快手平台上的在线教育推广获客策略！

除了庞大的流量优势，在线教育公司于快手上投放的效果广告，同样实现了较高的转化。

或许是因为正值暑假，近来刷快手时，总能见到一些教育类广告，像“【限时快抢】暑期班 50 元 15 节课”、“小初暑假提升班，北大中文系毕业老师在线授课”、“粉丝福利，两节真人外教课”……能够明显察觉到，与数月前相较，暑假期间快手平台上的教育类广告数量显著增加了。果真，暑假迎接你的不单有写不完的作业，还有“操心”你怎样完成作业的教育机构！

相关数据表明，2018 年底至 2019 上半年，涵盖数十家头部公司在内的 1500 多家在线教育公司，开始在快手集中投放信息流广告。另外，新榜学院的数据也显示，快手的教育广告主数量月均增长达

325%，

信息流广告消耗月均增长

762%。

二、为何在线教育纷纷涌向快手？

今年 5 月，微信封禁朋友圈“利诱打卡”。对于在线教育而言，这代表着以往“裂变式营销”的引流方式失效。朋友圈的流量红利已消逝，而获客成本持续居高，这迫使行业寻觅新的流量增长高地。此时，拥有十亿用户的快手短视频平台进入了在线教育的视野，逐步成为在线教育争夺流量和用户的新战场。能够看到，不管是新兴的教育创业机构，还是大中型的教培企业，都将营销阵地转移至快手，当中不乏新东方、好未来、华尔街英语、流利说、作业帮等知名教育机构。

在快手挖掘商机，已

成为一种行业共识。

除开巨大的流量红利，在线教育公司在快手上投放的效果广告，也获取了较高的转化。

据不完全统计，51talk 青少儿英语拥有粉丝量 100.2 万，获赞量 156.2 万；新东方及其下属矩阵快手号粉丝量超过 100 万，获赞量超过 200 万；作业帮粉丝量 60 余万，获赞量 70 余万；中公教育粉丝量 44.2 万，获赞量 208.9 万……

一位在线教育独角兽公司的市场负责人透露，仅 2019 年暑假招生，快手对公司整体获客的贡献占到

60%。

接下来，通过一些快速涨粉的快手案例，一同探讨快手上的教育类账号，瞧瞧这些账号怎样借助快手实现获客？它们在运营方面有哪些玩法？

快手上的教育类账号种类繁多，涵盖亲子家庭教育、职业教育、知识付费等多个不同方向。在对一些热门账号进行分析、汇总后，总结出以下几点技巧。

课堂精华片段展示

在碎片化时代，人们的阅读习惯也趋向于快节奏。这类短视频借助剪辑方式对知识点进行“碎片化传播”，将课堂的精华部分集中呈现，更能激发潜在用户的兴趣，从而达到吸粉的目的。

例如文都教育机构，便是对已有老师的授课视频进行剪辑后发布，部分内容，能够收获数十万网友的点赞。