一、达人客户案例：
头部达人举办大型活动，首次测试新功能便收获巨大惊喜。
在活动正式期间，快手直播广告推广搭配少量预算的快手短视频广告推广，其诉求为在稳定 ROI 的同时保障当日的消耗规模。
启用 3 个新账户测试「创编 – 关键词」定向功能，针对快手广告组「依据商品推荐的品牌、主售商品的实体词和属性词等重点词」展开测试，单场仅通过关键词的消耗就达到 13 万以上，ROI 超出整体的 23%。
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分类 |
快手广告投放详情 |
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客户情况 |
1. 客户状况：属于【美妆类】头部达人，拥有 2500 万以上的粉丝量，具备自有美妆供应链，拥有多个主营爆品如静华、面霜；在大型活动中，快手广告投放以直播间推广为主，提前 2 – 3 天进行预约和涨粉，活动当天则以深度目标和直播进人为重点。 2. 客户诉求：在活动正式期，能够有效稳定 ROI 的同时保障消耗放量的规模。 |
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定向玩法 |
1. 主售商品：主打爆品美白精华、面霜、套盒，客单价在 100 – 600 元以上。 2. 快手广告投放情况：快手广告 账户&预算单独使用 3 个新账号进行新功能测试，根据实际转化效果，测试预算从 5 万提升至 10 万以上。 3. 关键词选词策略： （1）选词：首次尝试关键词相关定向能力，在整体测试阶段选择重点品牌词和商品实体词进行单个词的测试(一个组一个词)，属性词和类目词进行相似聚合测试(一个组多个词)。 （2）定向设置：基础定向+创编关键词。 基础定向：地域选择可发货地，并以 24 – 49 岁的女性作为目标受众。 4. 关键词选择： 商品推荐词中包含品牌和实体词均进行分词测试、相似词中选择关联实体词、属性词、类目词做聚合测试。 品牌词：拥有独立品牌，可直接选取品牌词。 商品实体词：根据主推商品选择精华、面膜、肌底液、面霜等。 商品属性词：美白、保湿、抗衰、祛皱、补水、提亮等。 商品类目词：护肤品、套装、乳液面霜、面部精华等。 |
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快手广告投放数据 |
综合效果：关键词活动日消耗 13 万以上，TO ROI 为 11 以上，对比未使用关键词的 TO ROI 提升了 23%。 |
选对商品找准人，小小的芝麻丸也能发挥大作用。
近期主推商品为芝麻丸，诉求是打造爆品，提升单品的销售量级和 ROI。
搭配关键词定向，对比非关键词定向，ROI 提升 36%，消耗提升 17%。
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分类 |
快手广告投放详情 |
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客户情况 |
1. 客户状况：【美食品类】人设型主播，粉丝量达 400 万以上，通过日播和稳定的上新节奏推动营业额增长，直播间购买人群以新客为主，占比 60%以上。 2. 客户诉求：店铺经营的商品众多，希望针对近期新上线的商品「芝麻丸」打造爆款，在触达精准老客的同时为店铺拓展新客，提升单品的销售规模和 ROI。 |
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定向玩法 |
1. 快手广告投放时间：9/9 – 9/20。 2. 售卖商品：零食百货，客单价约 20 – 80 元。 3. 快手广告投放情况： 快手广告账户搭建：近 14 天共搭建关键词广告组 732 条，使用快手广告投放账户 13 个。 快手广告投放设置：选择快手直播广告推广营销目标(消耗占比 75%)，主要投放订单支付优化目标。 人群覆盖量级：1500 万 – 4000 万(低覆盖量级做转化、高覆盖量级做提量)。 4. 关键词选词策略： C 私城+品牌词/实体词：挂车商品为芝麻丸，商品为高复购人群，人群选择店铺活跃人群/历史已购人群+关键词定向的品牌词和商品实体词(品牌词可直接选择商品推荐的品牌词或者自主搜索品牌；实体词为芝麻丸、店铺其它主推商品如烤肠、月饼、玫瑰黑芝麻丸、黑芝麻丸等)。 属性相似实体词：小麻花、手工小麻花、麻花、味哒哒、螺蛳粉、小麻花零食、蜜酥、流心月饼、大月饼、火山石烤肠等。 商品属性词+品类词：蜜饯果干、休闲食品、特色食品等。 |
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快手广告投放数据 |
综合效果：关键词日消耗 0.5 万，消耗提升 17%，TO ROI 为 4.71 以上，对比未使用关键词的 TO ROI 提升 36%。 分客户效果：新老客的 roi 均有提升，新买家消耗占比 64%。 老买家 TO roi 为 5.3 以上，对比未关键词 TO rol 提升 33%。 新买家 TO roi 为 2.3 以上，对比未关键词 TO roi 提升 37%。 分物料类型：直播直投模式下，使用关键词对比未使用关键词，roi 提升 53%，正向效果显著。 |
二、单品店播客户案例：
保健品类单品店播商家运用关键词定向，实现提收放量的新秘籍。
在日常进行快手直播广告推广时，面临新客拓展量、稳定 ROI 的困难。
使用创编关键词定向（选择商品推荐词和相似词中的商品属性词、功能类似的属性词和实体词、商品所在的品类词），实现放量和 ROI 的双丰收，ROI 提升 58%，消耗增量提升 30%。
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分类 |
快手广告投放详情 |
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客户情况 |
1. 客户状况：【保健品类】进行单品店播的客户，粉丝量 20 万以上，全店销售额 90%以上由新客产生，前期投放处于 ROI 达标瓶颈期，多种品类人群测试投放的 ROI 提升困难，且消耗规模提升幅度小。 2. 客户诉求：客户主播目前无稳定人设，且品类复购率略低，期望在日常投放中，能够稳定 ROI 的同时稳定拓展新客规模和消耗规模。 |
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定向玩法 |
1. 快手广告投放时间：日投客户，从 9 月 5 日开始进行关键词功能测试，整体关键词测试消耗 10 万以上(占总消耗 30%以上)，且使用关键词的 ROI 稳定、消耗也持续增长。 2. 售卖商品： （1）商品品类：膏药、穴位贴。 （2）商品客单：30 – 100 元。 3. 快手广告投放设置： 在直播状态下，选择「快手直播广告推广」营销目标，「订单支付、RO 出价」优化目标，采用成本保护的出价方式(出价与日常投放持平即可)。 4. 关键词选择： （1）人群包量级：整体消耗重投产，人群包圈选上以精准包和宽泛包为主，待 RCI 持续稳定后，才会选择放量包做消耗提升。 精准包(提升 ROI)：覆盖量级 300 万 – 600 万，选择词量 30 – 100 个。 宽泛包(维稳 RO 放量)：覆盖量级 600 万 – 1300 万，选择词量 100 – 200 个。 （2）选词方式： 实体词：穴位贴、膏药。 相似功能的实体词：艾灸、坐灸、艾草足贴、保健贴、穴位图、随身灸、北京足贴、老北京艾草足贴、老北京足贴、理疗贴、针灸、中医针灸、艾灸贴等。 功能属性词：冷敷贴、腰椎贴、消痛贴、磨脚贴、养生、推拿按摩书籍、艾灸宝、中医保健、颈贴、养生堂、刮痧片等。 |
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快手广告投放数据 |
整体效果：关键词消耗 20 万以上(占整体消耗 50%)，对比非关键词的 TO ROI 提升 50%。 分用户类型：关键词产生的消耗 80%在新买家上，关键词 – 新买家 对比 非关键词的 TO ROI 提升 60%。 |
家电类单品店播客户，如何突破困境寻得机会？
厨具这类低复购业务，在日常直播推广中，新客引入规模不稳定，每日 ROI 波动较大。
使用关键词定向对比未使用关键词，ROI 提升 23%，在新买家方面，关键词测试的 ROI 提升 40%。
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分类 |
投放详情 |
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客户情况 |
1. 客户状况：【家电类】单品店播商家，24 小时持续 3 – 5 个直播，粉丝量 600 万以上，具备强大的供应链能力，主营爆品电子锅；快手广告投放以直播间推广为主，主要投放深度转化目标，通过保持稳定日播促进潜客转化。 2. 客户诉求：直播间仅推广 1 个单品锅具，老客复购占比很少在 20%以内，需要每日稳定持续地拓展新买家，且期望新买家 ROI 稳定、对比往期投放有所提升，能够稳定利润空间。 |
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定向玩法 |
1. 快手广告投放时间：9/1 – 9/20。 2. 售卖商品：主打爆品电子锅，客单价 150 – 200 元。 3. 快手广告投放情况： 快手广告账户搭建：近 7 天使用投放账户 28 个，搭建关键词定向广告组 400 条以上。 快手广告投放设置：仅选择快手直播广告推广营销目标，主要投放订单支付优化目标。 人群覆盖量级：1500 万 – 3000 万(低覆盖量级做转化、高覆盖量级做提量)。 关键词选词策略：商品推荐词中可选全部实体词，相似词中选择关联功能的属性词、商品所在的类目词。 实体词：电子锅、锅具、家用锅具、家用电锅、多功能锅、家用小电钢、电锅、多功能家用锅、家用锅等。 关联实体词和类目词：手动厨具、迷你小厨具、餐具、厨房工具、不锈钢厨具、厨房小工具、家用餐具、家庭餐具、餐具家用、不锈钢隔油勺、隔油勺、油勺等。 4. 出价策略：为商品售价的 45% – 60%(可根据实际商品利润空间调整)。 |
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快手广告投放数据 |
综合效果：关键词的 TO ROI 为 2.2 以上，对比未使用关键词的 TO ROI 提升 23%。 新客效果：关键词的新买家消耗占比 84%，新买家 T0 roi 为 2.5 以上，对比未关键词 T0 rol 提升 40%。 |
快手广告之「关键词定向」产品 Showcase 分享介绍
三、品牌客户案例：
知名美妆品牌，如何突破 ROI 提升和消耗放量的瓶颈，寻得销售增量的新机遇？
在日常直播和短视频推广场景中，老客复购率低，诉求是拓展更多店铺新客，在稳定 ROI 的同时提高消耗规模。
使用「创编 – 关键词定向」，整体 ROI 比未使用关键词定向提升 18%，新客 ROI 对比未使用关键词提升 34%。
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分类 |
快手广告投放详情 |
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客户情况 |
1. 客户状况：【美妆个护类】品牌客户，粉丝量 180 万以上，非人设性主播，购买人群主要为新客，日常投放以直播形式唤醒老客、提升新客转化为主。 2. 客户诉求：在投放的 ROI 符合预期的情况下，若提升消耗，ROI 就会下降，且品类复购率较低，希望拓展更多新客，在稳定 ROI 的情况下提升消耗规模。 |
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定向玩法 |
1. 快手广告投放时间：9.15 起开始测试关键词。 2. 商品信息：客单价 70 – 120 元，日化套装。 3. 快手广告投放设置：仅投放快手直播广告推广，主要投放商品购买优化目标和 ROI 出价。 4. 快手广告投放情况： 快手广告账户搭建：近 7 天搭建关键词定向广告组 611 条，使用投放快手广告账户 6 个。 定向策略：未购私域粉丝+关键词、仅关键词两种方式进行测试。 关键词选取情况：品牌词及竞品品牌词主要用于转化，品类词主要用于稳定 ROI 并放量。 品牌词：选择自身品牌及竞品品牌词(可根据系统推词+自主搜索品牌词)。 品类词：水乳、面部护肤套装、水乳套装、沁透舒缓喷雾、护肤套装、水感沁透舒缓喷雾、舒缓喷雾、活肤水等。 私城人群：喜欢相似店铺的人群、店铺潜在粉丝、店铺潜客、店铺新客、店铺活跃粉丝、喜欢我的店铺的人群、浏览未购买的人群，整体排除近 7 – 15 天已购用户。 人群覆盖量级：750 – 2000 万。 |
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快手广告投放数据 |
综合效果：关键词日耗 1 万以上，消耗提升 20%以上，T0 ROI 为 1.3 以上 © 版权声明 1 本站内容观点不代表本站立场，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责； 2 本站部分内容来源于网络，仅供学习与参考，如有侵权，请联系网站管理员删除 3 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息，访客发现请向站长举报 4 精准获客感谢您的访问！希望本站内容对您有所帮助！ THE END
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