快手广告那时的推荐可参考柴辣侠与西门吹雪

一、内容塑造

1.化身蒸汽侠

蒸汽侠乃正义的象征，其剧情起初建议参考柴辣侠与西门吹雪。当开展“蒸汽侠”这一 IP 后，众多网友纷纷回复“你与柴大侠有何关联？”，大家会进行对比。每次的变身皆因路见不平，且要求每集都呈现变身过程。此乃在快手内强化 IP 的举措，还有最终的一句口号：“蒸汽侠，涤净世间秽浊”。蒸汽侠应充满正能量，诸如日常的善举、救火行动、清洗公共设施、美化城市环境、救助受伤的小动物、抚慰受伤的心灵等，以使蒸汽侠的人物设定更为丰富立体。

2.蒸汽侠的平日生活

日常场景例如日常养车护车；还有一些日常的仪式感，因其帅气，可借鉴莫纳大叔的这种仪式感。虽说“蒸汽侠”救人时酷帅无比，但亦有感性的一面，他能够倾听，也能被撩，有着酷酷的反差萌，还能拍摄日常的同款 BGM 与同款舞蹈。将其设定为普通的洗车工，不得出现品牌展示。建议企业把此前品牌展示的所有视频予以隐藏，所以当下众人看不到其过往品牌展示的视频。

二 、引导粉丝

1.设计为直接向企业号导粉：

日常拍摄视频直接@企业号；与企业内容合拍；前往企业号抢热评或企业号来个人号抢热评；直接在企业号拍摄，企业号曾设计过导粉场景：让蒸汽侠直接参演，众多蒸汽

侠手持相同工具、身着同样服饰，一同从直升机上下来作为首个视频，进而直接将粉丝导入。

2.电商：

购物车，销售产品（像洗车产品、养车产品），快手短视频营销如何收费售卖周边（如蒸汽侠的同款衣物、装备、手办等）皆可行。

3.微信：

潜在的精准粉丝形成详细客户库。（当粉丝数量达到 1 万以上时再挂微信，毕竟在个性签名中挂微信，存在封号风险）。在快手上直接向微信导粉存在风险，且最危险的是在私信中回复联系方式。然而，许多人对视频中的设备饶有兴趣并在后台询问，企业便直接回复联系方式。一个月内通过视频售出 20 多台车，每台市场价 18000 元，盈利 30 多万，利润颇高，转化率亦甚高。企业极为重视，完成这个 IP 后，即刻将“蒸汽侠”之名注册，并专门设计了一辆“蒸汽侠”的车。

三、创造衍生 IP

随着 IP 的树立，未来在拍摄中能够塑造众多衍生的 IP，例如情感类，有其心仪之人或者钟情于他的人（可参照蜘蛛侠、超人），亦有他的敌人（参考蝙蝠侠），有自身的盟友（参考复仇者联盟和柴大侠），还有需要他施以援手的（参考菜鸟侠）。

四、IP 前景

创造诸多衍生 IP 前景广阔，能够提升公司形象，提高成交率，扩大品牌知名度，还能借助 IP 进行更多尝试，如拍摄电影、制作动漫皆可。打造完蒸汽侠 IP 后，图中蒸汽侠单独与黑人女士拍摄的首个视频便火爆（当时设备尚未完备），一周内涨粉 10 万。另外一个是蒸汽侠汽车清洗小广告的视频，阅读量亦超千万。

案例： 网红地标 -“温暖博物馆”

当下多数旅游景区的状况如何？基本上是靠山吃山，靠水吃水，既无历史沉淀又无惊艳风景。