今日所探讨的涵盖快手的推广事宜、快手的认证流程以及快手的变现途径

近来风头无两的视频软件，数月前日均播放量就已突破 30 亿，春节期间日活峰值一度超 6000 万。

伴随汹涌的高流量，众多行业纷纷聚焦于此。除了琢磨如何在快手上获赞与涨粉，备受关注的问题便是：怎样通过快手实现变现？相信定有人因快手打宝，直接搜索关键词来购买产品。快手的火爆让部分淘宝店家猝不及防，由此可见，通过短视频分享，能提升粉丝对产品的全新认知。而这些买家为展示自家产品，促使淘宝店销量剧增，这一现象是否值得我们深思呢？哈哈。今天要讲的涵盖快手包装、快手认证、快手变现等。我们刷快手时，会看到部分账号有黄 v 标识，如同微博认证。其实快手认证并不复杂，只需在账号管理中将快手账号与已认证的微博账号绑定，同步登录快手便会显示认证。下面讲讲微博认证的注意事项，我们能够认证相关自媒体的领域众多。

举例来说，倘若我们的产品是减肥产品，为吸引有减肥需求的粉丝，可将快手相关认证设定为运动或美食。身为胖子，对减肥有需求，同时也难以抵挡美食的诱惑，所以我们可以先为粉丝和内容做好定位。当下，微博认证中最易获取的便是自媒体认证，只需在微博持续发布 20 篇同领域的视频或头条文章，就有资格申请自媒体。提交申请后，每天要保证更新 3 条视频或头条文章。

大家提交的若是视频就认证视频，提交的是文章就选定文章，审核时间为 15 天。只要微博内容每日持续更新，且微博昵称非营销类敏感词，通过率便极高。提交资料时，内容来源选择转载，这点务必牢记，内容领域则选发布的那个领域。

自媒体认证简便易行，直接发布微博就能获得认证。倘若已完成认证，可直接绑定，若绑定后快手仍未显示认证，那很可能是快手未绑定手机号，绑定后即可显示。以上便是快手认证的相关内容，快手认证是账号包装的关键部分，建议大家先认证微博。这时有人会问快手是否会封号，答案是肯定的，但我会教大家如何养号。快手认证有何益处？认证能为账号加权，同样两个号，一个认证一个未认证，权重和曝光定然不同。账号包装除认证外，还有个人简介，若不想把粉丝引至微信，简介可随意写；若想引流至微信，就得留下联系方式，比如微信号。需注意的是，昵称最好别设成广告，一旦出现敏感词，细分效果可能就大打折扣。先讲到这，等这一系列课程讲完，大家就会觉得很简单。账号包装完成后，就得养号。

养号的具体步骤如下：

首先在热门随意关注几个人，给他人点关注，再点开他人作品随意浏览几个，接着到同城推荐逛逛，同样看看他人作品并点赞，也就是那个小红心。然后返回，继续点开第二个作品，此时可不点赞，直接转发给微信好友或 QQ 好友，若不想给他人带来关注，可转发至微信小号或 QQ 小号。完成上述两步后，再返回，点开第三个作品，既不用点赞也不用转发，直接评论，随便留句话就行，比如“老铁没毛病 666”之类。如此一来，点赞、转发、评论的操作都完成了。这是模拟正常用户的基本操作，这些步骤务必执行。养号期间切勿急于做广告、发视频，先安分玩 1 – 2 天，每个短视频平台操作大同小异，依照技巧养号即可。按照这种方式养号，不必着急发布自己的视频。养号期间，可去其他短视频平台观看他人视频，例如快手。许多人都知晓视频搬运，但我的建议是即便搬运，也要掌握技巧才能爆粉。若都能靠搬运视频上热门涨粉，下面给大家讲讲多数人操作的方法。视频搬运需去水印、修改 MD5，可将 MD5 理解为每个视频的身份证，若不修改，视频会被检测重复，难以上热门。大家看快手时，会发现有些热门是直接一部手机对着另一部手机拍摄，加入些许创意也能上热门。我们玩转任何一个短视频平台，只要把握原创、有趣、创意，就能获得良好的曝光和吸粉效果。快手的粉丝存在差异，我们得先搞清楚快手粉丝喜欢哪些内容，除内容领域外，要发布不同类型的视频。针对快手的多数粉丝，看看大家给哪些类型的视频点赞、转发，这些视频值得借鉴。当时就是受这个快手主的启发，像这样拥有几十万左右粉丝的账号，月入 10 万不成问题。快手推广开户，穷则思变，变则通，通则能成，项目依托平台，我们的赚钱思维也要随之调整，除发布视频外，还能做直播。那些闷声发大财的人，比你想象的还要努力。想要通过抖音卖服饰赚钱是有“门槛”的。

前期准备

无论快手用于操作何种产品，快手红人的收入与抖音粉丝数量成正比，粉丝量多，收入高的可能性就大。所以作为粉丝基础薄弱的抖音新人，盈利前期定然需要粉丝的播放量、点赞、分享、评论的铺垫。这些“门面”可通过某宝购买，或在浏览器上寻找渠道购买。前期一个月没有收入很正常，快手推广的优势在于静定而谋，谋而后动，则无往而不胜，成功之前总有诸多铺垫，切不可心急。经营一个月后，多少会有成效，收入与付出成正比。

咱们直接切入正题，据了解，当下快手号的变现方式主要有以下几类：

接广告，达人为品牌定制内容

一个粉丝 3 分钱，有的一条视频数十万，快手达人接广告或为品牌定制内容，这是目前快手号的主要变现模式。快手达人能通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等巧妙方式进行品牌合作营销。比如拥有 40 万快手粉丝的达人蕊蕊 Linda ，近期在一个视频中表演“樱花手势舞”，为某手机品牌做了软植入，视频获 1.7 万点赞。虽是广告营销，但运用了快手流行的手势舞玩法，就容易让人接受。不久前有报道称，快手已为平台上的红人配备专门的小编管理，头部红人有类似经纪人的角色协助对接商业合作，但未透露具体分成比例，不同粉丝量级的红人分成方式也有别。此外，有红人透露，很多快手红人生活比明星还滋润。“像某些 500 万粉丝以上的红人，接广告都是几百万一条，他们无需像明星那般辛苦，能做自己还能赚大钱，多好。”

网传快手号市场报价

关于品牌的快手营销，网络上流出不少快手号的市场报价，一些粉丝上百万的账号，一条 15 秒短视频报价好几万。向几位快手达人核实，得到较为一致的回答是按照“一个粉丝 3 分钱”报价。其中，据某百万博主介绍，目前快手达人基本认同此价格，但这里的粉丝指的是纯快手站内粉丝。不过，“明确的参考目前还不成熟”，贝壳视频创始人刘飞认为，这还涉及内容属性、调性以及背后人群品味，“比如一个纯搞笑的账号，相同粉丝量下肯定不如科技类、舞蹈类等细分领域的价值大”。刘飞更强调人格化与细分领域，他觉得侧重符合年轻人喜好调性的内容，如舞蹈、音乐、探险、动漫、科技测评等，商业价值最大。而若品牌调性成熟的博主入驻快手，市场价又有不同。据深夜发媸市场总监 Miya 介绍，尽管深夜徐老师的快手号刚做一个月，“但由于徐老师本身是成熟 IP ，报价会比这个（1 粉丝 3 分钱）高几十倍，我们现在快手合作 10 万起，主要是美妆和互联网客户”。此外，多位达人表示，快手平台对带有广告信息的快手会有一定限流，尤其直接出现品牌 LOGO 、二维码等硬广的视频。相比这些生硬的露出，有创意的快手营销将是未来主流，像不久前一条快手视频捧红的答案茶，2 个月从 0 到签约 249 家加盟店，吸粉和变现速度都十分惊人。当然，也有不少品牌直接入驻快手，快手推广开户将其作为重要分发渠道。昨天的快手营销峰会上提到，目前快手上粉丝最多的蓝 V adidas neo ，半个月内积累 120 多万粉丝。

做电商，直达淘宝一站式购买

小范围开放，爆款一天 7 万流水。3 月 26 日前后，快手出现关联淘宝的卖货链接，多个百万级以上的快手号页面出现购物车按钮，点击后呈现商品推荐信息，直接链接到淘宝。快手此举开启了快手达人的电商变现之路，不过目前此功能仅对少部分快手达人开放。从部分已知案例的销售情况看，有的不理想，但也有爆款，例如拥有 223 万粉丝的美食视频号野食小哥。据野食小哥签约公司大禹的工作人员透露，野食小哥通过快手购物车功能售卖定制款牛肉酱，最多一天达 7 万多流水——当天野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。“不过这与野食小哥的视频质量和粉丝粘度有关，我们也尝试了其他达人的电商功能，转化远不如野食小哥。”该工作人员补充道。“边看边买”已被众多视频平台提及多年，但形成规模的案例少之又少。根本原因在于场景错位，要让抱着消遣心态看视频的用户开启剁手模式，需极强的说服力。所以一直以来视频电商的转化率都较低，快手也不例外。对于张一鸣而言，尽管广告营收增长迅速，但电商是更具想象力的市场。

开直播，粉丝送礼和卖货

音浪背后的粉丝生意，边看边卖的直播模式。目前直播功能仅对少部分达人开放。粉丝观看直播时可向达人赠送抖币，6 块钱能买 42 点抖币，达人的总收入即音浪，音浪越高人气越高。这与其他直播 App 花钱买礼物无差别。除粉丝赠抖币，有专长的达人还能通过直播直接卖货，或给自己做其他导流。据了解，目前部分达人已有权限，能在直播页面放出电商购物车按钮，直接边看边买，形式类似淘宝直播。

导流其他平台，快手之外获利

无心插柳造就爆款，或从细节发现商机。有些快手号虽无法在快手上赚钱，却能在快手之外获益。比如部分垂直行业的快手号在视频中植入微信号，为微商导流，或推出相应周边。或者为其他 App 、平台账号导粉。之前有名的案例是讯飞语记等，起初或许是无心之举，但后续延伸出的商业价值难以估量。还有个典型案例是通过快手给公众号两天涨粉 130 万的“表情兔”。此公众号创建于 2 月 28 日，原因是运营者看到快手上热门的表情包视频及众多求表情包的评论。他们在快手上发了一个视频，内容是如何搜索关注该公众号并获取快手热门表情包。据运营者透露，此视频播放量 1300 万，两天为公众号涨粉 130 万，一周涨粉至 150 万。嗅觉敏锐的小伙伴，总能想到在新兴平台获取红利的办法。“表情兔”算是赶上热点、获取红利的先行者。但随着快手的发展，平台对向其他平台引流的行为管控愈发严格，会采取限流甚至封号的处罚。希望广大同行谨慎行事。

网红达人转型，获得衍生价值

快手网红出演电视剧，音乐人成快手段子手。与前段时间热议的“明星网红化和网红明星化”趋势相似，快手红人也能朝着个人 IP 和演艺明星的方向发展。比如在快手上大火的费启鸣，近期传出将出演电视剧《我在未来等你》，或许就此踏上“星途”。还有一些原创音乐人在快手上传播原创作品。近来，快手推出“看见音乐计划”，全力扶持原创音乐人，相关快手音乐人的个人主页会出现“音乐”一栏，相关音乐的使用次数和相关视频的获赞数综合排名，直接关系到能否进入决赛。快手此举一举多得，既支持原创音乐，招揽一批原创作者，又为平台贡献优质素材，顺带巩固自身调性和活跃度。不过对这些原创作者而言，仍有通过快手让作品获得更多关注的机会。有些音乐人通过发段子收获百万粉丝，偶尔提醒粉丝别只顾看段子，也听听歌。目前，快手上的达人主要包括快手平台孵化的原生达人、MCN 机构入驻达人以及入驻个人。由于每种类型与平台的合作方式不同，相应的内容扶持和商业模式也有差异。比如平台签约孵化的达人和 MCN 机构入驻的达人，

快手推广找哪里

都与平台联系更紧密，一定程度上享受平台扶持。尤其 MCN 机构入驻的达人，很多在垂直细分领域已运作成熟，更有机会成为粉丝量百万甚至千万级的大号。虽不能一概而论，但不得不承认，这些达人确实更有机会获得电商购物车、1 分钟长视频、直播等功能的内测邀请，商业变现的机会也更多。以个人身份入驻的快手号也可能出现黑马，但这类账号多数还是路人玩家，多数称不上达人。刘飞表示，目前他们的红人已整体入驻快手，并将其作为重点平台发力，“目前快速涨粉运营是首要目标，变现方式主要是广告和电商，但以后或许会有比如下载、导流、App 转化相关的，或者已经出现了”。

关于快手未来的变现模式，可做如下想象，比如：

1. 开启视频打赏付费，构建用户激励体系；

2. 为原创的 BGM 和原创挑战话题设置奖励，提供礼品、积分、赏金等；

3. 推出更多酷炫视频制作功能的付费版本，限时体验；

4. 开设快手自制表情包栏目，参考微信表情包的打赏和下载机制；

相较快手的商业变现，有些新媒体人更看重快手的品牌价值。比如躺倒鸭创始人张克南在不久前的采访中提到，他认为短期内快手的价值主要是品牌曝光，而非商业价值，“不过目前快手用户量庞大，未来商业价值仍值得持续关注”。虽说快手是否虚火一场，需时间验证。但在同类视频软件的竞争中，拿下大量一二线城市年轻人群的快手，至少在商业价值上占据优势。