快手磁力金牛广告 116 产品投放的作战指南，有关快手直播广告的阐释

破圈预热期

大促转化期

持续增长期

触达更多潜客

实现大规模转化

持续转化&沉淀经验

人群策略：粉丝画像洞察，精准涨粉。内容策略:内容营销激活粉丝购买。

内容策略：

选品爆款素材制作。

直播间策略：

快速引流、预热粉丝召回。

人群策略：

二次触达人群，提复购。

数据策略：

复盘诊断 持续赋能。

粉丝经营：涨新粉：经营版涨粉(涨粉数、涨粉质量)。激活老粉：预热组件/样式。粉丝诊断：磁力天演、磁力方舟。爆品洞察工具：选品罗盘。

快手广告投放策略：

私域激活：经营版粉丝投放。

公域拉新：作品引流。

短视频爆款：全品智投 2.0。

放量工具：最大转化。

拓流量：原生素材、快手激励广告。

复盘诊断：

经营版—投后价值披露。

磁力天演—活动复盘数据洞察。

直播预约

涨粉

直播冲人气：极速进人、优质进人。

放量工具：智能出价。

再次推广

流量洞察：流量红蓝海

投中诊断：快手广告诊断 V2.0。

创意洞察：高光快投、系统（素材）优选。

盯盘提效：快手广告投放管家。

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定向工具：

节日大促人群定向；

关键词。

116 专属小黄车样式、预约样式。

粉丝经营

经营版涨粉：

以商家经营视角构建广告投流能力，紧密贴合广告主的粉丝增长需求，具体优化目标细分为“涨粉速度最优”及“涨粉质量最优”。

适用商家：有粉丝增长需求的商家。

投流目标清晰明确：

能够依照不同需求选择“涨粉速度最优”及“涨粉质量最优”。

投流定向精准细化：

依据粉丝增长定制专属定向，涵盖历史互动及相似达人。

投前经营数据洞察：

投前数据：新增经营洞察及同类商家数据，通过自身与同类商家各维度数据对比，助力商家发现并剖析经营问题，更优地指导投流策略(如粉丝增长率、粉丝人均销售额、粉丝首/复购率、粉丝年化 GMV 等)。

投后数据：投后价值披露，围绕不同诉求披露不同的价值衡量指标，助力客户全面客观评估快手广告投放价值及粉丝增量价值(如触达-关注-购买漏斗数据，包含直播观看数、直播平均观看时长等)。

投放技巧：

定向：高精准行业购买、高意向人群、同行已购买人群，人群覆盖超 3 千+。

出价方式：成本保护&成本上限出价方式，前期提高出价积累转化后再逐步调整出价。

素材：多素材同时进行快手广告投放测试，素材数量 8 – 10 个。

单元数量：6 – 10 条测试。

预约组件样式：

通过投放「预热组建点击」，在直播前对老粉/新粉进行触达，引导用户预约，提前锁定对直播感兴趣的人群，在开播期间召回预约用户，提升直播人气和成交 GMV。

提前触达目标用户(粉丝首购或复购，潜在客户转化等)。

预热商品&优惠券提前曝光，吸引用户召回直播间；(电商预约样式)。

多渠道召回用户，有效提升直播当天人气。

预约投放目标一：扩大直播信息，提升直播影响力。

定向建议：基础定向-仅定向性别、年龄、地域等。

预约投放目标二：激活粉丝，提升粉丝触达。

定向建议：店铺粉丝分层-沉默/活跃粉丝。

预约投放目标三：潜客拉新，提升转化。

定向建议：

店铺粉丝分层-潜在粉丝；

购物意图-匹配直播间售卖行业的潜客拉新和转化人群。

预约投放目标四：锚定兴趣人群，快手广告投放相似主播/直播品类兴趣人群。

定向建议：

行为类型：视频人群直播人群。

快手网红-单个网红的关注、视频互动、直播互动人群；更精细化的情况下可同时排除自己店铺的粉丝。

粉丝诊断|磁力天演

支持用户横向查看磁力引擎中的所有投放快手广告类型，纵向整合多重广告投放类型的不同维度，进行多维分析，助力用户清晰明了投放状态和人群资产。

「要素决策」板块，提供涨粉分析、人群价值等多种自定义指标，赋予用户自助诊断粉丝价值与现状的能力。

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粉丝诊断|快手磁力方舟广告

开放与品牌相关的内容、商业、人群、电商等数据，以及品牌所在的行业数据和竞品数据，助力品牌完成行业格局定位、行业趋势洞察、竞品分析、机会人群挖掘等。

粉丝经营场景：在粉丝资产分析板块，帮助商家优化阵地经营策略，提升粉丝价值。

按照粉丝与品牌的关系情况，将粉丝分成老铁粉、好感粉、路人粉、沉默粉、休眠粉，将潜在粉丝分成高潜粉和潜在粉。

洞察粉丝资产的沉淀和变化情况；结合不同粉丝对生意的贡献和快手直播广告投放表现，优化粉丝运营策略，提升私域资产价值。

洞察不同触点对粉丝资产流转的贡献，寻找高效触点，推动粉丝资产的积累和流转，可通过资产交叉分析，分析品牌粉丝资产和 6R 人群的价值分布，并判断可提升价值的人群及方向。理论上讲，用户在粉丝资产模型中的阶段越深，在 6R 模型中的阶段也越深，一定程度说明品牌的 6R 资产和粉丝资产经营情况较为均衡和健康。

选品罗盘：

基于快手磁力金牛广告平台推广数据和快手电商履约数据，精心打造展现近期热销趋势的热力榜和具有增长空间的潜力榜。

旨在为客户提供更多维度的选品参考，成为客户上新品质好物商品的指南针。

覆盖全包含各个商品类目的订单趋势、量级规模、ROI 区间、客单价等数据，可全面参考。

预测准：依据快手广告平台数据综合进行预测，更精准把握用户喜好，便于客户提前布局。

更新快：日粒度更新选品推荐，帮助客户快速掌握平台方向，及时把握爆品契机。

适用于期望了解平台品类售卖趋势并进行针对性货品运营的商家，可参考同品类趋势及竞争情况，提前进行货盘调整等动作。

快手广告平台根据消耗规模、增长趋势、商品质量等维度综合计算得出，衡量各商品类目近期 7 日的销售表现，作为当前阶段的信息参考推荐榜。

平台根据季节特点、营销节点、历史数据等信息对于下个自然月有上升潜力的品类进行预测，作为未来阶段的信息参考潜力榜。

流量红蓝海：

专为磁力金牛客户开发的流量波动趋势洞察工具。

以“历史”“现在”“未来”三大重要时间节点为维度，全方位披露流量波动趋势。

有效反馈出广告曝光量与大盘流量波动之间的关系，从而方便您在投前、投中、投后更准确地制定投放策略。

投放前：通过对“未来”7 日流量波动趋势的预估，精准掌握流量波峰波谷，合理安排快手广告投放时间与直播时间，合理规划预算的分配。

投放中：通过对“现在”分时流量波动趋势的洞察，合理对投放中的广告进行干预与调整，减少因流量波动而造成的广告曝光异常。

投放后：通过对“历史”行业流量波动趋势的分析，对比快手广告账户曝光量与行业流量波动的关系，复盘投放经验，制定投放策略。

私域激活|经营版粉丝投放

以商家经营视角构建广告投流能力，贴合广告主粉丝增长需求，具体细分优化目标为“订单转化最优”及“ROI 转化最优”。

精准定向粉丝，提升粉转客或老粉复购效率。

投流定向更细化：依据粉丝投放定制专属定向，包括历史互动、粉丝活跃度及加粉时效，触达不同阶段粉丝。

投前经营数据洞察：

投前数据：新增经营洞察及同类商家数据，通过自身与同类商家各维度数据对比，助力商家发现并剖析经营问题，更优地指导投流策略。

指标：如粉丝增长率、粉丝人均销售额、粉丝首/复购率、粉丝年化 GMV 等。

投后数据：投后价值披露，围绕不同诉求披露不同的价值衡量指标，助力客户全面客观评估快手广告投放价值及粉丝增量价值。

指标：如触达-关注-购买漏斗数据，包含直播观看数、直播平均观看时长等。

快手广告投放技巧：

定向：对历史互动、粉丝活跃及加粉时效不同人群定向测试。

出价方式：成本上限&最大转化出价方式，持续观察转化成本，符合预期按 30%的幅度提升出价。

单元数量：20 – 30 条测试。

公域拉新：作品引流

通过短视频将用户引导至直播间完成商品售卖和转化；在直播内容持续火热的情况下，直播短视频引流能够作为新的视频形式，助力客户打通直播间人气脉络，突破直播直投流量边界，提升快手广告投放效果！

稳定跑量：通过素材多样性，突出产品活力力度、产品卖点、场景故事等形式，持续稳定跑量，降低直播间不确定因素干扰。

精准流量：差异化筛选视频商品对应的兴趣人群，提升投放用户与商品的匹配度。

持续放量：降低频控影响，提升针对单用户多形态触达，从而提高转化效果；支持触达软广流量，提升可触达流量质量度及有效唤活私域。

适合直播场景：

需要放量时，如大场直播/快速提升直播间人气场景。

需要拉新客，扩大生意规模时。

创意组成方式：

自主选择+系统优选。

短视频创意技巧：

短视频素材相似度{<}30%|多角度，多背景拍摄素材|尝试不同的背景音乐|丰富的剪辑手法。

出价：

可适当提价触达目标人群，建议高于日常出价 20% – 25%，快速获量。

短视频爆款：全品智投

以商品为粒度的智能产品，客户交付素材，产品交付效果，简化客户投放操作流程。

更多客户自定义空间：可设置目标 ROI、自定义选择商品。

素材扩充：单个商品匹配创意数由 15 个升级至 100 个，跑量能力更强。

商家：建议多品且素材量级大的客户多使用该产品。

场景：

新商品试水：通过【自定义商品托管】选择想要试水投放的单个商品。

潜力品放量：由【全店商品托管】探索出来的潜力品。

投放策略：

分日计划预算设置：可设置统一预算，即该快手广告计划的总预算(选择多个商品时，每个商品共享总的分日预算；选择单个商品时，设置的分日计划预算即为该商品的分日预算)，预算消耗完即结束投放。

定向设置：可设置通投或自动推荐，此处仅支持进行年龄、地区和性别的基础定向；

最大转化计划预算不超过 1000，成本保护计划预算：商品数*3000。