快手广告中的优选扩量产品阐释

一、功能概述

为了给电商行业的商家赋予更强大的定向能力，现推出了优选扩量功能，仅需简单一步——开启优选扩量，

就能直接助力广告主迅速、高效地扩大投放量，降低人群定向测试的成本，提高单个快手广告组的消耗级别，在保障成本的前提下获取更多精准流量以及更多的转化订单。

二、功能优势

降低人群包测试成本：由于分类定向人群的切入维度存在差异，若想获取更多高转化流量，就需要进行多种定向的繁杂测试，这会导致测试预算和操作成本升高。而优选扩量能够依据已测试得出的有限高转化人群，通过智能学习来拓展人群。

快速稳定放量：优选扩量通过算法模型对设置较高的转化定向人群进行精准学习，迅速拓展定向人群的范围，达成稳定、高效的放量效果。

享有赔付：使用优选扩量后，正常的赔付规则依然适用。

三、适用对象

对于活动有较大消耗预算，期望减少大量快手广告组的搭建，并且以往使用非基础定向标签创建人群包进行快手广告投放，想要提升单个快手广告组消耗量级的客户。

经过测试高转化的人群包较少，期望系统依据已测试的高转化人群提供精准扩量能力的客户。

对于有限人群测试成本，期望借助算法模型实现人群精准扩量的客户。

快手广告之优选扩量产品介绍

四、功能详情

1、优选扩量规则

依据已选定的人群包覆盖用户对商品的偏好，以及针对快手短视频广告/快手直播广告的观看、点赞、收藏、转发等行为，寻找到行为高度相似的人群，实现精准扩量。

依据已选定的创编定向高级标签，召回更多人群，扩大标签下可竞价人群的范围，稳定放量并提升消耗。

不突破基础定向（性别、年龄、地域）：优选扩量的范围需符合快手广告组已设定的基础定向。

不突破排除包：优选扩量的范围不能包含快手广告组已设定的排除人群。

2、快手广告营销目标、优化目标覆盖

快手广告推广方式：当前仅支持「专业版」。

快手广告营销目标：当前支持「快手短视频广告推广、快手直播广告推广」这两个营销目标。

优化目标：当前支持所有的转化目标（深度目标：商品购买、ROI，已全面上线；（无需加白）、浅度目标：粉丝关注/进入直播间/有效播放等，白名单开放；（需填写白名单开通）加白点击，需与快手广告运营对接填写）。

3、功能使用规则

快手广告组定向须满足“非仅使用基础定向”、“非仅使用排除包”：

（1）创编定向：快手广告组必须使用『基础定向+购物意图/快手网红』，方可开启优选扩量。

（2）选择定向包：快手广告组必须是定向 DMP 中非基础标签创建的人群包，有两种方式，方式 1 直接『定向人群包』，方式 2『同时定向+排除』。

开启优选扩量的快手广告投放建议：（建议采用历史优质人群包且量级在『300 万~3000 万之间』）

AB 对比测试

至少同时搭建 4 个测试快手广告组：测试广告组 1：直接使用创编定向，可选择基础定向+购物意图或者快手网红，并开启优选扩量。测试广告组 2：使用基础定向+人群包 1(私域标签)，开启优选扩量。测试广告组 3：使用基础定向+人群包 2(品类行为/用户消费分层)，开启优选扩量。测试广告组 4：使用基础定向+人群包 3(其它经测试效果较好，放量困难的人群包)，开启优选扩量。

投放技巧

建议快手广告投放账户中 60%的广告组都开启扩量，开启的快手广告组越多效果越好。算法模型会择优选择快手广告组进行扩量，并合理控制放量量级及转化效果。使用扩量功能的广告组人群预估量级在 300 万~3000 万左右。专推：在商品购买/ROI 出价目标下，使用优选扩量时 ROI 的稳定性更佳、消耗提升更显著。

4、数据查看

路径

通过磁力金牛→数据→专业版报表→组报表。可以在“数据”报表后台，直接进行数据查看，迅速区分“是/否优选扩量”功能带来的快手广告投放效果。

指标定义

扩量：使用优选扩量功能并成功扩量所产生的消耗及转化效果。非扩量：未使用定向(即非开启扩量)+开启扩量但仅定向范围内的部分，所产生的消耗及转化效果。

五、Showcase 案例

客户情况

综合类主播（主营美妆），进行多转化目标投放，在拉新和转化方面双向发力。

快手广告投放效率

快手广告投放时间：9.21~9.22。快手广告投放情况：30 多个广告组开启「优选扩量」，广告组选择往期测试的高转化人群包并搭配开启「优选扩量」。快手广告营销目标：快手短视频广告推广、快手直播广告推广。转化目标：商品购买、ROI。效率提升：使用「优选扩量」功能，助力消耗提升 15%，ROI 仅下降 7%，在基本稳定 ROI 的情况下，大幅度提升了消耗量级。

客户情况

个护清洁类品牌客户，粉丝量 50 万+，重点进行直播活动投放，快手广告投放时长 6 天。

投放效率

快手广告投放时间：10.26~10.31。

快手广告营销目标：快手直播广告推广。

转化目标：商品购买。

快手广告投放方法：

1、初测探索：在初期测试的前 3 天，仅针对新建的 18 个广告组开启「优选扩量」功能进行测试，开启扩量的广告组占投放快手广告账户总广告组数的仅 13%，而实际扩量成功的广告组有 9 个（占开启扩量广告组数的 50%）且仅消耗 4000 元+，3 日平均 ROI 下浮 28%。

2、加码放量：投测 ROI 趋于稳定，活动爆发，开启扩量的广告组提升至 87 个（占账户投放广告组总数的 53%），扩量功能的广告组有 41 个，成功率 47%，助力消耗提升 71%（一扩量消耗是额外增量消耗），ROI 对比非扩量基本持平。

3、技巧总结：

（1）快手广告投放量级，多个广告组开启优选扩量，能够覆盖快手广告投放账户 50%以上的广告组量。

（2）快手广告投放定向，定向量级多层投放，主要单元预估量级集中在 200 万~800 万，同时搭配往期测试 ROI 较好量级在 3000 万- 6000 万的人群包。