小红书广告大促期间实现高效拿量，有 3 个关键动作务必做对 | 小红书广告推广开户服务

“今年的大促不知如何着手，行业里的商家不断增多，竞争愈发激烈，今年的大促咱们还得去争抢流量吗？”

虽说商家数量增加了，但实际上商家们的种草营销水平良莠不齐，做小红书广告营销并非谁投入的资金多谁就能获取更多流量，关键要看以下这三件事做得如何。

一、锁定人群，结合站内生活方式/场景，打造优质种草内容

优质的小红书广告内容是如何生成的呢？首要一点就是精准定位受众人群！大促期间开展营销，大家都期望能广泛触达新人群，可若此时重新借助聚光跑量去测试，时间上太过仓促。在此，为大家介绍小红书聚光广告平台的 Lookalike 功能，它能助我们化解这一难题。那什么是 Lookalike 呢？

简而言之，已使用过聚光定向人群的商家，能够运用聚光的人群拓展功能，将原有人群包规模扩大，让系统依据种子用户找到更多具有潜在关联、兴趣相似的人群，也就是通过 A，寻得 A+1 这类新的相似人群。

既然受众已明确，那内容又该如何创作？在营销中能令消费者心动的点正是用户关注的焦点，例如减肥人群关注的是减肥减脂，那我们就得清楚她们“需要什么”“向往什么”“为何向往”，即减肥需要低卡轻脂、向往更优美的健康身材、因为渴望精致生活。前者是我们能提供的解决方案，中间是消费痛点，最终引申出的就是生活方式和使用场景。

小红书广告平台的风格有别于其他平台，过于夸张的封面（过于浮夸和鲜艳的色彩）和标题（99%的人、年入 100w、2 分钟 xxx 等）通常效果不佳。小红书属于生活方式电商，若要争夺流量，富有生活场景、充满人情味的笔记内容至关重要。就拿此次秋日焕新大促来说，官方的 5 大生活方式，目的就是以场景带动消费。

我们一直都在强调，若想创造高转化率的内容，务必在小红书广告内容中为用户提供一个使用场景。唯有场景才能最大程度地凸显消费痛点，场景中的种草信息给人的印象也最为深刻，转化效果也最为理想。

例如大促的第一周，家居品类成交 TOP 榜中的某家居品牌，其在大促期间的数篇优质笔记均瞄准了“都市打工人”这类人群。通过标题“成年人要学会给自己放暑假”“回到家才 6 点！好爱这一刻”，为消费者营造出一个需要放松独处的居住场景，以此突出家居在该场景中的舒适体验，增强用户阅读这篇文章时对这种舒适度的向往，提升小红书广告带来的沉浸感，进而实现消费者的种草转化。

二、运用关键词，提升搜索排名，增加曝光机遇

此前我们提及，若要提升小红书搜索广告的排名，首先要了解潜在客户的搜索内容。我们也清楚笔记的分发是依据搜索关键词进行算法匹配的，所以在进行小红书广告投放时，若想让自己的笔记被目标用户检索到，或者在搜索页面占据高位排名，必须完成的一个操作就是植入关键词。

大促时官方通常会提供一些附带流量支持的热门话题，借助官方提供的热门关键词进行植入，不论是在封面、标题还是内容中均可。就像我们上面所讲的品牌，也是通过在笔记内容中添加关于秋日焕新的大促关键词，来提高自身在大促家居类目中的展示排名。

在此为大家分享几个大促时提升搜索排名的关键词技巧：

1、寻觅与品牌、产品相关的热门搜索词，这些词应自然、相关，且搜索量较大

比如聚光的上下游推词功能，能够依据关键词找到那些新词汇。倘若想要查看搜索指数或者关键词的热度，我们还能够利用千瓜、灰豚红薯这类第三方工具。

2、合理把控关键词在标题、封面、内容和商品详情页出现的频次，切勿盲目堆砌植入

众多商家都倾向于将产品的关键词一股脑地放进一篇笔记里，一个笔记中出现众多产品卖点或者品牌名。投入真金白银是为了吸引用户，但用户并非愚笨之辈，看到过度硬广的笔记会下意识地产生戒备心理，甚至排斥。所以大家要合理掌控笔记中的关键词密度。

3、在大类目中挖掘细分赛道词，先精细划分大类目，选取细分赛道中适宜的关键词，避免投放大词

这是由于在大促期间，同一类目里大家都会集中投放以争夺流量，想要在大类目中占据高搜索排名难度极大且成本高昂，所以此时，商家最明智的选择就是投放小词。

三、借助店播承接笔记流量，以私域和笔记联动，拉动流量促转化

对许多商家而言，仅依靠种草笔记，较难实现品牌和产品流量的显著增长，所以在大促期间，商家品牌可以通过长时间的店播在线、企业号的功能组件来进行大促预热，承接好大促宣发期内优质小红书广告带来的流量。

给大家举个例子，在我们前段时间的会员品牌拆解中，有一个未花费一分钱做投放，却能让品牌“Coco home 美居”在站内有名可搜，一个关键举措就是进行了高频长时间的在线店播。通过长时间的店播，承接了优质种草笔记带来的流量，例如新品直播预告笔记、爆火的产品笔记等等，在用户刚被笔记种草时就通过直播推动了消费转化，实现了笔记与直播的联动。

除了长时间的店播在线，该品牌对站内私域的运用也极为出色。

例如利用小红书广告群聊小组件，将直播公告横幅置顶在粉丝群里，让粉丝用户能够直接接收直播预热的消息；群聊中“一位来自 XX 的用户在直播间下了单”的提示也能够促进用户的消费转化，吸引其点击后面的“去直播间”跳转组件进入；最后就是商家直接在群里发布产品笔记链接，方便用户直接了解直播间里的产品类型。

综上所述，若想在小红书获取良好流量，这三个方面都不可忽视。通过了解人群需求与关注点，精准锁定受众群体，实现精准投放；善用关键词，深入洞察品牌产品特性与优势，提高用户搜索概率，提升小红书搜索广告排名，增加品牌产品曝光度；利用好在线店播形式，为品牌产品引流，通过群聊组件，为用户提供交流场所，商家可发布产品链接，直接推动用户购买。小红书是年轻人的聚集地，作为消费主力军，如果您的产品受众较为年轻化，您可以选择开通小红书广告账户，开展种草营销 ！具体开通方式可以联系精准获客：点击右下角按钮获取联系方式进行咨询！