小红书聚光广告究竟如何投放？实用操作指南（一）

小红书广告投放：形式、流程与效果衡量

在当今的营销领域，小红书广告投放备受关注。那么，究竟什么是小红书广告投放？又该如何衡量其效果？官方投放和代理商投放存在哪些差异？接下来，我们将深入探讨，助您轻松搭建投放计划。

一、小红书广告的类型

小红书的广告主要分为品牌类和效果类。品牌类包括开屏、火焰话题、GD 投放、商业话题等形式，按排期资源购买。效果类广告则通过竞价操作，更适合中小商家。目前效果广告主要有全站智投、信息流、搜索和视频流 4 种，核心在于信息流和搜索的搭建。

1. 小红书信息流广告

小红书信息流广告出现在发现页界面，位于第 6 位、16 位、26 位等 6+10n 的位置。商家投放时，能够定向用户的性别、年龄、地域、兴趣等标签。它以算法推荐的形式在发现页进行内容分发，有助于企业加大优质笔记的曝光，触达更多用户。

（1）触发方式：用户在发现页探索新的消费内容和生活灵感。

（2）创意样式：社区发现页场景，图文或视频笔记。

（3）广告展现位置：社区发现页场景，从 6 起顺位+10 依次递增。

小红书信息流广告有“赞助”和“广告”的区标识，赞助主要在小红书站内，而广告可跳转到官网、站外、小程序。

2. 小红书搜索广告

搜索推广类似某宝直通车，可在后台设置关键词并定向人群投放。出现在搜索页面的第 3 位、13 位、23 位等 3+10n 的位置，可采买品牌词、品类词、竞品词、场景词等类目。小红书搜索广告是基于用户主动搜索关键字而展现的，企业通过采买相关关键字，能精准触达意向客户，实现预期转化。

（1）触发方式：用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，广告系统拆分识别有价值的商业词汇。

（2）创意样式：社区发现页场景，图文或视频笔记、自定义图片、商品卡片。

（3）广告展现位置：社区搜索场景，从 3 起顺位+10 依次递增。

二、小红书广告投放的方式与流程

1. 投放方式

（1）在 PC 端后台，开通广告资质审核，充值 2000 元起即可投放。

（2）联系小红书代理商投放，不同代理商投放类型各异，且代理商日耗大，在运营操作方面更具经验。

（3）官方通常会主动联系您，关键是要选择靠谱的销售对接。

简单来讲，第一种方式适合有投放经验且希望数据掌握在自己手中的客户；代理商投放，消耗量大时会有相应政策返点；官方对接则在平台政策同步上更及时。

2. 投放流程

（1）设置账户日预算

登录小红书聚光平台，合理设置日预算，避免超支。

新建投放计划

小红书广告投放主要包括产品种草、抢占赛道、商品销量、客资收集、直播推广 5 种。

产品种草：将笔记推送给潜在的高点击客户，适合品牌前期种草，提高互动量。

抢占赛道：更适用于抢细分品类阶段，适合在小红书已有一定声量且想获取更多声量的客户。

商品销量：直接投放商品，促进转化购买。

客资收集：吸引目标用户提交表单或私信，如装修、婚纱、教育类客户。

直播推广：提升直播间的观众量和人气。

（2）选择投放范围

小红书信息流广告适合品牌前期种草，小红书搜索广告适合拦截意向用户需求。对于电商类客户，前期可通过信息流打造爆款笔记，后期借助搜索拦截用户需求。在搭建方式上，有省心智投（平台智能投放）和标准投放，前期可测试两者成本。出价方式包括自动出价和手动出价，手动出价能掌握更多出价权，且官方有出价提醒，参照提示出价即可。

（3）选择投放笔记

可选择投放企业号笔记，也可选择报备达人的笔记、主理人笔记、导购笔记、授权笔记。若投放小红书搜索广告，只需选择搜索目的，筛选相关关键词、搜索品类词，系统也会推荐相关词。

（4）设置人群定向

定向可针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签。消耗大的客户还可上传 DMP 词包，目前后台升级，能查看预估受众规模。设置好出价后，点击完成，审核通过即可开启投放。

（5）测试 3 天

任何投放都需要测试周期，小红书广告投放可测试 3 天，观察后台实际投放成本、私信成本、互动成本等数据，再根据行业大盘成本评估是否值得继续投放。

本文详细阐述了小红书广告投放的两种主要形式，以及投放的流程和要点。广告主可根据自身情况进行优化。若您想开通小红书广告账户，可联系我们为您服务，目前小红书广告开户免费。下篇我们将继续介绍小红书广告投放的效果，敬请关注！