一、涨粉场景
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涨粉场景 |
适合客户 |
投放产品 |
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快手短视频广告涨粉 |
1. 具备较强短视频制作能力，并希望通过短视频涨粉的客户。 2. 计划在大促期间借助短视频实现涨粉的客户。 |
快手短视频广告涨粉：利用快手短视频广告触及用户，用户观看短视频后可点击主页进行关注，能够选择涨粉/涨粉 ROI 产品，增加粉丝数量。 |
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快手直播广告涨粉 |
日播涨粉蓄水需求的客户。 |
快手直播广告涨粉：通过直播吸引用户，用户可在直播间关注主播，提升粉丝数量。 |
二、涨粉诉求
1、两大诉求：粉丝数量与粉丝质量
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快手广告投放诉求 |
粉丝数量 |
粉丝质量 |
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释义 |
对内容感兴趣的粉丝 |
对内容感兴趣且更有可能下单的粉丝 |
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转化目标 |
粉丝关注 |
涨粉 ROI |
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快手广告营销目标 |
快手短视频广告推广/快手直播广告推广 |
快手短视频广告推广 |
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模型优化点 |
涨粉数量 |
TN 的涨粉 GMV（长期粉丝转化价值） |
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快手广告投放方式 |
成本保护 |
最大转化 |
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出价设置 |
可设定涨粉成本上限 |
无 |
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产品机制 |
基于成本上限，实现粉丝数量最大化 |
基于涨粉价值最大化原则，为广告主提供高质量粉丝 |
2、不同诉求下的快手广告投放玩法
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快手广告投放需求 |
粉丝数量 |
粉丝质量 |
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是否直播 |
开播 |
不开播 |
开播 |
不开播 |
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转化目标选择 |
专推版 – 快手直播广告推广「涨粉」转化目标 |
专推版 – 快手短视频广告推广「涨粉」转化目标 |
专业版 – 快手短视频广告 – 涨粉 ROI |
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转化类型 |
无 |
个人主页 |
个人主页 |
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快手广告账户基建准备 |
参考 4 月涨粉广告主投放设置数据产出 |
参考 4 月涨粉广告主投放设置数据产出 |
涨粉 ROI 属于深链路转化目标，初期建议投放快手广告组数量大于 10 个，后续可依据预算需求和跑量情况适当调整快手广告组数量。 |
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预算设置 |
成本保护投放方式下： 依据历史和跑量情况，自主设定。 最大转化投放方式下： 按照快手广告投放时段设置单小时 200 – 300 元的消耗预算。 |
初始阶段： 建议单广告组 3000 – 5000 元预算，或依据快手广告投放时段设置单小时 200 – 300 元的消耗预算，效果稳定后可适当调整快手广告组预算。 |
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定向设置 |
1. 自定义人群圈选： 可投放主推商品所属一、二级类目已购且非自有粉丝人群；快手广告投放同类主播达人的粉丝人群；使用自选人群 – 系统推荐的「分品类涨粉高意向人群」；快手广告投放主推品类的「高消费频次」、「同类目客单」的活跃人群。 2. 使用推荐核心人群： 基础定向仅设置性别或年龄；核心人群→「高质量涨粉」。 |
可放开定向至 5000 万以上，由系统自动探索 |
三、涨粉技巧
1、如何精准涨粉？
（1）分析我的粉丝情况
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产品名称 |
产品介绍 |
产品入口 |
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数据洞察 – 触达人群分析 |
快手广告投放后，能够对成交数据中的粉丝类别（新老非粉）、购买能力等进行分析，使消耗及 GMV 来源更清晰，优化快手广告投放。 |
数据报表 – 数据洞察 – 触达人群分析 |
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磁力方舟 |
从达人视角沉淀/诊断资产，从人群、粉丝、直播、商品、复盘等维度提供数据分析及人群推送服务。 |
工具 – 万象 DMP – 磁力方舟 |
（2）怎样精准投放到目标人群？
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产品名称 |
产品介绍 |
产品使用建议 |
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私域人群定向 |
针对开通小店并进行商品售卖的快手账号下的用户，基于站内行为的细分，实现商家私域内以“场景+行为+时间窗口”组合圈选高精准目标人群进行快手广告投放。 |
可搭配涨粉优化目标投放 |
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购物意图 |
根据用户在快手短视频广告和快手直播广告场景下针对不同类目商品的行为意图（浏览、点击、购买等），寻找具有消费倾向的人群。 |
可选择自身的行业及品类人群 |
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快手网红定向 |
定向该（类）网红的互动人群，可支持关注、视频互动、直播互动三种行为多选，互动指视频或直播内容近 30 天观看、评论、点赞、打赏、分享等行为，指定网红可查询粉丝量大于 3 万的账号。 |
可投放竞对粉丝人群 |
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DMP 定制人群 |
基于快手商业化场景为客户提供海量标签，能够完成用户画像洞察、人群运算及人群推送应用等功能，协助商业化投放。 |
可对快手广告行为、电商特征、行为数据等多个人群类型维度进行人群分析及打包投放。 |
2、使用何种素材涨粉？
（1）快手短视频广告涨粉
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人设 |
类型 |
场景 |
适用行业 |
产品/内容 |
视频框架 |
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主播 |
痛点抓取型 |
工厂/直播间 |
全行业 |
依据痛点介绍单个产品或者主播 |
例如：从粉丝现有痛点切入（长斑、网购被骗、商场东西贵）+提供解决产品或者办法+产品优势+引导购买或者关注。 |
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主播 |
福利诱惑型 |
工厂/直播间/办公室 |
全行业 |
工厂产品生活难题以及自己的处理方式 |
主播能给粉丝提供产品或者内容（护肤知识、工厂价的产品）+获得提供福利的条件（关注主播） |
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专业人士 |
产品对比测评型 |
生活场景/办公室 |
全行业 |
同类产品对比 |
通过设计实验进行产品对比+引导关注（买好货，关注 XX）。 |
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达人 |
幕后揭秘型 |
工厂/直播间/专柜 |
食品、美妆、服饰 |
以 vlog 形式展示行业背后的故事 |
展示工厂、以及行业的操作后台。 |
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达人 |
人设展示型 |
生活场景/外景为主 |
全行业 |
介绍自己 |
我是谁，做什么事能解决粉丝什么痛点和难点。 |
（2）快手直播广告涨粉
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[直播涨粉上]达人商家应重点思考如何让“讲商品”更具吸引力 |
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A 直播门面 |
直播封面（双列） |
简易直播间（上下滑） |
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① 背景突出，主播出镜且妆容穿搭整体干净整洁。 ② 主标题：核心文案 xx 盛典回馈，主题突出。 副标题：红包秒杀作为利益点吸引眼球。 |
① 妆容衣着得体声音具有欣赏性；不要美颜过度，虚假妆容难以形成信赖；传递有效信息，吐字清晰不要嘶吼；主播占据画面 2/3 位置，偏上位。 ② 直播间环境干净简约；背景板简介颜色不要多，能突出主播本人；直播间 LED 不要颜色杂乱，突出货品信息价格；直播间空镜头不超过 3s，字体不要反向。 |
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B 主播讲解 |
[误区摆正]价格≠卖点，产品功能服务体验。 |
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[产品特点]避免直白说产品的好，要从用户的角度出发，适合谁用，什么情况下用。 |
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[用户反馈]实际使用者的反馈，现场展示评论、公屏互动、话术引导涨粉关注。 |
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C 直播工具 |
红包（粉丝团红包&分享红包） |
优惠券（限定粉丝领取） |
福利购 |
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关注 – 加入粉丝团 – 领红包（成为粉丝） 关注 – 分享 – 领红包（更多人成为粉丝） |
优惠券（限定粉丝领取） |
限定粉丝专属 限定粉丝团专属 |
3、如何评估涨粉价值
涨粉长效数据
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产品名称 |
产品简介 |
产品交互 |
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涨粉长效数据 |
用户关注主播后，无论通过自然流量下单还是通过商业化流量再次触达下单，产生的 GMV 都会被统计到对应的涨粉 GMV 中。 |
在快手广告推广版面的自定义列中，选出涨粉价值指标，建议查看涨粉 T7/30 ROI。 |
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磁力方舟 |
以达人视角沉淀/诊断资产，从人群、粉丝、直播、商品、复盘等维度提供数据分析及人群推送服务。 |
投流后各层级粉丝是否有所迁移。 |
四、涨粉运营
1、粉丝分层运营
针对不同层级的粉丝用户，在快手广告运营及投放过程中，采用不同的策略，实现粉丝层级的跃迁。
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粉丝状态 |
粉丝分层 |
分层定义 |
快手广告运营及投放建议 |
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粉丝 |
老友粉 |
近 30 天具有高粘性、有转化且信心强的核心 © 版权声明 1 本站内容观点不代表本站立场，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责； 2 本站部分内容来源于网络，仅供学习与参考，如有侵权，请联系网站管理员删除 3 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息，访客发现请向站长举报 4 精准获客感谢您的访问！希望本站内容对您有所帮助！ THE END
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