快手广告之年货节磁力金牛的玩法指南剖析阐释-精准获客

一、流量趋势洞察

通过对历年同期以及今年近期流量趋势的参考，对 24 年年货节（24/1/13 – 1/28）的内循环流量趋势做出如下预计。年货节期间流量充足，预估相对近 7 日日均流量涨幅约为 7%。

二、产品玩法攻略

1、「年货节」磁力金牛产品玩法全景图

快手广告营销周期	预热期	爆发期	复盘期
场景产品	人群	涨粉、直播预约、新客增长	直播人气、客群投放	人群洞察
货品	选品罗盘	未投新品加速、商品智能投放	商品报表
场域	流量红蓝海	7 日 ROI、全站直播、全站商品、直播托管	搜索报表通投报表
基础产品	成本工具最大转化\|成本保护\|成本上限 CBO 预算智投\|ROI 出价	快手广告投放工具广告诊断\|评论管理\|投放管家加速探索&一键继承\|一键清理	素材工具磁力快创\|程序化素材优质原生\|高光快投	定向工具专属定向人群权益智能定向\|关键词

2、产品重磅升级

（1）新客增长

适用场景：高客单价、复购率低或周期长的品类，新客转化能力弱、需维持店铺销售额；重度依赖老客，需进行客群或品牌破圈以突破销售额；粉丝量转化率低，需要提升粉丝转化。

牵引指标：新客数、新客成本、新客 ROI。

产品优势：拉新 ROI 更高，跑量速度更快；快手广告投放（https://jingzhunhuoke.net/）流程更为便捷；新客价值能够更量化。

玩法建议：

产品计划基建：短视频 15 – 20 条；直播 10 – 15 条。

快手广告投放素材：计划初始素材数量建议 5 – 20 个，广告语 3 – 5 条。

计划出价：历史复购较少，拉新出价可持平；历史复购较多，在历史转化出价基础上提升 10%。

（2）7 日 ROI

适用场景：日常投放，助力生意增长；大促期投放，助力 GMV 冲顶。

产品优势：在合理出价的情况下，当日直链 ROI 持平的同时，不断拓展长效人群，7 日 GMV 稳定增长，单元跑量能力提升 54%。

触达人群破圈：模型能够额外触达具有转化潜力的人群，扩大金牛广告的触达用户规模，实现破圈效果。

长效收益提升：相比直接付费模型更精准高效，能够帮助客户提升长效收益。

玩法建议：

基建：新建「7 日 ROI」快手广告组不少于 5 条。

出价：出价「7 日 ROI」快手广告组建议初始出价参考历史投放数据中的 7 日累计 ROI 数值，建议「7 日 ROI」广告组相较于「卖货 roi」广告组，适当放宽定向，以探索更多人群。

创意：在沿用优势投放场景的基础上，建议直投直播间和快手短视频广告引流搭配投放。

（3）直播托管

适用场景：

中腰客户：简化操作，迅速上手，助力快手广告运营基础薄弱的客户取得更好效果。

头部客户：提升人效，在保障 ROI 目标达成的同时增强跑量能力。

牵引指标：跑量效率提升、万元操作数下降。

产品优势：

极简创编：万元操作数下降 100%以上。

智能投放：计划 ARPU 提升 200%以上。

效果提升：ROI 提升 33%以上。

玩法建议：

预算设置：

建议设置 1 万元起，大场预算设置 5 – 10 万元，根据效果增加。

ROI 设定：

与近 7 天内专推版直播推广深度目标达成的 ROI 持平

商品购买出价：

与近

7 天内专推版直播推广商品购买出价保持一致。

快手广告投放时长：快手广告

投放时间选择不低于 4 小时（最好为直播时长）。

计划搭配：

创建 2 个卖货 roi 和 2 个商品购买计划，搭配使用，跑量效果更佳。

（4）商品智能投放

适用场景：

有爆品的客户：提升跑量效率，助力货品型商家放大爆品效应，获取更高的 roi。

多品客户：在保障 roi 的前提下，帮助客户测品，辅助打造爆品。

牵引指标：冷启动通过率提升、万元操作数下降。

玩法建议：

商品选择：

短带跑量稳定的商品，直播带货的高光商品。

出价建议：

与专推版对应的购买目标出价保持一致。

快手广告投放时间：

建议全天 24 小时投放，系统自动分配预算，实现流量效率最大化。

避免频繁调整：

避免盲目且频繁地调整预算和快手广告投放时间，一天不超过 2 次。

计划搭配：

一个商品创建 5 – 10 条计划，搭配不同预算、转化目标、出价同步跑量。

（5）全站商品推广

适用场景：期望提升商品在全站流量上限的商家。

牵引指标：商品维度的全站 ROI。

流量渠道：付费流量 + 自然流量。

产品优势：

极简创编，便于快速上手；

兼顾算法调控与操作性；

精准提升商品维度的全站流量上限。

玩法建议：

计划设置：

同一时间维度内，单商品链接（商品 id）仅允许投放一条“全站推广”计划。

预算设置：

不低于历史单商品商业化消耗的 1.2 倍（避免因预算限制跑量），3 天后可根据实际情况调整。

出价设置：

在快手广告投放初期，建议按照投放商品全店 ROI 目标进行设置。

推荐使用：

推荐使用程序化视频创意，及时更新新增素材；新建商品链接禁止使用系统优选创意。

（6）全站直播推广/全站直播推广智投版

适用场景：

商家无专业团队测试收益链路，期望通过低人力成本完成快手广告平台生意链路的探索，基于当前经营瓶颈，借助快手广告撬动更多流量，实现整体店铺的生意增长。

牵引指标：商品维度的全站 ROI。

流量渠道：付费流量 + 自然流量。

产品优势：

全站流量探索；

简化创编，释放人力；

长期扩大经营规模。

玩法建议：

全站直播推广：

同一时间维度下，直播间仅允许有 1 个账户在投 1 条「全站直播推广计划」，其他快手直播广告推广计划可正常投放。

全站直播推广·智投版：

同一时间维度下，直播间仅允许有 1 个账户在投 1 条「全站直播推广·智投版计划」，其他快手直播广告推广计划受影响暂停，不可投放。

三、年货节专属权益

扶持方向	扶持链路
明星产品助推新客增长	新客增长产品消耗额度达到一定门槛的客户，提供 bonus 扶持。
明星产品助推 – 全站推广	使用全站推广产品投放，花费达到一定额度，给予额外平台补贴。
明星产品助推 – 7 日 ROI	使用 7 日 roi 产品投放，花费达到一定额度，给予额外平台补贴。
明星产品助推 – 商品托管、直播托管	使用 7 产品托管、直播托管投放，花费达到一定额度，给予额外平台补贴。
基建 – 素材方向	优质原生素材消耗额度达到一定门槛的客户，提供 bonus 扶持。