小红书广告「2024 文旅暑期种草宝典」| 小红书广告营销

夏日灿烂，心怀远方。暑假作为学年之间最长的间隔时段，对于文旅行业来讲，无疑是极其关键的黄金时段。在 2024 年，小红书用户的暑期旅行规划展现出全新姿态，新奇有趣的出行新模式以及注重体验与意义的出行新目标不断涌现。「2024 文旅暑期种草指南」通过归纳暑期文旅行业趋向、目的地场景态势以及人群画像特征，助力文旅行业商家提前筹谋、顺势而为，凭借小红书广告投放平台的多元营销生态激发出无限的商业可能。

①行业趋势｜旅游热情高涨，用户提前规划成常态

文旅搜索趋向波动上扬，多数用户提前约 2 个月就着手旅行规划，紧密跟随大盘上升态势，开展内容和搜索场域的精细化运作是文旅营销的要点。

②选品趋势｜传统热门目的地热度不减，新晋小众目的地增势迅猛

境内大城市以及境外的日韩、泰国等地持续热门，西北西南内蒙地区以及境外的新西兰等新晋小众潜力目的地的关注热度迅速上升，暑期限定、影视同款、乡村游、宝藏小城等搜索词汇成为最新潮流。

③内容趋势｜亲子教育需求与休闲体验需求同步高涨

轻松安全的亲子旅行以及教育意义显著的研学旅行，是新生代父母们在暑假的旅行需求。关注性价比，注重旅行品质的休闲体验则是有闲暇时间的年轻人暑假出游的期望。

④营销建议｜依据用户决策关键节点推进营销，抓住机遇，提前种草

结合暑期出游的最热门趋势，合理运用种草直达、应用唤起唤端、私信等投放产品，以及智能拓词、智能创意、搜索地域意图定向、搜索快投、自动投放等跑量工具，达成「种草—购买—分享」的链路良性循环。

1、整体趋势洞察

①暑期趋势预估

搜索趋势：预计 8 月中旬迎来暑期流量高峰，建议从 6 月开始紧跟大盘上升趋势进行投放规划。

内容发布热度：6 月同比增长 40%，建议产出更多优质素材作为投放储备。

②用户决策周期洞察

对于境内旅行，用户通常提前 1 至 2 个月开始规划；对于境外旅行，用户普遍提前 2 至 4 个月开始规划。共同的规律是足够的笔记阅读和搜索推动旅行计划的形成，内容和搜索场域的精细化运作是文旅营销的关键，可以根据行为路径提前种草，安排门票、交通、住宿、线路游等产品。

2、选品趋势洞察

①目的地趋势

境内：

大城市目的地热度持续，景点门票、机酒出行、博物馆、本地到综客户应重点关注。

西北西南内蒙地区增速强劲，旅行社、包车客户可加大投放，增强后端承接能力。

境外：

日韩、泰国、新加坡热度居高不下，增速高的远程国家值得持续关注。

②细分类目场景热搜词

节点话题方向：进入暑期，亲水、避暑以及亲子相关的搜索词备受欢迎，可以关注相关场景延伸的目的地、景区乐园、住宿、体验活动产品。

热门话题方向：季节限定类、影视同款类相关话题词带动文旅目的地的话题关注及趋势走向。

社区待上线话题方向：乡村游热度持续攀升，宝藏小城成为趋势，主推话题词有——做一次精神村民、小城好风光 、小城逛吃指南 、小城里的宝藏民宿 、开去小城兜兜风 、隐居小城里 、带小朋友逛小城。

3、内容趋势洞察，

按照人群年龄划分四类暑期出游需求人群

①学龄前儿童主要以亲子游为主，注重轻松快乐体验和安全性，家长多为 85 至 95 后。

②初高中生以研学主题为主，关注教育体验，家长多为 80 至 90 后，消费较高。

③大学生人群以性价比为主，关注打卡、找搭子。

④度假人群更关注住宿条件、旅行体验感。

4、小红书广告投放建议

①投放部署节奏建议

②产品策略达成种草到转化的良性循环

商业产品助力营销链路畅通，实现从种草到购买再到分享。

种草直达:高效跳转微信小程序

搜索推广—点击笔记—点击跳转组件—跳转小程序页面

唤端:一键跳转 APP

搜索推广—点击笔记—点击跳转组件—跳转 APP 拉活成交

私信:

承接优质客资信息流/搜索推广—点击笔记点击私信组件—小红书私信界面—用户开口—留资转化

③跑量工具勤运用

（1）智能拓词

产品优势:智能拓词基于投放标的与手选词为客户拓展更多相关且优质的关键词，助力计划跑量。

适配客户:所有有扩量诉求的客户、不知道如何买词/扩展买词量的客户。

场景支持:搜索推广—标准投放—客资收集/种草直达/产品种草/电商推广/应用推广营销诉求。

操作路径:单元关键词定向—开启「智能拓词」(可在单元层级批量开启)。

（2）智能创意

产品优势:创意优选工具，包含封面优选和标题优选，助力客户提升推广效率，优化客户创意效果，实现千人千面。

适配客户:有跑量需求、ctr 提升需求提高创意质量及生产效率需求的客户。

操作路径:创意层级—智能创意—开启[封面优选/标题优选」(可在创意层级批量开启 )。

(3)搜索地域意图定向

产品优势:设置的区域内所有的用户及搜索该区域的用户均可被定向流量覆盖(该地域常驻的用户+搜索该地域的用户)(举例:在北京搜索“上海旅游的用户，能被“上海”地域意图定向所覆盖)。

适配客户:有较强地域诉求，且希望提高计划拿量能力，触达更多潜在用户的客户。

操作路径:搜索场域(搜索直投/全站智投/搜索快投)单元地域定向—打开「地域意图定向」开关(可在单元层级批量开启)。

（4）搜索快投

产品优势:在信息流推广投放时快速试投搜索推广，可以实现单条推广同时覆盖信息流和搜索两大核心场域，带来更多优质流量，提高跑量能力。

适配客户：信息流拿量到瓶颈，有扩量诉求的客户对搜索投放感兴趣，想要快速试水搜索的客户。

操作路径:客资收集/产品种草/电商推广营销诉求—广告类型信息流推广—计划层级开启「搜索快投」—设置出价系数或开启定向拓展(快投直播内测中 )。

④自动投放

以上便是有关文旅行业在小红书广告平台投放的指南，暑期对于文旅行业而言，是一个极其重要的黄金时期，文旅行业的客户务必要抓住这个关键阶段，实现理想的营销成果。有意向投放小红书广告的客户可以联系精准获客，我们还有更多各行业的出色案例供您参考，可以拨打热线：点击右下角按钮获取联系方式！！