一、怎样衡量小红书广告投放效果
在复盘阶段，可通过互动指标、销售指标和阶段指标来进行。
1. 互动指标
投放大盘通常会有点击率、互动成本（赞藏评关）。经过前期 3 天的投放，能有效了解笔记的投放状况。比如，当点击率高于 5%，互动成本低于 5 元，评论区有询问如何购买的内容，这表明笔记投放效果良好，可以继续投放。对于通过私信获取的客户，在小红书广告投放 3 天后，能够测算出私信成本。倘若投放 3 天后，点击率较低（比如小于 2%），互动成本较高（大于 15 元），私信成本大于 100 元，那么就说明投放需要迅速调整。针对点击率低的情况，要排查封面图和标题，判断是否能在第一时间抓住用户的关注点；互动成本高的话，要排查正文和评论区的互动情况，增加与客户互动的话术。
2. 销售指标
投放种草的核心在于转化。对于非电商类客户，重点在于此次投放投入了多少钱，增加了多少微信好友，最终转化了多少用户。所以，在小红书广告投放中，要及时做好表格记录，核算私信成本、微信成本和最终的转化成本，并及时进行调整。
对于电商类客户，可以通过投放金额，观察站内加购转化和站外数据的变化，通过测算投放金额，了解电商进店数据情况，不断进行漏斗测试，提升每一层的转化效率。
3. 阶段复盘
官方文件针对声量、ROI 和线索新客户给出了具体的复盘计划，大家可以根据项目实际情况进行具体复盘。
针对常规型指标，不同诉求的品牌在不同的营销阶段可以参考哪些具体的数据维度呢？
（1）声量型：
分为内容摸索期和声量提升期。在内容摸索期，关注点击成本 CPC 和 CTR、互动成本 CPE 以及爆文率；在声量提升期，关注回搜率（大盘约为 2%）、回搜成本，同时关注占位情况和 SOV 情况。
（2）ROI 型：
核心关注销售转换。在笔记前期测试期，关注 CPC 点击和 CTR；在商详测试期关注商品访问量和架构成本，最后在收割期关注 RGMV 总量。
（3）线索型：
对于线索型客户，在测试期关注素材，心智占领期关注私信开口数以及表单优化成本，在成本优化期基于大盘关注表单成本。
二、小红书广告投放的常见问题
1. 我的产品是否适合广告投放
产品适不适合进行小红书广告投放，可以从以下三个方面考虑。
（1）成本能否控制
要考虑自身产品的利润空间和能够承受的成本。如果引流到私域，微信成本 30 元，那么微信到具体转化的成本可能会在 200 元甚至更高。假设客单价小于 500 元，自然难以长期投放，私信投放更适合高客单价的产品操作。同样，对于引流到站外平台、强 ROI 客户，也要衡量投放后的 UV 成本。如果 UV 成本甚至接近或高于定价，低客单价产品投放需要特别注意。电商类客户产品单价小于 50 元、私域类客户小于 500 元时，广告投放要格外谨慎。
（2）品类发展阶段
在品类的排序期或者平台上还没有品牌时，可以通过广告迅速抢占市场。在排序期，核心是抢占用户心智，也就是当用户在小红书广告平台搜索品类词时，能够想到你的品牌。比如内衣品类分为无尺码、大码、小码等类型。在平台没有品牌时，通过广告打造爆文，从而抢占搜索流量。
（3）根据官方公布的月报
以母婴行业为例，官方给出的数据显示，一些需求小且竞争激烈的品类，如待产包、孕妇洗护类已经成为竞争红海；而像婴幼儿服饰、婴童营养这类搜索量高，但投放品牌数量少的品类，则处于竞争蓝海中。对于处于竞争蓝海的品类，可以尝试进行投放。
2. 何时开始投流，消耗不好如何解决
优质笔记是小红书广告投放的首要原则，优质笔记是指赞藏评高（大于 50，48 小时内）。如果笔记的自然流量不佳，先不要急于投放。至于何时开始投放？笔记上线 48 小时内流量会有一个小高峰，随着时间推移流量逐渐减少，此时进行广告投放，能够延长笔记的生命周期，带动自然流量的分发。
消耗少需要从两个方面来看：
第一，查看笔记质量问题。在投放了一定量的情况下，如果点击率低于 3%，说明封面和标题需要优化，大盘的点击率通常在 3%-5%。
第二，如果账号仍然跑不出去，要复盘账号搭建的情况，比如出价是否设置过低，人群定向是否过窄，若是投放搜索广告，是否关键词添加过窄等。
3. 不同阶段小红书广告投放策略如何
具体应如何设置投放预算？要把握每个阶段的侧重点，以及搜索和信息流的比重。以双 11 整体投放节奏为例，可以分解为蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期（维稳）这 4 大步骤（几乎所有媒体投放都是按照蓄水、冲刺、爆发和返场期进行）
（1）蓄水期：打磨素材，提升转化
蓄水期的核心是测试产品卖点，通过信息流的多种素材进行测试，观察哪一种场景和卖点更容易获得用户点击，获取高点击的笔记，后期笔记都参考这种类型。
在预算方面，蓄水期预算占整个比例的 25%，从蓄水期到冲刺期要进行调整，看是否找到品牌爆文方向，持续复制爆文类型。
在广告投放上，主要以薯条和信息流为主，对于投放效果不错的薯条笔记，再通过信息流进行加热，以获得更多曝光。
（2）冲刺期：积累素材，扩大认知
经过蓄水期后，前期积累了一定的站内曝光和优质笔记素材，此阶段的核心是扩大品牌认知成果。将互动良好的笔记持续投放，观察其对小红书商城和某宝生意的影响，同时要做好精细化投放产出表。
对于优质的笔记，可以添加站内购买链接，测算加购成本和每日站内投放产出比，同时要增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。
在关键词设置上，品牌词+产品词锁定核心消费者，行业词+品类词+功效词+成分词锁定查询型消费者，场景词、人群词、热点词锁定潜在消费者，此阶段重点锁定核心消费词和查询型消费者。
（3）爆发期：搜索放量，拦截需求
爆发期是拦截用户需求的关键时期，此阶段信息流和搜索比重提升至 1:1，加大搜索比重，通过搜索拦截用户需求词+品牌词和场景词，抓住更多品牌溢出的机会。
（4）返场期：收割潜客，品牌曝光
返场期的核心目的是转化收割，快速收割之前的潜在用户。小红书广告投放的预算，搜索和信息流的比重仍保持在 1:1 左右，此阶段，搜索预算可适当增加，搜索和信息流的比例在 7:3，利用搜索拦截更多用户需求。
4. 怎样查看竞品的广告投放
目前无法直接看到竞品的投放力度，只能通过千瓜查看其是否投放广告，然后进行预估。比如单个互动数据（点赞评截图）成本在 5 – 10 元左右，如果是报备达人或企业号笔记，若笔记赞藏评在 1W 左右，可判断笔记投放费用在 5W – 10W 左右。
以上就是关于小红书广告推广的指南。通过这篇文章，为大家介绍了小红书广告投放的形式特点、投放方法以及投放后的效果查看方式，满满的干货。希望能对您的小红书广告投放有所帮助。目前开通小红书广告账户不收取费用，只需首次向账户内充值 5000 元起就可以进行后续的广告投放。如果您想要开通小红书广告账户，或者想提高小红书广告投放效果，可以联系精准获客热线：点击右下角按钮获取联系方式前来咨询，欢迎您的来电~
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