手广告投后 7 日整体 ROI
7 日 ROI
适配场景：
适配客户：
商品购买决策周期长且开播频次较高的商家，例如：
高客单类目：如珠宝玉石、3C 数码、消电家居等。
强种草属性类型：母婴图书、美妆、个人护肤品、服装等。
当前阶段：商测加白阶段。
玩法建议：
基建：新账户测试时，建议每日新建「7 日 ROI」广告组不少于 5 条；快手广告账户长周期消耗达到一定体量且效果稳定后，可根据实际情况调整增加快手广告组。
出价：初始出价参考历史投放数据中 7 日累计 ROI 数值；快手广告投放数据相对稳定后，可根据实际 7 日 ROI 及跑量效果，结合自身阶段性需求进行调整定向或出价；对比「卖货 roi」广告组，适当放宽定向，便于探索更多人群。
创意：在沿用优势投放场景的基础上，建议直投直播间和快手短视频广告引流搭配投放；无视频制作能力的客户可使用「高光快投」/「系统优选」进行快手广告投放；成熟跑量创意和测试未起量的新创意分别建计划投放，以保障新创意能够得到充分探索。
产品优势：在合理出价的情况下，当日直链 ROI 持平的同时，不断破圈探索长效人群，7 日 GMV 稳定增长，单元跑量能力+26%。
8、效率玩法：依靠智能提升快手广告投放效率
（1）直播托管
适配场景：
中腰客户：简化操作，迅速上手，帮助快手广告运营基础薄弱的客户取得更好效果。
头部客户：提升人效，在保障 ROI 目标达成的同时提升跑量能力。
牵引指标：跑量效率提升、万元操作数下降。
玩法建议：
预算设置：建议设置 1w 起，大场预算设置 5 – 10w，根据效果增加。
ROI 设定：与近 7 天内专推版直播推广深度目标达成 ROI 持平。
商品购买出价：与近 7 天内专推版直播推广商品购买出价保持一致。
快手广告投放时长：快手广告投放时间选择不低于 4 小时（最好为直播时长）。
计划搭配：创建 1 卖货 roi + 1 商品购买计划，搭配使用，跑量效果更佳。
产品优势：
极简创编：万元操作数下降 100%+。
智能投放：计划 ARPU 提升 200%+。
效果提升：ROI 提升 33%+。
（2）商品智能投放
适配场景：
有爆品的客户：提升跑量效率，帮助货品型商家放大爆品效应，带来更高的 roi。
多品客户：在保障 roi 的前提下，帮助客户测品，辅助跑出爆品。
牵引指标：冷启动通过率提升、万元操作数下降。
玩法建议：
商品选择：短带跑量稳定商品，直播带货高光商品。
出价建议：与专推版对应购买目标出价保持一致。
快手广告投放时间：建议选择全天 24 小时投放，系统自动分配预算，实现流量效率最大化。
避免频繁调整：避免盲目且频繁调整预算和快手广告投放时间，一天不超过 2 次。
计划搭配：一个商品创建 5 – 10 条计划，搭配不同预算、转化目标、出价同步跑量。
产品优势：
省时省力：万元操作数 – 83%。
跑量更优：单元 ARPU 值+202%，冷启动率+312%。
9、全域玩法：提升全店长效经营
（1）全站推广
适配场景：期望提高店铺流量上限的商家；具备一定操作能力（有专业团队），需要对各部分预算进行精准把控；多代理商家。
牵引指标：全站 ROI。
流量渠道：付费流量 + 自然流量。
计划条数：同一时间维度内，单账户仅允许投放一条“全站推广”计划。
核心区别：投放全站推广计划的同时，存在其他非全站广告的正常投放，即有多条广告计划同时在投。
玩法建议：
预算设置：商业化消耗 10%（至少 1000 – 2000），3 天后可根据实际情况调控。
出价设置：在快手广告投放初期，建议直接以高于全店 ROI 目标 2 – 3 倍进行设置，重点关注计划跑量、ROI 的达成能力与 GMV 涨幅比例。
后期逐步上调 ROI 表达，观察最适配的出价。
产品优势：操作性更强；多代理商家互不影响。
（2）全站推广 – 智投版
适配场景：期望提高店铺流量上限的商家；无专业团队测试收益链路，希望通过低人力成本完成平台生意链路探索。
牵引指标：全站 ROI。
流量渠道：付费流量 + 自然流量。
计划条数：同一时间维度内，单账户仅允许投放一条“全站推广”计划。
核心区别：只投放一条全站推广计划，不再进行任何其他广告推广，即仅有全站推广一条计划在投。
玩法建议：
预算设置：历史商业化消耗*1.2 以上，3 天后可根据实际情况调控。
出价设置：在快手广告投放初期，建议以当前全店 ROI 目标进行设置，重点关注计划的跑量和 ROI 的达成能力。
3 天后可根据实际情况逐步上调 ROI 表达，建议单次调整幅度为 10 – 30%，且每次调整完至少保持 2h 投放时间，直到全店 ROI 保持原有水平。
产品优势：极简创编，快速上手；对全站自然流量的撬动能力更强；算法调控空间更大，更有利于探索流量上限。
（3）全站商品推广
适配
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